1、車位銷售及交房提案車位銷售及交房提案 項目基本情況回顧項目基本情況回顧 面臨問題面臨問題 物業管理寬松：亂停亂放現場嚴重，項目車位銷售不理想； 業主有一部分是小區原業主，對項目車位銷售難的情況比較清楚； 別墅私家車庫，連通宅邸，小部分業主認為車庫必定是定向銷售； 別墅車庫多以贈送方式銷售，業主心理存在抗性； 多重問題疊加：順利交房+車位成功銷售 思考問題：刁難客戶會不會因車位原因產生抵觸情緒從而影響交房？ 問題一問題一 問題二問題二 問題三問題三 問題四問題四 問題五問題五 問題六問題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項目周邊缺乏
2、空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車庫，通過中間地下通道連接，直通宅邸。地下私家車庫，通過中間地下通道連接，直通宅邸。 面積規格：面積規格： 前期分拆銷售，以收取誠意客的方式保留車位前期分拆銷售，以收取誠意客的方式保留車位 截止到截止到8月月6日，交誠意金保留車位客戶（日，交誠意金保留車位客戶（8萬萬/戶）戶）10戶戶 別墅戶型面積別墅戶型面積 單總價分別為單總價分別為 1P： 我們的解決思路我們的解決思路 1.車位：解決不買車位會是什么情況？買車位是什么情況？購買說服車位：解決不買車位會是什么情況？買車位是什么情況？購買說服 點和業主利益點，必須解決。點和業主利益點，必須解決。 2.銷售
3、策略銷售策略+優惠促銷控制逼定策略優惠促銷控制逼定策略+車位規范管理車位規范管理=成功銷售成功銷售 加強車位管理的同時加強車位管理的同時+時間化梯度優惠時間化梯度優惠=從壓力和引誘促成交易從壓力和引誘促成交易 交樓流程科學細化及預案交樓流程科學細化及預案=成功交樓成功交樓 3.車位銷售盡量在交房前車位銷售盡量在交房前 4.現場活動，時間梯度化銷售策略，宣傳推廣，交房信息，車位銷售現場活動，時間梯度化銷售策略，宣傳推廣，交房信息，車位銷售 和交房整合在一起和交房整合在一起 為什么買？為什么現在買？能否打包處理，相互促進？為什么買？為什么現在買？能否打包處理，相互促進？ 限額優惠和時間壓力優惠限額優惠和時間壓力優惠 以點帶面，充分利用前期誠意金客戶的帶動效以點帶面，充分利用前期誠意金客戶的帶動效 應，成功實現車位銷售。應，成功實現車位銷售。 價格制定價格制定 海怡居海怡居1-2號車庫銷售價格：
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