1、廣州萬科品牌 度推廣策略 當下局面分析 傳播 市場 自身 去年，大道當然，精細致遠 我們講的是融合與共生 在這之后，沿著這條路， 接下來講什么？ 2014，萬科在廣州版圖的布局已經成形 這是我們期待百花競姸，全線飄紅的一 年 2014 仍然是剛需的天下 外圍區域剛需產品受歡迎 剛需比重需求大，高價盤受限 我們處在什么階段？ 步入百億后的第二年 13盤齊發盛況空前 銳意進取騰飛年 廣州萬科真正成為 城市配套服務商 小結： 一方面，廣州萬科作為實力空前的巨人，迎來了嶄新的局面 另一方面，80%剛需產品，意味著今年主力消費群的第一套房子，他們正在 面對人生的重要抉擇 所以， 我們要以關懷姿態， 針對
2、剛需親切對話 主力客群分析 有追求。有為青年 矛盾。糾結 他們是共性非常多的一群， 卻都覺得自己的活法與眾不同。 我們應該看到這些不同 深知每個家庭都有自己的色彩； 同時也看到對于生活的主張總有不謀而合 野心不大，期許不小 熱愛這座城市，無論是她的現在還是過去 也不僅僅是她的風情迷人，還有她的無限未來 你對一座城市的期許，也因此格外美好、強烈 都市里的家，理應是都市的、豐盛的、智慧的、生態的、創新的、純粹的 當然，還必須是你所傾心的 除了全家庭的日常滿足，還必須般配你不俗的審美和挑剔 最好還能擁有共同話題的好鄰居 這是你對生活可能的一萬個猜想 客群心理描摹 讓萬科成為廣州居住首選？ 站在消費的
3、立場上 與8090的對話 【置業心理】：Q&A對話的形式（先出問題再出回應） 1 懂我 2 安全感 讀懂個性，多項目供差異化需求 3 忙的顧不上家人 中國第一開發商品牌，領先產品設計，戶型口碑 4 怕麻煩 好社區，好鄰里 全案生活系統 5 一站式好配套為你精挑細選的品牌 6 對品質的不信任質量監控系統 7 怕單調重視精神需求，社區文化建設 8 圖省事有事找物管 9 挑肥揀瘦總有一款適合你 用戶體驗就是一切無死角服務體系 生活有盼向上的生活觀和形象 不能沒有享樂空間不用大，夠用就行/低總價無壓力 10 11 12 總結一下 首置需求是貪心的：理想很豐滿，現實很骨感 萬科是強大的：城市配套服務商，優勢一目了然 不是今年產品亮點的簡單歸類， 而是城市配套服務商的優勢集合！ 就像互聯網常說的， 用戶體驗 360一樣專殺漏洞 我們的產品、服務配套鏈沒有縫隙 樣樣都為消費者想到、做到 讓生活
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