房地產(chǎn)招商演講方案.ppt

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房地產(chǎn)招商演講方案.ppt

1、1 打破常規(guī)打破常規(guī) 說(shuō)商道說(shuō)商道 ! 2 何謂商道何謂商道 3 所謂商道：所謂商道：是經(jīng)商之經(jīng)驗(yàn)、方法；是經(jīng)商之經(jīng)驗(yàn)、方法；是經(jīng)商之學(xué)問(wèn)、規(guī)律；是是經(jīng)商之學(xué)問(wèn)、規(guī)律；是經(jīng)商之道義。經(jīng)商之道義。 4 回溫歷史回溫歷史尋找古人經(jīng)商足跡尋找古人經(jīng)商足跡 5 漢初三杰之一張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚漢初三杰之一張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚上回來(lái)讀書(shū)，后來(lái)他覺(jué)得讀書(shū)時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、上回來(lái)讀書(shū)，后來(lái)他覺(jué)得讀書(shū)時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢(qián)不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢(qián)，下等下三等，上等的價(jià)錢(qián)不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢(qián)

2、，下等的少兩文錢(qián)。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多的少兩文錢(qián)。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺的錢(qián)比往日多了一倍。了兩倍，賺的錢(qián)比往日多了一倍。所以，同一產(chǎn)品，同一地點(diǎn)，所以，同一產(chǎn)品，同一地點(diǎn)，同一消費(fèi)群體，賣的策略、方式不同，賺的錢(qián)自然也不同，是為經(jīng)同一消費(fèi)群體，賣的策略、方式不同，賺的錢(qián)自然也不同，是為經(jīng) 商之方法、謀略。商之方法、謀略。明清之際，有一個(gè)做撈金魚(yú)的生意人，在村口擺了個(gè)小攤，明清之際，有一個(gè)做撈金魚(yú)的生意人，在村口擺了個(gè)小攤，立了塊牌子立了塊牌子花銅錢(qián)撈金魚(yú)，優(yōu)勝者將獲得金幣一枚。村民見(jiàn)了花銅錢(qián)撈金魚(yú)，優(yōu)勝者將獲得金幣一枚。

3、村民見(jiàn)了問(wèn)生意人：“怎樣才算優(yōu)勝者？是按撈魚(yú)的數(shù)量，還是按魚(yú)的個(gè)頭問(wèn)生意人：“怎樣才算優(yōu)勝者？是按撈魚(yú)的數(shù)量，還是按魚(yú)的個(gè)頭大小評(píng)定？”生意人詭秘地說(shuō)：“這個(gè)嘛，你們先撈了我再說(shuō)！”大小評(píng)定？”生意人詭秘地說(shuō)：“這個(gè)嘛，你們先撈了我再說(shuō)！” 村民紛紛參加了游戲，但是發(fā)現(xiàn)無(wú)論撈多少、撈多大，生意人總有村民紛紛參加了游戲，但是發(fā)現(xiàn)無(wú)論撈多少、撈多大，生意人總有借口判定村民出局，生意人因此賺了一筆不大不小的錢(qián)財(cái)借口判定村民出局，生意人因此賺了一筆不大不小的錢(qián)財(cái)。 6 小商做事小商做事中商做市中商做市大商做人？大商做人？小商做事小商做事: :是說(shuō)小商販只會(huì)勤勤懇懇工作是說(shuō)小商販只會(huì)勤勤懇懇工作, ,埋頭苦干埋頭苦干, ,加油把事加油把事情做好情做好. .這種人可以成為一個(gè)商人這種人可以成為一個(gè)商人, ,但是不算是一個(gè)很成功的商人但是不算是一個(gè)很成功的商人, , 因?yàn)樗纳夂茈y做大因

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