1、高新項目進度監控 -天樾（首批住宅組團） 銘源地產營銷部 2016-7 項目進度監控樣板間開放 -天樾： 7-20舉辦樣板間開放活動，啟動住宅排號，排號形式， 出具指定西安銀行1萬元儲蓄賬戶，可享開盤1萬抵3萬優 惠，價格區間1-1.6萬； 來電：175組，平均每天25組 來訪客戶：一周來訪310組（不包括活動當天），活動現 場到訪2500組，活動當天排號317組，共計330組； 推廣訴求： 項目價值賣點以及首開的住宅 組團-天樾 售樓部設立在唐延路，7月2日項目售樓部正式開放，7月 30日樣板間開放，預計8月30日住宅開盤（89-1192） ，10月26日LOFT公寓開盤； 項目進度監控活動
2、現場照片 樣板間開放日，除主播帶領參觀樣板間以及豪車展覽試駕外，認籌客戶可參加現場抽獎活動， 禮品為今10克金條，共計抽取10根，每根約3000元市價。 項目進度監控樣板間照片 樣板間開放2間，為148平米和167平米，其中148平米為本次首批次推出住宅的主力產品。 項目進度監控樓棟分布 1# 2# 3# 4# 5# 6# 首批次住宅組團 本次推出高新項目最南端住宅地塊（DK-9）的東區，共計6棟高層住宅 項目進度監控樓棟戶型分布圖 DK-9東區6棟高層住宅，除1#號樓為T3產品外，其他均為T2產品，面積段為89-192平米 項目進度監控樓棟戶型分布圖 樓棟樓棟總高（層）總高（層）梯戶比梯戶比
3、面積段（）面積段（）套數（套）套數（套）銷售面積（）銷售面積（） 1（1個單元） 33F T389-1319911583 2（2個單元） T2 148-19213223166 3（2個單元）148-16713220988 4（3個單元）14819829304 5（3個單元）148-16719830756 6（3個單元）14819829304 6棟住宅/89-192957144276 本次推出產品共計957套住宅，受認籌進度影響，預計解籌將會取消4#198套房源投入 項目進度監控主力戶型圖 143【2廳3+1房2衛2陽臺】167【2廳4+1房2衛2陽臺】 戶型套數占比面積金額（1.0） 金額（1
4、.1） 金額（1.2） 金額（1.3） 金額（1.4） 金額（1.5） 金額（1.6） 89 333%29372937 3231 3524 381841124405.54699 131 667%86468646 9511 10375 11240121041296913834 148 62766%9279692796 102076 111355 120635129914139194148474 167 16517%2755527555 30311 33066 358223857741332.544088 182 333%60066006 6607 7207 7808840890099610 19
5、2 333%63366336 6970 7603 82378870950410138 合計 957100%144276144276158704173131187559201986216414230842 項目進度監控貨源貨值預估表 認籌期報價1-1.6萬元，瓦達預期達成價格1.3-1.4萬元均價，目前客戶價格認知僅為1萬元 項目進度監控媒體渠道 整合 推廣 線上 線下 客戶平臺 報媒 戶外 短信 網絡 樹立項目調性，主打項目大盤形象 促銷信息，價格釋放，吸引客戶關注 編寫故事，炒作配套和事件 節點活動 明星活動 其他活動 巡展拓客 吸引關注度，拔高調性，制造話題 持續贊人氣，培養客戶忠實度，制
6、造熱度 BAT平臺 新聞客戶端 視頻平臺 其他新媒體平臺 消息傳播快并便捷，便于炒作 結合項目特點或營銷活動自制宣傳視頻 新媒體傳播速度快，互動性強 嫁接電商平臺，整合所有資源 項目進度監控調研小結分析 小結分析： 1.任務情況：以集團下達價格目標1.3萬元核算，達成6億目標，需消化約4.3萬方，以其占絕大貨源的148平米戶型核 算，認購要達到約300套，且套均總價超過200萬； 2.蓄客情況：項目蓄客從5月份開始，7月樣板間開放正式認籌，累計認籌截止活動日為330組，預期8月底開盤，以目前的 認籌量，完全不夠支撐首批6個億任務； 3.價格情況：由于地塊偏南，道路配套公園等均不到位，客戶目前預期價格僅1萬元，裝戶工作尚未結束，但已知客戶 對項目預期目標價格無法接受，計劃解籌取消4#號樓198套房源面世，并有下調價格計劃考慮； 4.營銷情況：5月至今大開大合方式促進高新信息的釋放，但精準圈客手段較少，客戶到訪量大，但意向客戶比例太少 ，認籌客戶比例更少，營銷方向更傾向于項目形象的入市塑造； END
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