1、聯(lián)動而攻，打響商業(yè)攻堅戰(zhàn)！ 營銷九區(qū) 湖南一部常德片區(qū) .08 1 目 錄 CONTENTSCONTENTS 聯(lián)動背景 2 聯(lián)動動作 3 業(yè)績達成 聯(lián)動背景 0101 background 片區(qū)商業(yè)存貨分析 4.27億 商業(yè)庫存 庫存占比：27% 常德片區(qū)各項目積存情況 （按已取證、按簽約，數(shù)據(jù)截止年7月31日） 項目 商業(yè) 占比 （項目可售貨量） 套數(shù)金額 常德827127 34% 臨澧142082 33% 柳葉府414086 56% 朗州府4412277 29% 天悅灣937137 45% 澧縣564019 14% 漢壽00 0% 石門141507 33% 安鄉(xiāng)474459 16% 合計3
2、9142695 27% 片內內商業(yè)積存貨值達4.27億，占比27%。 體量龐大 商業(yè)街、底商經(jīng)過多輪推售，積存貨量分布零散，重新組團有難度。 分布零散 石門、常德、澧州等開盤時間1-3年，市場發(fā)聲式微。 入市久遠 三四線主城區(qū)及縣城區(qū)市場商業(yè)積存去化時間長，客戶基數(shù)不足。 市場容量有限 工程質量、戶型、外立面、配套不足各種疑難雜癥亟待解決 產(chǎn)品缺陷 主城區(qū)近半年無新供，新項目節(jié)點推遲，商業(yè)體量龐大 全力去化商業(yè)積存，勢在必行！ 市縣全覆蓋，在售9 9碧，主城4 4碧，縣城5 5碧 如何避免資源浪費，最大化助力銷售？ 單打獨斗力不從心，聯(lián)動而攻方為上策！ 聯(lián)動動作 0202 Action 策略先
3、行 Business in 主城：招商先行 以租帶售，協(xié)同區(qū)域商管持續(xù)招商，片區(qū)利好釋放，以商業(yè)活動導流目標客戶 片區(qū)“商鋪節(jié)”統(tǒng)一造勢，主城區(qū)三盤主辦“招商簽約發(fā)布會”，邀約簽約商家，意向簽約商家， 三盤業(yè)主進行聯(lián)動，打造片區(qū)招商大型聯(lián)動活動。8月5日-26日，片區(qū)內精選商鋪成交額外88折！ 縣城：定價策略 對外：各項目梳理商業(yè)價值體系和定價結構；對內：精準客儲，培訓考核。 價值提升，各項目持續(xù)挖潛積存商業(yè)價值，增加附加賣點，制作商業(yè)白皮書； 片區(qū)聯(lián)動，自造“商鋪節(jié)”節(jié)點，整合渠道資源，集中釋放價值； 場景運用，商業(yè)街包裝煥新，通過場景演繹增強投資信心； 價格策略，各項目結合實際重新定價，拉開價差，擠壓成交。申請分期政策，包裝優(yōu)惠； 精準客儲，利用聯(lián)動優(yōu)勢導入大型商會/高端業(yè)主/同行渠道，各項目明源開放，客戶互推； 吸納人才，重點招聘商業(yè)銷售經(jīng)
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