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房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)部工作手冊(cè)(57頁(yè)).doc

資源ID：210488 資源大?。?span id="iu8atu0" class="font-tahoma">157.54KB 全文頁(yè)數(shù)：56頁(yè)
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房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)部工作手冊(cè)(57頁(yè)).doc

1、文件類別1/56xx 地產(chǎn)（集團(tuán)）市場(chǎng) 管理手冊(cè)文件類別2/56目錄目錄第一部分第一部分市場(chǎng)調(diào)研分析市場(chǎng)調(diào)研分析一、工作細(xì)則二、銷售數(shù)據(jù)分析三、市場(chǎng)調(diào)研四、定價(jià)五、市場(chǎng)周報(bào)六、市場(chǎng)月報(bào)七、重大調(diào)控政策后市場(chǎng)分析八、典型項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析第二部分第二部分項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣一、工作細(xì)則二、推廣工作分類及規(guī)定三、項(xiàng)目分階段營(yíng)銷工作重點(diǎn)四、推廣渠道五、月度推廣計(jì)劃第三部分第三部分品牌建設(shè)品牌建設(shè)一、xx 會(huì)二、網(wǎng)站三、xx 快報(bào)文件類別3/56市場(chǎng)部工作操作手冊(cè)市場(chǎng)部工作操作手冊(cè)第一部分第一部分市場(chǎng)調(diào)研分析市場(chǎng)調(diào)研分析一、工作細(xì)則一、工作細(xì)則營(yíng)銷部市場(chǎng)工作必須嚴(yán)格反映詳實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)的市場(chǎng)情況

2、，定時(shí)對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析報(bào)告，并定期對(duì)項(xiàng)目的銷售、推廣情況作出情況匯總和數(shù)據(jù)分析，使項(xiàng)目的推廣和銷售工作能夠得到有效的數(shù)據(jù)支持。1、對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策有針對(duì)性地分析，了解國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)向的態(tài)度，了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，從而在宏觀經(jīng)濟(jì)層面對(duì)公司的戰(zhàn)略給出指導(dǎo)性意見(jiàn)；2、對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，掌握當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商的基本情況，并對(duì)與公司形成直接競(jìng)爭(zhēng)的房地商進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，通過(guò)市場(chǎng)分析手段，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)狀況有比較詳細(xì)的掌握；3、市場(chǎng)主管組織人員定期對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，給出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的年度分析報(bào)告，由市

3、場(chǎng)經(jīng)理直接對(duì)分析數(shù)據(jù)翔實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審核后上報(bào)公司。同時(shí)，定期組織人員對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)；4、配合開(kāi)發(fā)部，做地塊的市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)宗地的情況，對(duì)開(kāi)發(fā)部的經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)給出相應(yīng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)；5、對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位給出詳細(xì)的分析，由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)從項(xiàng)目當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析、市場(chǎng)走勢(shì)、周邊人群狀況等角度，對(duì)項(xiàng)目的具體市場(chǎng)定位給出指導(dǎo)性意見(jiàn)，以文本的形式提交至營(yíng)銷部經(jīng)理；6、追蹤項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，定期進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查，由市場(chǎng)專員對(duì)調(diào)查所得數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，做出競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析報(bào)告，上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理，對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、推廣給出指導(dǎo)性意見(jiàn)；7、定期對(duì)營(yíng)銷推廣效果和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，由市場(chǎng)主管組織人員進(jìn)行分析，做出報(bào)廣分析、銷售數(shù)據(jù)分析，結(jié)合推廣與銷售，反饋分析結(jié)果；文件類別4/568、對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，開(kāi)盤前一個(gè)月，由市場(chǎng)主管組織對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行集中調(diào)研，得出市場(chǎng)上同類產(chǎn)品均價(jià)以及區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

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