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地產(chǎn)項(xiàng)目包裝及整合營銷推廣策略方案【39頁】.doc

資源ID：194609 資源大小：125.50KB 全文頁數(shù)：38頁
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地產(chǎn)項(xiàng)目包裝及整合營銷推廣策略方案【39頁】.doc

1、目目錄錄第一部分：策略總綱一、總體思路二、推廣步驟第二部分：項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)（VIS）第三部分：差異化營銷策略一、差異化營銷二、項(xiàng)目獨(dú)特訴求主張三、階段主題推廣第四部分：項(xiàng)目整體營銷計(jì)劃一、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析二、渠道策略三、營銷推廣第五部分：商業(yè)推廣執(zhí)行策略第六部分：市場推廣一、現(xiàn)場包裝二、廣告實(shí)施三、強(qiáng)勢公關(guān) 四、費(fèi)用預(yù)算第七部分：品牌推廣第八部分：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及效果評估第一部分：策略總綱第一部分：策略總綱一、總體思路一、總體思路配套先行、形象跟進(jìn)，定向滲透、全面提升配套先行、形象跟進(jìn)，定向滲透、全面提升支撐： 1、配套先行 “兵馬未動、糧草先行” ，先

2、人一步將配套首先規(guī)劃，并部分的付諸實(shí)施，將會很大程度上增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，給項(xiàng)目的營銷推動帶來巨大的裨益。 2、形象跟進(jìn) 項(xiàng)目沿棗園西路綿延六百余米的綠化帶是一座自然的豐碑，更是營銷的優(yōu)質(zhì)資源，配合工程進(jìn)度在前期進(jìn)行施工，進(jìn)行必要的形象宣傳無疑會對項(xiàng)目形象的樹立起到巨大的推動作用；同時(shí)，將項(xiàng)目的立體形象在售樓中心人員行為和軟、硬件配套等方面予以全方位的貫徹，進(jìn)而樹立項(xiàng)目的初步豐滿形象。 3、定向滲透針對目前地產(chǎn)營銷投入量大，效果不佳的現(xiàn)狀，結(jié)合項(xiàng)目目標(biāo)客戶群特點(diǎn)適時(shí)提出定向營銷傳播理念，針對不同營銷時(shí)段、要求、目標(biāo)客戶群來選擇可直達(dá)受眾的媒體及營銷方式，實(shí)施高效、低耗整合營

3、銷滲透策略。 4、全面提升營銷中后期，項(xiàng)目形象、開發(fā)商品牌的市場影響力初具，項(xiàng)目營銷活動轉(zhuǎn)入一個(gè)全面收獲的階段，此時(shí)除了要進(jìn)一步規(guī)范、強(qiáng)化銷售現(xiàn)場的成交效率外，還應(yīng)注意項(xiàng)目品牌和發(fā)展商品牌的提升，最終實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營的全面成功。二、營銷推廣二、營銷推廣（一）推廣步驟（一）推廣步驟根據(jù)前期制定的“整體規(guī)劃、分期實(shí)施、自主開發(fā)”的開發(fā)模式，結(jié)合西安房地產(chǎn)市場的營銷實(shí)際，我們主張?jiān)谌f國絲路花城項(xiàng)目的推廣步驟上執(zhí)行以下策略：先公寓、后住宅、再先公寓、后住宅、再商業(yè)商業(yè) 支撐： 1、先以規(guī)劃中富有歐洲風(fēng)情的區(qū)域標(biāo)志性建筑酒店式公寓引爆市場； 2、再適時(shí)推出中華城的小戶型住宅，形成住宅銷售熱潮； 3、配合整體工程形象，推出西域風(fēng)情的中等戶型住宅將住宅營銷推向高潮； 4、最后在商業(yè)具備初步經(jīng)營條件的時(shí)候推出商業(yè)，形成相互提升的推廣效果。（二）營銷思路（二）營銷思路與推廣步驟相

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地產(chǎn)項(xiàng)目包裝及整合營銷推廣策略方案【39頁】.doc

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