2013年三四線城市房地產營銷手冊(策劃人員必備)（23頁）.doc
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2013年三四線城市房地產營銷手冊(策劃人員必備)（23頁）.doc
1、三四線城市房地產營銷手冊目錄第一章 前言第二章 三四線城市概論第三章 三四線城市的特點第四章 三四線城市的營銷法則第五章 三四線城市的市場調查第六章 三四線城市樓盤的定位第七章 三四線城市的整合營銷傳播推廣第八章 三四線城市樓盤的前期客戶積累（蓄客）及開盤銷售后序附：案例 縣城房地產項目推廣方案第一章 前言面對不同的城市環境、營銷環境，要有不同的方法論。近年來，隨著一、二線城市房地產開發及市場環境的競爭激烈，拿地、融資的難度在日益變大， 而且市場受宏觀政策及國家經濟的影響極易出現較大波動， 中國的房地產市場愈來愈呈現出梯次開發的趨勢，即上線城市的開發商向下線城市轉移，如一線向二線、二線向三線、
2、三線向四線等。相較于一、二線城市，三線以下城市的發展情況、市場環境等各項因素均不盡相同，因此在具體的操盤手法上也是差距極大。如今三四線城市的房地產市場可謂熱火朝天。 一二線城市開發商紛紛轉戰三四線城市， 儲備資源，搶奪戰略要地，三四線城市的本土開發商也奮力崛起，利用地緣優勢、人脈關系優勢攻城略地、努力抗擊，儼然成了一場轟轟烈烈的戰爭。轉戰三四線城市，單憑一二線城市的作戰經驗是不行的， 小地方有小地方的政策與風俗， 如果完全照搬一二線城市的操作模式，只能是水土不服、以失敗收場。要想應對三四線城市的市場迷局，以大城市的眼光加小城市的運作是正道。根據公司多年的操盤經驗，以及在眾多大小城市的實戰經驗，
3、現就三四線城市項目的營銷推廣淺談一些心得體會。三四線城市的經濟水平、消費觀念、生活習性等與一二線城市有著本質的區別，其營銷策略、推廣方式等自然也大相徑庭。最為關鍵的， 三四線城市的消費者主要是理性的， 喜歡 “實在” 、 “快樂體驗” 、 “品牌享受” ，喜歡“物有所值” 。第二章 三四線城市概論一、城市級別劃分在我國的房地產開發中，根據一個城市的經濟發展水平、居民生活水平、購買力水平以及當地房地產行業的發展階段，國內的所有城市基本可作如下分類：1、一線城市：行政級別最高、城市最發達、經濟最繁榮、房地產行業發展最成熟、最先進的城市，國內公認的就四個北京、上海、廣州和深圳；2、 二線城市： 經濟較為發達、 發展較為成熟的省會城市、 省級單列市以及沿海開放城市，如天津、杭州、成都、沈陽、西安、重慶、濟南、青島、大連等；3、三線城市：不發達的省會城市和各省市自治區的地級城市，如呼和浩特、貴陽、南
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