房地產(chǎn)公司馬來(lái)西亞中國(guó)區(qū)渠道管理手冊(cè).pdf（26頁(yè)）

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房地產(chǎn)公司馬來(lái)西亞中國(guó)區(qū)渠道管理手冊(cè).pdf（26頁(yè)）

1、富力地產(chǎn)馬來(lái)西亞中國(guó)區(qū) 渠道管理手冊(cè) 修訂日期：2017.6.18 修訂版本：第一版富力地產(chǎn)馬來(lái)西亞中國(guó)區(qū) 營(yíng)銷管理手冊(cè) 文件編號(hào)R 城市公司需及時(shí)介入跟進(jìn) 客戶推介活動(dòng)每月組織分銷渠道推介的客戶舉辦1場(chǎng)以上的推介活動(dòng)，宣傳海外項(xiàng)目信息，促進(jìn)業(yè)績(jī)成交。季度展廳/城市公司每季度須舉辦分銷季度嘉獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)季度成交業(yè)績(jī)前三的分銷代理處以嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)。半年對(duì)半年內(nèi)成交業(yè)績(jī)排名中國(guó)區(qū)前十的分銷渠道給予嘉獎(jiǎng)，并頒發(fā)錦旗、獎(jiǎng)杯，增強(qiáng)分銷代理榮譽(yù)感。備注：以上動(dòng)作，渠道管控組會(huì)不定時(shí)抽查，與各區(qū)域各展廳分銷渠道溝通。（二）以下情況，可重新分配分銷渠道的跟進(jìn)展廳： a.在合作 3 個(gè)月內(nèi)

2、分銷代理未有客戶推介或成交，其他展廳可跟進(jìn)； b.如分銷渠道主動(dòng)提出更換展廳對(duì)接。（三）數(shù)據(jù)管控為更好地進(jìn)行分銷簽訂、激活與維護(hù)的監(jiān)控，大型分銷組織的活動(dòng)成果監(jiān)控，集團(tuán)渠道管控組將定期收集匯總表并公布，要求如下：各展廳/城市公司每周一上午 10 點(diǎn)前提交，由展廳/城市公司渠道對(duì)接人負(fù)責(zé)收集提交到渠道后臺(tái)管理部公郵：，上一周（周一至周日）的分銷銷售數(shù)據(jù)，包括分銷代理簽訂情況、分銷代理激活情況、分銷合同進(jìn)度流程、分銷成交及交款情況。詳見(jiàn)附件： 1.富力公主灣 2017 年 X 月 X 日-X 月 X 日【分銷渠道】檔案及合同流程管理表 2.X 月 X 日-X 月 X 日富力公主灣 X

3、X 展廳/城市公司分銷成交及收款進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表 3.富力公主灣大型分銷專場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和效果反饋表各展廳/城市公司渠道對(duì)接人，建立本展廳/項(xiàng)目渠道信息檔案，并將分銷合同存檔。以上表格，提交后由總部渠道后臺(tái)管控部人員收集核對(duì)，其正確完整情況與各展廳負(fù)責(zé)人績(jī)效掛鉤，如有錯(cuò)漏，將扣減展廳負(fù)責(zé)人績(jī)效分?jǐn)?shù)。第十章渠道經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)及使用流程規(guī)范渠道板塊費(fèi)用類型及使用報(bào)銷流程如下: 富力地產(chǎn)馬來(lái)西亞中國(guó)區(qū) 營(yíng)銷管理手冊(cè) 文件編號(hào)R&F-MM-2017 版本/修訂D/1 第頁(yè)共27頁(yè) 26 序號(hào) 費(fèi)用類型費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用使用流程費(fèi)用歸口 1 渠道活動(dòng) 費(fèi)用類渠道拓客活動(dòng)、推介會(huì)、圈層活動(dòng)等按照正常活動(dòng)流程進(jìn)行總部計(jì)入總部推廣費(fèi)用；展廳及城市公司計(jì)入各自推廣費(fèi) 用。 2 拓展維護(hù) 費(fèi)用類渠道拓展、維護(hù)中的費(fèi) 用，包括對(duì)分銷老板、主要人員的進(jìn)行的聯(lián) 誼活動(dòng)、節(jié)日禮品費(fèi)用活動(dòng)類

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