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商業(yè)地產(chǎn)賣場招商方案促銷與市場調(diào)研報告（32頁）.ppt

資源ID：195084 資源大小：339.54KB 全文頁數(shù)：32頁
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商業(yè)地產(chǎn)賣場招商方案促銷與市場調(diào)研報告（32頁）.ppt

1、招商管理-（招商原則）招商原則） 1、招商項目選擇基本原則是：項目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌鱿椖勘仨殱M足當(dāng)?shù)厥袌鱿?費需求，且具有很強的吸引人流的功能費需求，且具有很強的吸引人流的功能； 2、招商項目原則上為賣場的互補性項目，不允許同賣場正常經(jīng)營商品或服務(wù)重復(fù)； 3、招商合作項目分為聯(lián)營及檔口2種，聯(lián)營項目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場平均租金水平（按每平方米計）； 4、招商合作伙伴以“老客戶優(yōu)先選擇”為基本原則。招商管理-招商項目店鋪面積品類項目合作方式品類項目合作方式眼鏡檔口自制豆腐檔口鐘表檔口壽司檔口金行

2、首飾檔口鮮活海產(chǎn)檔口音像制品檔口燒烤肉類聯(lián)營沖曬影印檔口炸類聯(lián)營服裝聯(lián)營或檔口熏、煮類聯(lián)營玩具聯(lián)營或檔口涼伴菜聯(lián)營手機檔口風(fēng)味糕點聯(lián)營小家具檔口各地風(fēng)味小菜聯(lián)營專業(yè)護理屋檔口散裝米、面聯(lián)營配匙檔口出租散裝小食聯(lián)營洗衣店檔口出租專業(yè)保健食品檔口兒童樂園檔口出租快餐檔口修理檔口出租藥店檔口通訊收繳檔口出租電話卡、上網(wǎng)卡代售檔口出租培訓(xùn)招生檔口出租旅游咨詢、代理檔口出租生鮮用品服務(wù) 4000平方米至 6000平方米食品熟食招商管理-招商引進流程招商項目初步立項招商組現(xiàn)場考查確定專柜及商品分類招商談判、簽約賣場檔口規(guī)劃及裝修財務(wù)收款確認(rèn) 進場

3、前培訓(xùn) 進場營業(yè) 生意回顧注：招商項目每三個月進行一次評估，全面確定合作項目的淘汰與增加。招商管理-終止招商項目流程協(xié)議到期或提前終止審核確定終止項目財務(wù)帳目核查招商組辦理退場手續(xù) 帳務(wù)清算門店監(jiān)管撤場招商管理-招商項目新品引進流程合作方新品申請或招商組新品要求資料備案新品審核進場條件談判確定電腦資料錄入新品進場售賣招商管理-說明事項 1、招商項目新品會每周召開一次； 2、聯(lián)營項目新商品引進流程類同于店鋪正常商品引進流程，獨立收銀檔口新商品采購部可提相關(guān)建議，但不強作規(guī) 定； 3、聯(lián)營項目新商品定價由采購部負(fù)責(zé)，獨立收銀檔口新商品價格由合作方制定，但必須具有一定市場價格競爭力；招商管理-招商項目商品淘汰流程聯(lián)營商品淘汰流程聯(lián)營商品淘汰流程銷售資料分析淘汰商品建議同合作方協(xié)商淘汰商品確定淘汰資料通知店鋪淘汰商品退場資料備案 1）分析表

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商業(yè)地產(chǎn)賣場招商方案促銷與市場調(diào)研報告（32頁）.ppt

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