1、銀行西安銀行西安區支行籌備組掃樓掃區支行籌備組掃樓掃街方案街方案一、 指導思想1二、 掃樓掃街的目的和意義1(一) 意義 1(二) 目的 21. 信息收集建檔22. 宣傳、營銷產品23. 樹立形象2三、 組織領導2四、 方案實施3(一) 準備階段 31. 掃樓掃街區域分布32. 掃樓掃街時間43. 掃樓掃街人員44. 掃樓掃街準備工作4(二) 實施階段 61. 實施標準62. 實施流程63. 實施細則 15(三) 后續階段161. 信息整理建檔 162. 分析總結 163. 業務交接 174. 回訪跟進 17五、 考核機制 17(一) 考核指標18(二) 獎懲18為全面貫徹銀行西安區支行年度工
2、作思路，落實我支行“積極營銷謀發展，著力搶占新高地”的工作主線，搶占更多的市場占有率,為開局打下穩固的基礎。經過前期的深入調查與研究分析，特制訂本方案。一、 指導思想緊緊圍繞總行提出的“抓黨建、促轉型”的工作思路，堅持區支行籌備組工作指導思想， 堅決貫徹執行 “四有”機制，即：凡事都要有時限，凡事都要有標準，凡事都要有責任人，凡事都要有督察，按特色化經營的指導原則辦事，以時不我待的使命感轉觀念、轉作風，適應新常態，推動新發展。準確把握定位，選取目標客戶，實施差異化服務，努力實現定位差異化、經營特色化、服務專業化、管理精細化，確保我支行年度工作目標順利完成。二、 掃樓掃街的目的和意義( (一一)
3、 ) 意義意義通過掃樓掃街方案實施，加快我支行業務發展速度，實現個人金融業務、小微企業金融業務的批量開發，擴大市場占有率， 提升我行的社會認知度、 品牌認知度和群眾滿意度。做到充分搜集、挖掘支行周邊潛在客戶資源，快速定位，尋求突破口，實施特色化服務、差異化宣傳營銷；主動作為，做強城區，做優鄉鎮，深耕精耕城區、鄉鎮市場，實現城區、鄉鎮小微企業、商圈、社區、學校金融服務、產品全覆蓋；實現服務效率、宣傳效果和市場營銷工作大提升。堅持以全覆蓋、送服務、送產品為原則，確保“掃樓掃街”真正成為惠民、利民的“民心工程”。( (二二) ) 目的目的1. 信息收集建檔信息收集是首次掃樓掃街的重點。了解客戶詳細信息有利于根據市場需求改良銀行產品；有利于把握客戶需求，關聯營銷我行產品。2. 宣傳、營銷產品宣傳、營銷是再次掃樓掃街時的重點。與廣告、集體宣傳營銷活動等方式相比，上門宣傳營銷是最常用的方式之一，通過溝
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