1、,宋都藍郡公館 企劃推提案,觀弧機構2017年7,這是最好的時代,經濟,2011年，國家海洋戰略出臺 ，成為繼繼上海浦東、天津濱海和重慶兩江后的第四,個國家級新區，也是個以海洋經濟為主題的國家戰略層新區。,2017年331，中國（浙江）由貿易 試驗區總體案印發，位于的浙江 貿區41起正式掛牌。,2017年3末，波項正式開建設，爭 2018年底交付架機，年交付量達100架,旅游,當地常住115萬，增平緩， 但旅游增迅速，2016年接待旅 游客4610.61萬次。,2015年屆國際海島旅游會在 的舉，確定了中國群島作為國際 海島旅游會的永久會址并定期舉辦會 議，為旅游打造了國際化的平臺。,產業,1
2、0.6：39.8 : 49.6,三次產業10.6:39.8:49.6，第三產業占據重近50%，與現代城市發展第三產業 的需求相附。尋其原因，是特有的物產帶來量的運輸服務需求，另，則 是近年旅游業趨抬頭所帶來的效應。,房產,2016年，商品房供應量95.5萬平，銷售積147.3萬平，市場呈現明顯供不應,求的狀態，隨著商品房存量的減少，市場對于產品的需求需要釋放。,在這樣難得的城市環境下，藍郡 公館作為LOFT酒店式公寓產品， 是否有機會實際快速銷售？,壹 外部環境,1. 城市核，稀貴之地,定海區是的城市中，受到地儲備影響，近四年出讓20萬的住宅地，2015、 2016年乎沒有住宅地出讓。,2.
3、城配套，完備之地,定海區為傳統城市中，多年來發 展完善，配套備，活便利性與倫 。,3. 身綜合體配套，繁華之地,項身帶有綜合體配套，業態多樣，為假期常提供繁華的活體驗。,4. 同類產品稀缺，機會之地,定海區酒店式公寓產品較為稀缺，僅鹽倉區有兩處在售酒店式公寓產品，酒店式公寓產品 具備發展潛。,推出公 剩余公 寓套數 寓套數,項名,推出時間,銷售均價,層,其它,2016.10.0 2,西部商業中 愛尚,7000元/平 4.5,221 196,10,復式4.48,2016.05.1 5,8000元/平,售后包租,151,城區核，成熟配套，帶來等便利活,綜合體多樣業態提供休閑場所，帶來等精神享受,項
4、具備等的外部環境,貳 身條件,直海濱公園，線海景 4.4LOFT超性價,標準精裝修，精裝堂，頂層會所 積低總價，投資檻底 項總體體量龐,藍郡國際引五星級酒店,1. 直海濱公園，美之地,對望海濱公園，具備定海區內不可取代的外部景觀優勢，為項賦予海景 公寓的屬性。,2. 4.4層，精裝堂、會所，增益之地,4.4層，標準層裝修，精裝堂，頂層會所，論是常居住或是旅,住宅，都能體會到流的居住體驗。,3. 積底總價，投資之地,積底總價的酒店式公寓產品，低投資檻，租回報率，論是 住、旅居或投資，均可獲得愉悅體驗。,4. 實盤，五星級酒店駐，信之地,36萬平盤，引五星級酒店，論是項實或是未來服務，都能供,給予
5、購房者信。,海正對海濱公園，直海景，流的旅度假體驗,LOFT產品、積低總價，流的投資價值,項具備流的身條件,叁 定位思考,藍郡項酒店式公寓產品，憑借身內外部優勢 適宜住及商旅使，,作為低總價房產投資產品，附合輕資產概念,在這樣的基礎上，,我們是否還能讓項增添些獨的特？,2017年最的概念：,共享經濟,短租，居住的共享經濟概念,n 傳統酒店住宿，缺乏性，已法滿現代需求 短租業同時提供線上尋找租客、線下管理房屬的服務,n,n 共享經濟的新形態：交換式寓所,1、外部條件,2、身條件,3、引概念、,稀貴區域價值 城核，成熟配套 配豐富業態商業,公園海景,引短租概念，與平臺合作 解決上游尋找租客、下游物
6、業 管理的問題,精裝堂，頂層會所 LOFT產品獨特居住體驗 戶型底總價，適宜投資,等的外部環境,獨的概念,流的身條件,借產品獨特的外部及內部優勢， 引獨的新穎概念，,激發市場熱點，成為定海酒店式公寓產品的,NO.1,項組團名建議,藍郡寓ONE,項告語定位語,“投”等艙,全球海岸交換式旅居公寓,備選告語定位語,的寓望,全球海岸的商旅輕奢資產,向,向,向三,視覺表現,表現,表現,表現三,表現四,表現五,表現六,表現七,表現,其它備選告語,“投”號資產，寓ONE未來 “投”等寓ONE，未來“錢”途 誰是的壹號投資品,肆 營銷建議,營銷思考,根據以往銷售情況，對于酒店式公寓產品認可度與接受度不，投資意
7、 識淡泊，在這樣的市場環境下，項要快速完成銷售，需要解決三個問題：,、快速帶來市場知名度 、加深客戶信,三、現場接待錘定,營銷思考,為了達成更好的營銷效果，我們需要條主線將所有的點進串聯，借助項,公寓產品組團名“寓ONE”的諧，我們推出這樣個主題：,欲 望,營銷思考,欲 望,的欲望是什么？是錢？是名譽？是地位？滿這些欲望的前提，是財富 的增值 ，投資，則是實際財富增值的段。,營銷思考,在項的推過程中，我們可以通過“欲望”這個主題，在營銷上玩出點新花,樣。,第幕,懸疑亮相引起關注,在項線上線下告上推出“對你的欲望”的主題，引起,受眾群的好奇和關注，并為隨后的活動進造勢。,懸疑推，拋出話題,線上告
8、推出欲望主題，并通過媒體等推 式，將欲望主題引投資增加資產的向， 為項公寓產品的投資屬性作出鋪墊。,線下吸睛，配合話題,線下以地推的形式，在繁華路段，以美舉牌 的式，將“欲望”主題進同步宣傳，更范 圍的引發市場關注。,第幕,事件營銷引爆關注,在絡與媒體的強勁傳播下，事件營銷能獲得病毒式 的傳播擴散效果，結合前期推將”欲望“主題與投資回報 相結合的成果，以“回報翻倍”的式，滿欲望。,滿你的欲望,五變百，投資翻倍,1. 以微信渠道及其它媒體渠道對活動進前期宣傳，引 起社會關注。,2. 以50變100的式，傳達項酒店式公寓產品的投資 屬性。,3. 參與者需以媒體幫助項進宣傳，擴社會影響 ,4. 活動
9、后通過媒體、微博V評述的式，對項知名度 進度炒作，進步引爆社會關注度。,第三幕,簽約平臺，引共享經濟概念,通過與知名短租平臺合作，將項包裝共享經濟的概念， 進步提升項的投資屬性，引來投資群關注,途合作簽約會動,在線下舉與短租平臺簽約活動，并以傳統媒 體、媒體結合的式進傳統，為項引 共享經濟概念，將酒店式公寓產品的投資屬性 向潛在客戶進進步植，加深他們的投資 信。,端物業引,作為出租型投資產品，后期物業管理論是住或是投資客戶都常看重， 項將在寫字樓部分引五星級酒店，可考慮進物業發布，承諾產品具 備與五星級酒店同質的物業管理，提升潛在客戶信。,第四幕,標準現場體驗，幫助決策,當客戶現場看房時，以標
10、準的軟硬件服務最限度提升 現場殺傷，打動客戶下單,超品質看房體驗,對項戶堂、看房通道及樣板房進軟硬 件包裝，最限度提升項感知品質，讓客戶 對項產品購買沖動。,全屋控制智能系統、智能WIFI插座、臉識別系統、全樓WIFI供應等等,還有更多營銷觀點和創意思路 期待能與項深度合作,附：觀弧公司簡介,觀 弧 機 構,上海觀弧告有限公司,杭州觀弧房產營銷有限公司,企業代表項情況覽表,地區 南平,項名稱,規模,服務時間,服務所達最佳效果 住宅、商鋪均熱銷,萬達集團南平萬達場,45萬,1年,溫州,萬達集團平陽萬達場,55萬,2年,住宅半年熱銷1600套,每開熱銷，2014年住宅、商鋪雙冠,溫州 溫州 溫州,
11、銀泰置地平陽銀泰城 銀泰置地蒼南銀泰城 置信房產置信場,37萬 32萬 21萬,3年 3年 5年,王,2014年溫州住宅銷冠,成功打造溫州第樓，端品牌 形象深,開啟溫州旅居地產新時代每開熱 銷，持續續銷,溫州,置信房產雁蕩鎮,18萬,4年,上海 上海,贊成房產贊成紅樹林,30萬 4.4萬,5年 2年,開即售罄，最終清盤 全城熱銷，兩年內清盤,農商房產MINI公館,作為住宅盤，開熱銷，最終實 現清盤,錫 江陰 成都,浙江永利集團岸花城 新加坡吉寶置業丹芙春城 CBP中央商務花園,60萬 30萬 8.5萬,7年 4年 1年,新產品包裝以及住宅產品持續續銷,打造亞太國際會議中，開啟中國,6E寫字樓新時代,公司組織構架,總經理,副總經理,副總經理,新媒體運營部,政總監 政部,設計總監 設計部,策劃總監 策劃部,
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