購物中心招商的基本流程和品牌認(rèn)知.pptx
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購物中心招商的基本流程和品牌認(rèn)知.pptx
1、市場調(diào)研團隊組建定位研討業(yè)態(tài)規(guī)劃 商務(wù)決策招商推廣方案招商大會招商推進(jìn) 基礎(chǔ)裝修 商裝 開業(yè)營運 商業(yè)開業(yè)節(jié)點思路 第一部份:前期的準(zhǔn)備 項項目市場調(diào)場調(diào) 研確定市場場定位選擇選擇 目標(biāo)標(biāo)客戶戶制定招商方案 完善招商資資源制定招商計計劃 制定招商方案: 1.制定租金標(biāo)準(zhǔn) 2.制定優(yōu)惠政策 3.繪制招商平面 圖 4.設(shè)計優(yōu)勢 分析 5.設(shè)計招商公 告、文稿 6.招商方案的論 證 完善招商資資源: 1.宣傳資料的完 善(網(wǎng)站、圖片、 圖紙、批文、報 紙軟文等) 2.招商手冊、招 商部、樣板的完 善 3.招商團隊的組 建和培訓(xùn) 招商計計劃的制定: 1.招商區(qū)域類別的劃分 2.時間、地點、人員的安 排
2、 3.線路步驟的設(shè)計 4.客戶考察方案 5.客戶落定方案 6.管理及各環(huán)節(jié)銜 接流程 的確定 7.信息反饋和傳遞方式 8.建立招商人員競爭機制 9.強化招商人員行為規(guī)范 10.理順駐守和外出人員的 配合 第二部份:廣告策劃 廣告訴求點確定 廣場標(biāo)志、基準(zhǔn) 色、廣告語設(shè)計 廣告媒體和途徑選 擇 廣告時間、頻次、 段位的安排 招商手冊、報紙、 禮品、名片的設(shè)計 網(wǎng)絡(luò)招商(包括微 信) 招商部環(huán)境的包裝招商部外部布置 創(chuàng)意策劃(公益、 文體、發(fā)布會、座 談等 外出駐地招商布置 和設(shè)計 第三部份:招商操作流程 廣告宣傳吸引客戶上 門 主動出擊尋找目標(biāo) 商戶 接待商戶、資料整 理、歸檔 與意向商戶商務(wù)洽
3、談審查商戶資料簽定協(xié)議、合同 跟進(jìn)已簽商戶 第四部份:招商后期 商戶資料的歸整和交接 辦理商戶進(jìn)場 手續(xù)、預(yù) 收費用 商戶裝修安排及商品進(jìn)場 安排 籌備項目開業(yè)宣傳及開業(yè) 典禮 第四部份:開業(yè)后續(xù)招商 因公司主動調(diào)動調(diào) 整經(jīng)營業(yè)經(jīng)營業(yè) 態(tài)類態(tài)類 型而開展的招商 因商戶戶退租出現(xiàn)現(xiàn)空置而 開展的補補充招商 品牌故事 世界鐘表名家 【1】百達(dá)翡麗PATEK PHILIPPE創(chuàng)立于1839年,作為日內(nèi)瓦最后一家獨立制 表商,百達(dá)翡麗在設(shè)計、生產(chǎn)直至裝配的整體過程中享受著百達(dá)翡麗表全 面的創(chuàng)新自由,打造出令世人專家交口稱贊的全球鐘表杰作,并謹(jǐn)遵品牌 創(chuàng)始人百達(dá)先生(AntoineNorbertdePatek)和翡麗先生(Jean-AdrienPhilippe) 的卓越遠(yuǎn)見,憑借超凡的專業(yè)技能,秉承優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新傳統(tǒng),百達(dá)翡麗至今 擁有超越80余項技術(shù)專利。 沒人能擁有百達(dá)翡麗,只不過為下一代保管 而已