2018株洲中梁建寧檀府住宅項目營銷推廣策略及執行方案（42頁）.pdf
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2018株洲中梁建寧檀府住宅項目營銷推廣策略及執行方案（42頁）.pdf
1、株洲中梁建寧檀府項目9月份營銷策略報告 2018年8月25日 報 告 體 系 1 2 3 8月工作總結 競品數據分析 客戶情況分析 49月工作計劃 5費用預算 工作總結|營銷節點回顧 來訪 銷售政策 推廣 拓展 1、戶外廣告畫面投放（紅旗廣場戶外、LED電子屏、向陽廣場三翻面，城市展廳桁架） 2、微信公眾號軟文推送 3、騰訊、株洲在線、98.4、安居客、房天下、株洲樓盤網等媒體線上線下全面推廣項目信息 4、線下通過增加戶外、電臺、電視開機、自媒體等進行曝光，擴大覆蓋面 展點（包括大潤發、王府井、天虹百貨等）、社區拓客（荷塘香榭、大眾家園、晨光小區、機齒廠小區等）、單位拓展(包括311廠、中車集
2、團、九州傳動、金 山街道辦事處、人民醫院、湘火炬、南方閥門廠、千金等）、商超派單（包括大潤發、王府井、天虹百貨等）、商家聯盟（包括人流集中處的餐飲、超市、藥 房、便利店等門店，約500家） 案場包裝 展廳客戶來訪1985批，目前累計客戶來訪4745批 團隊1、競品點對點培訓 2、市場培訓3、銀行培訓4、活動培訓 5、銷售技巧培訓6、客戶滿意度提升培訓 7、企業文化培訓 銀行定存1萬抵2萬 8.1-8.88.16-8.228.23-8.24 世界杯主題活動氛圍包裝、項目價值點包裝、二維碼吸粉包裝、售樓處物料包裝籌備 活動 世界杯主題活動 專場電影節 8月1日至8月24日認籌142張 8.9-8.
3、15 感恩大回饋，周末大抽獎 專場電影節 5.13城市 展廳開放 5.22誠意 登記啟動 工作總結|策劃線-線上推廣 5 推廣主題根據營銷節點合理鋪排，7月份初推廣主題“中梁速度，領跑湖湘”，借助熒光夜跑余熱 完成品牌發聲及落地，7月中下旬推廣主題”千年文脈，王府大院”，以項目價值點輸出為主。 5月推廣主題“大道中梁，造極東方”；1800年前建寧建城，1800年后中梁筑府 6月推廣主題“中梁速度，領跑株洲” 7月推廣主題“千年文脈，王府大院” 推廣渠道：戶外廣告、LED、自媒體、騰訊、株洲在線、98.4、安居客、房天下、株洲搜狐焦點、電臺、電視開機等媒體線上 線下全面推廣項目信息 工作總結|策劃線-線下活動 6 活動總計來訪約1700組，通過世界杯現場直播搭配熱鹵、燒烤、啤酒等事物以及機器人踢球比賽 等互動游戲，制造熱烈的互動氛圍；中下旬通過整點抽獎等形式吸引新老客戶上門，強化客戶粘 性。
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