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天津萊茵小鎮(zhèn)秋季房展會(huì)活動(dòng)策劃方案（24頁(yè)）.ppt

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天津萊茵小鎮(zhèn)秋季房展會(huì)活動(dòng)策劃方案（24頁(yè)）.ppt

1、秋季房展會(huì)萊茵小鎮(zhèn)參展方案秋季房展會(huì)萊茵小鎮(zhèn)參展方案基礎(chǔ)資料基礎(chǔ)資料l 展覽時(shí)間 2008.10.25-10.292008.10.25-10.29 l 展覽地點(diǎn) 天津體育中心天津體育中心l 展位規(guī)格 3M3M* *6M6M* *1010個(gè)個(gè)報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)參展背景參展背景參展目標(biāo)參展目標(biāo)展場(chǎng)安排展場(chǎng)安排銷售現(xiàn)場(chǎng)安排銷售現(xiàn)場(chǎng)安排總體預(yù)算總體預(yù)算參展背景參展背景現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示： 3D3D樣板間、售樓處、園區(qū)、地界全部包裝到位樣板間、售樓處、園區(qū)、地界全部包裝到位銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)： 1111月初項(xiàng)目意向客戶月初項(xiàng)目意向客戶VIPVIP卡升級(jí)卡升級(jí); ;參展背景參展背景萊茵展位萊茵展位參展背景參展背

2、景參展目標(biāo)參展目標(biāo)展場(chǎng)安排展場(chǎng)安排銷售現(xiàn)場(chǎng)安排銷售現(xiàn)場(chǎng)安排總體預(yù)算總體預(yù)算參展目標(biāo)參展目標(biāo)l 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)：積累意向客戶，支持完成年度銷售任務(wù)；積累意向客戶，支持完成年度銷售任務(wù)；l 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)：積累意向客戶，辦理初級(jí)積累意向客戶，辦理初級(jí)VIP VIP 卡，吸收客戶到訪項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；卡，吸收客戶到訪項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；詳細(xì)記錄客戶資料，深入挖掘客戶需求與敏感點(diǎn)，為萊茵后詳細(xì)記錄客戶資料，深入挖掘客戶需求與敏感點(diǎn)，為萊茵后期推廣策略奠定基礎(chǔ)；期推廣策略奠定基礎(chǔ)；客戶問(wèn)卷深訪、客戶意向排查；客戶問(wèn)卷深訪、客戶意向排查；l 形象目標(biāo)形象目標(biāo)：通過(guò)開發(fā)商品牌展示，樹立海派知名開發(fā)商形象；通過(guò)開

3、發(fā)商品牌展示，樹立海派知名開發(fā)商形象；通過(guò)洋房產(chǎn)品展示，打造西部低密成熟社區(qū)形象。通過(guò)洋房產(chǎn)品展示，打造西部低密成熟社區(qū)形象。借助秋交會(huì)參展，借勢(shì)積累客戶，吸引客戶到訪銷售現(xiàn)場(chǎng)并儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶，是參展的重要目標(biāo)。報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)參展背景參展背景參展目標(biāo)參展目標(biāo)展場(chǎng)安排展場(chǎng)安排銷售現(xiàn)場(chǎng)安排銷售現(xiàn)場(chǎng)安排總體預(yù)算總體預(yù)算參展策略參展策略成熟小鎮(zhèn)吸引客戶齊聚銷售現(xiàn)場(chǎng)成熟小鎮(zhèn)吸引客戶齊聚銷售現(xiàn)場(chǎng)u精心安排接待流程并精心安排接待流程并以成熟社區(qū)形象吸引房交會(huì)客戶到訪售樓處現(xiàn)場(chǎng)；以成熟社區(qū)形象吸引房交會(huì)客戶到訪售樓處現(xiàn)場(chǎng)；u到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后以現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后以現(xiàn)場(chǎng)“成熟小鎮(zhèn)成熟小鎮(zhèn)”形象和熱烈氣氛積累意向客戶。形象和熱烈氣氛積累意向客戶。展場(chǎng)流程展場(chǎng)流程現(xiàn)場(chǎng)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)銷售中心填寫客戶資料填寫客戶資料自然分流自然分流看樓專車看樓專車客戶進(jìn)場(chǎng)介紹客戶進(jìn)場(chǎng)介紹客戶進(jìn)一步溝通客戶進(jìn)一步溝通誠(chéng)意客戶誠(chéng)意客戶一般客戶一般

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