連鎖超市商品陳列手冊(cè)針紡篇（70頁(yè)）.ppt

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連鎖超市商品陳列手冊(cè)針紡篇（70頁(yè)）.ppt

1、單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式v商品陳列標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)商品行政部集團(tuán)商品行政部主要內(nèi)容v 一、商品陳列工作的目標(biāo)v 二、影響陳列的主要因素v 三、商品的陳列原則v 四、促銷位置陳列v 五、各品類商品陳列標(biāo)準(zhǔn)v 六、注意事項(xiàng)集團(tuán)商品行政部一、商品陳列工作的目標(biāo)v 以高效的商品陳列加強(qiáng)人人樂購(gòu)物廣場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的形象；v 吸引消費(fèi)者，刺激其沖動(dòng)性購(gòu)買；v 增加供應(yīng)商對(duì)公司的合作信心；v 增加銷售機(jī)會(huì)，提升銷售業(yè)績(jī)，達(dá)成銷售目標(biāo)。集團(tuán)商品行政部二、影響陳列的主要因素商品的分類（材質(zhì)或功能）這個(gè)因素直接影響到以分類縱向陳列的原則，以人們熟知的分類劃分，方便顧客購(gòu)買；也方便商品的管理。商品的包裝（或質(zhì)量）

2、商品包裝或重量的不同也影響陳列，如吊掛設(shè)計(jì)的商品或比較重/ 高的商品在陳列上要充分考慮是否方便銷售。商品的價(jià)格價(jià)格是影響銷售的關(guān)鍵之一，同樣以一定的價(jià)格規(guī)律來(lái)陳列商品也有利于引導(dǎo)顧客購(gòu)買，建立良好的價(jià)格形象。貨架層面與商品布局下面的內(nèi)容有專門的描述。集團(tuán)商品行政部一、認(rèn)識(shí)不同的貨架層面確保陳列在最好的黃金線上的商品是高利潤(rùn)高回轉(zhuǎn)的四種不同的層面： 0.5米低層下段1.2米視線以下至手可及處中段1.5-1.6米視線高度黃金線1.7-2米視線以上至手可及處上段注：2米以上為寄倉(cāng)或裝飾三、商品的陳列原則集團(tuán)商品行政部不同的層面陳列 = 不同的銷售量下段中段黃金線上段通常陳列一些

3、回轉(zhuǎn)率很快、易碎、體積大、重量重或毛利較低的商品通常陳列一些低利潤(rùn)但顧客需要的商品通常陳列高利潤(rùn)的商品,自有品牌、獨(dú)家進(jìn)口商品或重點(diǎn)銷售商品,但不能陳列低毛利商品通常陳列一些推薦品或有心培育的商品25%25%40%10%銷售量百分比層面三、商品的陳列原則集團(tuán)商品行政部三、商品的陳列原則集團(tuán)商品行政部一線、大銷量品牌一線、大銷量品牌一線、大銷量品牌一線、大銷量品牌弱勢(shì)、低銷量品牌二線、次銷量品牌二線、次銷量品牌二線、次銷量品牌二線、次銷量品牌弱勢(shì)、低銷量品牌一線、大銷量品牌一線、大銷量品牌客流方向主通道一線、大銷量品牌一線、大銷量品牌弱勢(shì)、低銷量品牌二線、次銷量品牌二線、次銷量品牌一線、大銷量品牌客流方向輔通道二、品牌商品布局介紹每條貨架都有靠近通道的兩個(gè)端口，通常將靠近主通道的端頭稱之為BAY首，靠近輔通道的端頭稱之為BAY尾。三、商品的陳列原則BAY首BAY首BAY

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