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2018年凱旋花園房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.pptx

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2018年凱旋花園房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.pptx

1、切脈營(yíng)銷(xiāo)切脈營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行為王執(zhí)行為王二三二三線線城市城市實(shí)戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)型操型操盤(pán)專盤(pán)專家，家，切脈營(yíng)銷(xiāo)切脈營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行為王執(zhí)行為王凱旋花園凱旋花園2018年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案切脈營(yíng)銷(xiāo)切脈營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行為王執(zhí)行為王2017年房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)控政策收緊時(shí)代，一年沉淀；互聯(lián)網(wǎng)思維的清洗，房企創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、跨界、并購(gòu)？客戶、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)都在變？2018年，風(fēng)雨啟航！切脈營(yíng)銷(xiāo)切脈營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行為王執(zhí)行為王報(bào)告思路報(bào)告思路2017年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行回顧2018年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行方案目標(biāo)策略分解與執(zhí)行機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)攻略宏觀政策分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析本體價(jià)值分析客戶情況分析切脈營(yíng)銷(xiāo)切脈營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行為王執(zhí)行為王1 12017年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行回顧切脈營(yíng)銷(xiāo)切脈營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行為

2、王執(zhí)行為王12月11月1月2月3日樣板間榮耀開(kāi)啟10月舉辦恩平首屆平板支撐大賽2012017 720182018全城征名大賽籌備樣板間開(kāi)放、春節(jié)包裝營(yíng)銷(xiāo)回顧營(yíng)銷(xiāo)回顧排號(hào)40個(gè)排號(hào)22個(gè)排號(hào)6個(gè)排號(hào)17個(gè) 小結(jié)：本案由于國(guó)土證、預(yù)售證等問(wèn)題，2017年?duì)I銷(xiāo)推廣并無(wú)太大發(fā)聲。市場(chǎng)持續(xù)造勢(shì)、客戶關(guān)系維系未持續(xù)到位。全城征名大賽、圣誕節(jié)包裝、籌備樣板間開(kāi)放累計(jì)排號(hào)累計(jì)排號(hào)85個(gè)個(gè)切脈營(yíng)銷(xiāo)切脈營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行為王執(zhí)行為王排號(hào)情況排號(hào)情況小結(jié)：小結(jié)：2017年10月-2018年1月份總共排號(hào)85個(gè)，成功排號(hào)的客戶渠道多為業(yè)介、朋介和主任拓客。整體而言，客戶普遍對(duì)項(xiàng)目的戶型、環(huán)境、社區(qū)配套較為認(rèn)可，自住型客戶為主

3、，未成功排號(hào)主要原因是目前等待時(shí)間較長(zhǎng)，價(jià)格和開(kāi)盤(pán)時(shí)間存在主要原因是目前等待時(shí)間較長(zhǎng)，價(jià)格和開(kāi)盤(pán)時(shí)間存在不確定性。不確定性。221100.511.522.5業(yè)介主任拓客來(lái)過(guò)路過(guò)凱旋花園12.1-12.24排號(hào)客戶渠道一覽表7412302468路過(guò)業(yè)介業(yè)務(wù)員拓客朋介主任拓客凱旋花園1.1-1.31排號(hào)客戶渠道一覽表7134627102468101214主任拓客業(yè)介來(lái)過(guò)朋介路過(guò)業(yè)主待查凱旋花園10.1-10.23排號(hào)客戶渠道一覽表切脈營(yíng)銷(xiāo)切脈營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行為王執(zhí)行為王推廣總結(jié)推廣總結(jié)12月11月1月10月20172018戶外戶外（燈旗、圣堂鎮(zhèn)戶外廣告、桁架）戶外戶外（桁架、高炮）約電約電加粉手舉牌巡游13#13#開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)平板支撐大賽板房開(kāi)放全城征名賽美食匯摸金活動(dòng)周末活動(dòng)單頁(yè)（造勢(shì)）項(xiàng)目公眾號(hào)、微信宣傳項(xiàng)目公眾號(hào)、微信宣傳項(xiàng)目公眾號(hào)、微信宣傳廣播電視臺(tái)宣傳、微信廣告投放、江門(mén)日?qǐng)?bào)發(fā)布賀年詞、項(xiàng)目公

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