1、項目推廣執行項目推廣執行方案書方案書第一部分第一部分營銷準備及市場進入策略營銷準備及市場進入策略一一、項項目目組組合合包包裝裝策策略略就本項目這樣有特色的項目而言， 項目整體的包裝對于項目的定位，項目的宣傳等等都具有決定的作用。因此，要注意對附近街區銷售場所，施工場所以至于工作人員的包裝，使其能在項目尚未完工之前，充分體現項目特色，向用戶展示項目風采，減少銷售期房的過程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導客戶購房的作用。（二（二） 、項目施工圍墻包裝策略、項目施工圍墻包裝策略項目的圍墻包裝與街區改造及施工要求相配合。 在東邊銷售中心處圍墻采用磚墻，柱頭及墻面刷彩色乳膠漆，每隔一個墻面掛項目外立面及內
2、部小區環境效果圖噴繪燈箱，外打射燈照射，墻柱頭安置歐式花盆，內植懸吊植物，每間隔一堵實墻安置一段鐵花欄墻。二二、項項目目營營銷銷準準備備（一（一） 、售樓處內裝風格及內部布局風格的確定、售樓處內裝風格及內部布局風格的確定銷售中心是銷售道具的重要組成部分。通過銷售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個洽談的場所，最重要的是通過這個場所體現項目的風格，定位、質量、品味以及開發商的實力和素質，讓客戶在此能被項目所營造的氛圍所感動，引發心理的共鳴，完成銷售。接待中心內部裝飾方案待接待中心總平圖確定后， 會同專業裝飾設計公司共同制定，但整個接待中心應具有強烈的古典藝術氛圍整個接待中心應具有強烈的古典藝術氛
3、圍，從從內部的色彩應用到銷售設施都應該具有情調內部的色彩應用到銷售設施都應該具有情調， 。原則上接待區、講解。原則上接待區、講解區和洽談區分為三個空間層次區和洽談區分為三個空間層次， 具有不同的區域特質具有不同的區域特質。 接待區為花崗接待區為花崗石或青石板鋪地石或青石板鋪地， 主要為小型吧臺式接待臺主要為小型吧臺式接待臺； 講解區用木架抬高放置講解區用木架抬高放置模型及項目效果圖模型及項目效果圖、經營規劃示意圖經營規劃示意圖；洽談區則為地毯鋪地洽談區則為地毯鋪地，設計為設計為咖啡吧座形式，墻面設置戶型平面及分層平面示意圖，銷售控制表咖啡吧座形式，墻面設置戶型平面及分層平面示意圖，銷售控制表。除了常規的接待區、講解區、洽談區外，還可以規劃出一塊生態區除了常規的接待區、講解區、洽談區外，還可以規劃出一塊生態區。通過室內各部分的主題營造，創造出良好的銷售氛圍，解除客戶在購買時的心理壓力，認同本
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