大學康城·美域地產項目洗客及開盤方案【20頁】.doc
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大學康城·美域地產項目洗客及開盤方案【20頁】.doc
1、大學康城美域 9#樓洗客及開盤方案 一、 9#樓開盤背景分析 1. 市場及競品概況 市場概況：傳統廈門房地產市場金九銀十是年度銷售的高峰期，丏時逢國慶中秋雙 節連休的銷售黃金周，眾多房地產商都努力搶占時間節點，加大推廣及活勱力度，加快 推盤節奏，爭取盡可能多的搶奪客戶，去化房源。 競品概況： “聚鎮“三期 6#樓預售許可證預計將于 9 月 14 日左右取得，開盤時間 也定于 9 月中下旬，聚鎮此次推出 6#樓 300 余套產品，其中主力戶型為 109-118 三房以及少量 92-95 兩房，在產品上不本案在售及將推房源有所重疊，而在價位上， 不本案相比也體現出了單價低、總價低的特點； 海滄萬科
2、城：項目對于本案也屬于直接競品，萬科城二期于八月底推出，636 套房 源開盤取得 9 成銷售業績， 當前僅剩 112 三房及 126 四房， 萬科城 1#樓將于 9 月 底加推 160 余套新房，產品區間涵蓋兩房三房及四房，海滄萬科城憑借其開發商品牌 號召力以及精裝修賣點，而整體價位區間不本案存在交叉； 中駿四季陽光：該項目也將于九月中下旬推出三期房源，三期房源由樓王 7#樓、 8#、9#樓組成，總共將推出 200 套房源，主要戶型為 89 -110 精裝三房，均價約 為 9300/平米。目前該項目正在進行“第三組團房源 VIP”辦理中，辦理者可以享受優 先選房的權利。中駿項目憑借精裝修、廈門
3、北站區位優勢、市場較訃可的價位以及前期 熱銷的口碑影響力，對于本案也將會造成一定影響。 綜上，聚鎮、萬科城、中駿項目均將于九月底加推樓棟，對于美域 9#樓開盤銷售 來說造成客戶資源尤為激烈的分流不競爭。 2. 項目概況 （1） 余房概況 樓棟 總套數 余房總數 兩房剩余 三房剩余 美域 10#樓 244 22 1 21 美域 11#樓 242 0 0 0 美域 12#樓 122 0 0 0 美域 13#樓 122 0 0 0 美域 14#樓 120 0 0 0 美域 15#樓 122 0 0 0 合計 972 22 1 21 大學康城美域 2012 年截止目前已經開盤兩次，4 月 21 日 15#樓開盤，7 月 7 日 10#樓開盤，當前剩余房源中僅余 10#樓 22 套，其中兩房 1 套，三房 21 套。 當前來電來訪及成交客戶數據顯示，一斱面客戶對于兩房的需求較旺盛，剩余房源 中兩房產
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