房地產集團南川住宅項目營銷策劃方案（83頁）.ppt
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房地產集團南川住宅項目營銷策劃方案（83頁）.ppt
1、xxxx集團南川項目營銷策劃初案集團南川項目營銷策劃初案 引引 言言 本文以“標桿”一詞為思考原點，追本溯源，圍繞兩個核心問題點本文以“標桿”一詞為思考原點，追本溯源，圍繞兩個核心問題點 思考和運作：思考和運作： 1 1作為進駐南川實力地產商的排頭兵，作為進駐南川實力地產商的排頭兵，雙贏集團雙贏集團的品牌引領者地的品牌引領者地 位如何確立？位如何確立？ 2 2如何打造如何打造雙贏雙贏濱江一號濱江一號在區域市場的高端獨特性，從而達成在區域市場的高端獨特性，從而達成 公司的銷售目標？公司的銷售目標？ 打造一座豐碑，一個標桿打造一座豐碑，一個標桿 雙贏雙贏濱江一號濱江一號 雙贏品牌新領域市場運作思考
2、雙贏品牌新領域市場運作思考 1 1、南川房地產市場品牌環境、南川房地產市場品牌環境 2 2、雙贏品牌力主張、雙贏品牌力主張 3 3、雙贏品牌資產、雙贏品牌資產 4 4、雙贏品牌本土落地策略、雙贏品牌本土落地策略 品牌目標品牌目標 品牌力市場環境品牌力市場環境 市場現狀：市場現狀：實力開發商現時不足，后續品牌比拼激烈實力開發商現時不足，后續品牌比拼激烈。目前為止 以*/*為代表的當地開發品牌占據*，隨著*/*的率先進駐，繼雙 贏之后，*/*陸續挺進南川。 訴求點訴求點：“高端”“超級配套”“環境優美”，其中“高端” “超級配套”在本區域尤為普及，且在產品方面給客戶以強烈的“ 高端品質”的國際社區
3、印象訴求點較難在形象認知上真正打動訴求點較難在形象認知上真正打動 南川的中高端消費群。南川的中高端消費群。 起跑點起跑點：目前南川房產開發平臺較低，落腳點均是“房子”，“ 社區”“綠化”，雖然提出“高端、配套完善”的概念，但現實開 發過程中的品牌整合和傳播能力一般，不足以形成高端國際社區最 終產品。訴求方向趨于而上，營銷手法相對老套，利播面相對狹窄訴求方向趨于而上，營銷手法相對老套，利播面相對狹窄 ，無圈層感的營造和高端身份區隔。，無圈層感的營造和高端身份區隔。 雙贏集團首次南川開發，市場無實際項目做支撐 業績認知、形象認知、品牌認知較低 關鍵詞：第一認知不夠關鍵詞：第一認知不夠 目標目標 占位：占位： 高起點高起點 區域市場的區隔性、獨特性區域市場的區隔性、獨特性 品牌力目標確立品牌力目標確立 品牌力品牌資產品牌力品牌資產 構筑理想城市生活 雙贏集團雙贏集團*年發展年發展 業務遍布業務遍
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