房地產策劃情景模擬培訓營銷策略與銷售準備（40頁）.ppt
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全文頁數：40頁
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房地產策劃情景模擬培訓營銷策略與銷售準備（40頁）.ppt
1、房地產策劃情景模擬培房地產策劃情景模擬培訓訓階段工作內容階段工作內容營銷策略的制定營銷策略的制定銷售籌備工作銷售籌備工作營銷策略基礎理論營銷策略基礎理論產品觀念產品觀念產品產品推銷觀念推銷觀念賣方賣方營銷觀念營銷觀念買方買方顧客觀念顧客觀念個性個性營銷營銷是計劃和執行關于商品、服務和創是計劃和執行關于商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合個人和組織目標的交換的一個過程個人和組織目標的交換的一個過程營銷管理營銷管理作為一門藝術和科學，它需要作為一門藝術和科學，它需要選擇目標市場，通過創造、傳遞和傳播優質選擇目標市場，通過創造、傳遞和傳播優質的客
2、戶價值，獲得、保持和發展顧客的客戶價值，獲得、保持和發展顧客營銷組合營銷組合從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具4Ps目標市場產品產品種類質量設計性能品牌名稱服務保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進廣告人員推銷公共關系直接營銷地點渠道覆蓋區域位置McCarthy,1960房地產營銷組合房地產營銷組合u產品（產品（productproduct）：（規劃設計、配套配置、服務）：（規劃設計、配套配置、服務）u推廣（推廣（popularizationpopularization）：（形象、傳播、宣傳資料、）：（形象、傳播、宣傳資料、公關、分展
3、場、展銷會、活動營銷）公關、分展場、展銷會、活動營銷）u展示（展示（physical evidencephysical evidence）：（售樓處、樣板房展）：（售樓處、樣板房展示、現場包裝）示、現場包裝）u價格（價格（priceprice）：（定價、價目表、價格策略、優惠、）：（定價、價目表、價格策略、優惠、折扣）折扣）u銷促（銷促（promotionpromotion）：（客戶積累、開盤選房、抽）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品獎、贈品 ）影響營銷組合的要素影響營銷組合的要素u因變量較多，營銷組合帶有較大的主觀性；u要素可以對決定的正確性提供一個核對表u經驗的積累和總結是避免走彎路的良好途徑產品產品市場市場客戶客戶預算預算競爭競爭區位區位規模規模差異性差異性性價比性價比市場類型市場類型供求關系供求關系客戶類型客戶類型客戶數量客戶數量客戶分布客戶分布客戶偏好客戶偏好收入比例收入比例資
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