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花語坊大型住宅小區(qū)項(xiàng)目階段執(zhí)行方案.ppt

資源ID：208670 資源大小：1MB 全文頁數(shù)：85頁
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花語坊大型住宅小區(qū)項(xiàng)目階段執(zhí)行方案.ppt

1、精誠合作，再創(chuàng)新高-花語坊階段執(zhí)行方案本報告針對現(xiàn)階段理想新城所面臨的內(nèi)外部競爭及營銷環(huán)境，并結(jié)合項(xiàng)目自身提出的階段性營銷策略及執(zhí)行報告。前言目錄一、了解理想新城二、理想新城大社區(qū)的形成三、花語坊階段推廣策略及執(zhí)行方案一、了解理想新城1、理想新城基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2、全息圖3、資源盤點(diǎn)4、理想新城的現(xiàn)在與過去5、理想新城再創(chuàng)新高的思考？6、回到理想新城、回到社區(qū)、回到根本1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)三期住宅總建筑面積:35132平方米總建筑面積：22萬平方米總建筑容積率：2.5（總規(guī)劃指標(biāo)）建筑覆蓋率：30%（總規(guī)劃指標(biāo)）綠地率：35%（總規(guī)劃指標(biāo)）停車位：7202、全息圖第三期第二期第一期3、資源盤點(diǎn)4、理想新

2、城的過去與現(xiàn)在4.1、過去項(xiàng)目所在地位置特殊，有獨(dú)特的優(yōu)勢資源前期產(chǎn)品、價格及宣傳推廣核心概念明確，銷售情況較好。4.2、現(xiàn)在-本體社區(qū)氛圍初成，大社區(qū)優(yōu)勢顯現(xiàn) 花語坊高層遠(yuǎn)處景觀較好交通在改進(jìn)，周邊大環(huán)境仍欠佳4.2、現(xiàn)在-周邊5、理想新城理想生活能走多遠(yuǎn)？5.1、市場大勢5.2、直接競爭圖5.3、客戶調(diào)查5.4、結(jié)論城市化進(jìn)程迅猛發(fā)展，大深圳逐漸形成房地產(chǎn)價格總體穩(wěn)步上漲，關(guān)外房地產(chǎn)價格漲幅加大，關(guān)內(nèi) 外價格差距逐漸縮小近期宏觀政策調(diào)控措施加強(qiáng)，對樓市產(chǎn)生了階段性降溫作用5.1、市場大勢近期政策一覽：提高房貸利率提高逾期還房貸的罰息水平關(guān)于規(guī)范我市房地產(chǎn)市場秩序嚴(yán)禁非

3、法炒賣房地產(chǎn)的通告通過深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)公示實(shí)際銷售情況，增加售房進(jìn)度的透明度。 5.2、市場直接競爭布心主要在售樓盤盤價格基本上在6000元/平方米以上，規(guī)規(guī)模相對對偏小，客戶戶群與本項(xiàng)項(xiàng)目有較較大差距。對對比本項(xiàng)項(xiàng)目，競競爭項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢為羅優(yōu)勢為羅湖房產(chǎn)產(chǎn)證證，周邊邊大環(huán)環(huán)境相對較對較好，配套較齊較齊全。上述四個項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)規(guī)模都較較大，臨臨近本項(xiàng)項(xiàng)目，加上地鐵鐵三號線線的規(guī)規(guī)劃以及撤關(guān)呼聲的高漲漲，與本項(xiàng)項(xiàng)目形成了直接的競競爭，分流了相當(dāng)一部分關(guān)內(nèi)客戶戶。5.3、客戶調(diào)查客戶現(xiàn)居住區(qū)域集中在羅湖，福田及龍崗占有相當(dāng)一部分。客戶現(xiàn)工作區(qū)域以羅湖為主，但相對居住區(qū)域比例，福田客戶有所上升。此部分客戶對交通較為敏感。注明；以下客戶調(diào)查數(shù)據(jù)來源于本項(xiàng)目前期成交客戶及近期客戶調(diào)查綜合分析得出客戶職業(yè)層面較廣泛，以工薪階層為主，行業(yè)集中在制造及服務(wù) 行業(yè)，中高收入行業(yè)如金融、政府等較少。客

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