1、陽江恒大悅龍府 開盤前重點營銷工作匯報 謹呈： 集團領導 陽江恒大悅龍府項目組 2017年8月 目 錄 區位印象Part 1 Part 6 營銷執行 Part 5 項目定位 Part 4 項目解讀 Part 3客戶分析 Part 2市場概況 陽江位于廣東省粵西中部，東臨江門，西連茂名、湛江，是串聯粵西城市的交通門戶，但城市位置 過于偏僻，遠離珠三角城市群，發展滯后。 陽江市于1988年2月撤縣立市，現轄江城區、陽東 區、陽西縣，設海陵島經濟開發試驗區、高新技術 產業開發區、陽江濱海新區，代管陽春市。 陽江交通十分便利，境內已通車有西部沿海高速、 開陽高速、陽茂高速、云陽高速，串聯粵西城市的 交

2、通樞紐城市，扼守交通要道之咽喉。 深茂高鐵預計于2018年6月開通，深茂高鐵開通之 后，可以加強陽江、茂名、湛江三大粵西城市的聯 系，促使陽江加速對接珠海三角城市群，加快刻融 入粵港澳灣區2小時經濟生活圈。 珠三角城市群 粵港澳大灣區 粵西交通門戶城市，遠離珠三角城市群，發展滯后 陽江概況 濱海新區 合山鎮 主城區 陽西縣 陽江目前主要以濱海新區為核心，多空間維度共同 發展，在發展自身優勢資源旅游業的同時，同步進 行本土制造業的產業升級。 2017年政府工作報告重點任務（未來5年） 突出以海興市，建設產業新城； 重點提升五大產業集群，打造廣東沿海臨港工業新高地，力爭到 2021年，不銹鋼、電力

3、能源、裝備制造、食品加工等產業發展成 為年產值超500億元產業集群。 突出擴容提質，建設濱海新城； 加快濱海新區發展，抓好城南中心商務區、藍色海岸、濱海生態公 園、入海口綠廊生態景觀帶和沿海一級景觀路等項目建設，推動中 心城區向南向海，建成名副其實的海濱城市。 突出開放創新，建設活力新城； 推進陽江港大開發，完善集疏運體系，加快建設深茂鐵路陽江段、 沈海高速公路陽江段“四改八”擴建、開平至陽春高速公路、海陵 島大橋、陽江港大橋等重大交通項目。 海陵島 高新區 以濱海新區為中心，多空間維度共同發展，但整體發展進度過于緩慢 陽江規劃 本 案 小結 一核； 以城南新城為濱海新區核心區，規劃總面積 5

4、5.22 平方 公里，將打造成濱海特色鮮明的現代化新城市中心。 兩軸； 東西產城互動軸依托雅白連接線改造升級，形成東 西產城互動軸，串聯產業發展區和中心城區，實現產城 聯動發展。 城市南拓發展軸通過二環路、東門南路，銜接現有 城區，由北向南穿過城南街道、崗列街道、埠場鎮，形 成城市南拓發展軸，引導中心城區南拓向海發展，實現 擴容提質。 三區； 東部城市功能區、南部旅游聚集區、西部產業發展區 多組團 藍色海岸組團、南部臨港產業組團、西部臨海產業組團、 中部綜合產業組團、北部特色優勢產業組團。 構筑“一核、兩軸、三區、多組團”的空間發展格局濱海新區 2016年陽江全地區年GDP為1319億， 連續

5、三年經濟增速放緩，全省GDP排第15名。 2016年，陽江全地區GDP為1319億元， 同比去年經濟發展增速為6.7%，全省GDP 總量排名第15。 據統計，陽江2016年常住人口253萬，年 人均GDP452538元位列廣東省第九，緊隨 惠州、江門。 2016年陽江市政府統計公報中，陽江市城 鎮常居住居民可支配收入25281元，同比 增長9.5%。 888.71 1049.63 1168.55 1250.1 1319.33 12.8% 15.3% 10.5% 8.5% 6.7% 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 12.0% 14.0% 16.0% 18.0% 0

6、200 400 600 800 1000 1200 1400 2012年2013年2014年2015年2016年 2012至至2016年陽江市年陽江市GDP走勢走勢 全年生產總值（GDP/億元）增速 陽江市連續三年經濟增速放緩，GDP全省排第15名，年人均可支配收入2.5萬元 陽江經濟 1.陽江市連續三年經濟增速放緩，GDP全省排第15名，人均可支配收入2.5萬元。 2.陽江位于廣東省粵西中部，東臨江門，西連茂名、湛江，是串聯粵西城市的交通門戶城市，遠離珠三 角城市群，發展滯后。 3.深茂高鐵開通之后，可加強陽江、茂名、湛江三大粵西城市的聯系，促使陽江加速對接珠海三角城市 群，融入粵港澳灣區2

7、小時經濟生活圈。 4.陽江目前主要濱海新區（城南新區）為核心，多空間維度共同發展，在發展自身優勢資源旅游業的同 時，同步進行本土制造業的產業升級。濱海新區構筑“一核、兩軸、三區、多組團”的空間發展格局， 城南濱江新區具備一定發展空間，但是發展進度緩慢。 交通門戶、發展滯后、經濟偏弱、增速放緩、人均可支配收入2.5萬元區位小結 目 錄 區位印象Part 1 市場概況Part 2 Part 6 營銷執行 Part 5 項目定位 Part 4 項目解讀 Part 3客戶分析 土地供應 從陽江2017年土地市場成交走勢 來看，2017年1-6月土地成交總量為 1023483 ， 其 中 居 住 類 土

8、 地 成 交 392399，占比36.6%。 2017年上半年陽江市土地供應減緩，居住類土地成交占比36.6% 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 2017年1月 2017年2月 2017年3月 2017年4月 2017年5月 2017年6月 2017年1月 2017年2月 2017年3月 2017年4月 2017年5月 2017年6月 總成交面積（）7335822002418989186047240868284197 居住成交面積（）7335801898911599279866104194 2017年上半年陽江市土地成交走勢 住宅供應 201

9、7年上半年江城區商品房新 增6534 套，同比去年同期上升 28.93%；其次陽春市商品房新增 3162套，同比下降7.73%；陽東片 區、海陵片區新增同比分別下降 26.67%和21.59%；陽西縣商品房 預售1495套，同比上升209.52%。 陽東、陽春、海陵片區商品房 新增均呈下降趨勢，江城區同比去 年同期新增提升28.93%，片區銷量 及競爭壓力均達到歷史高位。 江城區商品房新增同比提升28.93%，片區銷量和競爭壓力均達到歷史高位 江城區陽春市陽東片區海陵片區陽西縣 預售套數6534316273414821495 預售面積 852359.46408096.02101436.9110

10、5227.04214827.82 6534316273414821495 852359.46 408096.02 101436.91105227.04 214827.82 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 陽江市各區上半年商品房新增概況 商品房成交 2017年陽江市網簽成交量 價走勢起伏不定，6月份商品房 套數環比5月下降10%，成交 均價環比下降1.7%。 2017年上半年，陽江全市 商品房成交2882266，同比 2016

11、年上半年205.85萬上漲 40%，漲幅較大。 6月商品房成交量價均下滑，成交套數環比下降10%，上半年銷售面積同比上漲 4866 4659 5359 5239 5462 5371 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月 2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月 銷售套數327546663527442245664103 成交均價486646595359523954625371 2017年陽江市商品房成交量價走勢 二級市場 2017年1至6月，

12、陽江市共計網簽成交商 品房2881262套，成交均價5157元/。陽江 各區中，海陵島成交均價最高，江城區在成交 面積和成交套數上均獨占鰲頭，成交套數占比 全區33%，成交均價5982元/。碧桂園十里 江灣、世紀城開盤價6380-6600元/拉高江 城區整體均價。 碧桂園十里江灣、世紀城開盤價6380-6600元/拉高江城區整體成交均價 2017年1至6月陽江各區商品房網簽成交匯總 區域江城區陽東陽西陽春海陵島全市 成交面積（）9925703486884901497926682571872881262 成交套數8042284738196466338524559 成交均價（元/）5982 458

13、2 3903 4389 7506 5157 成交套數占比33%12%16%26%14%100% 江城區, 8042, 33% 陽東, 2847, 12% 陽西, 3819, 15% 陽春, 6466, 26% 海陵島, 3385, 14% 各區域成交套數占比 江城區 陽東 陽西 陽春 海陵島 江城區市場 2017年上半年，江城區商品房成交呈過山車趨勢，6月成交套數環比下降12%，均價環比下降 6%。 上半年江城區商品房成交面積992570，同比去年上升28.19%，但目前已經連續兩月成交 下滑。 江城區商品房成交呈過山車趨勢，6月成交套數環比下降12%，均價環比下降6% 87012691389

14、168015071327 5512 5358 6170 5909 6527 6151 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月 江城區1至6月商品房成交走勢 商品房套數商品房均價 去化周期 江城區去庫存壓力大，去化周期為8.41個月 各區域的庫存情況來看，江城區139萬平米居首位，競爭比較激烈，去庫存壓力較大。結合今年上半年各 區成交速度，陽東區去化周期最短，為2.39個月，其后為陽春、陽西、

15、江城區、海陵片區，其中海陵片區去化 周期最長，為12個月。 江城區陽東陽西陽春海陵片區 庫存面積（萬）139.0813.9365.569.3851.37 去化周期（月）8.412.398.025.2511.98 139.0813.9365.569.3851.37 8.41 2.39 8.02 5.25 11.98 0 2 4 6 8 10 12 14 0 20 40 60 80 100 120 140 160 陽江各區庫存及去化周期 套均面積 2017上半年陽江市全市住宅成 交套均面積121，其中套均面積 最大的片區為陽西134，其次為 江城區131、陽春126、陽東 122、海陵片區75。除

16、海陵片 區外，其他片區套均面積在122- 135之間。 陽江全市住宅成交套均面積121，海陵片區單價高而面積小 130.87 122.45 126.31 134.14 74.72 0 20 40 60 80 100 120 140 160 江城區陽東陽春陽西海陵片區 陽江各區住宅成交套均面積 競品市場 碧桂園十里江灣 6380元/（精裝） 碧桂園世紀城 6400元/（精裝） 恒大名都 7500元/（精裝） 藝展國際 7500元/（別墅） 陽光馬德里 5500元/（毛坯） 本 案 競品環伺、競爭激烈，項目周邊兩碧桂園項目采取價格戰搶占市場 名揚廣 場商圈 百利廣 場商圈 陽江市政府 豐怡豪庭 4

17、980元/（毛坯） 御品豪庭 4800元/（毛坯） 新都匯商圈 碧桂園十里江灣 項目對面 開發商 陽江市濱海新區碧桂園房地產 開發有限公司 總建筑面積409984總貨量2766戶 項目概況 十里江灣是碧桂園落戶陽江的第6城，著眼于濱江之 上的更高規劃以及自然江景，將致力打造陽江高品質 社區，為城市精英提供繁華與自然共享的棲息地。 容積率2.0 開盤時間2017年3月12日 產品面積 洋房：116三房；139、175四房、256五房 別墅：235-431獨棟 銷售均價 住宅均價：6380元/（精裝） 別墅均價：11200元/（售罄） 去化和庫存 一期別墅、小戶型洋房 基本售罄，月均去化248套；

18、 目前庫存：住宅135套、非住宅80套； 項目配套 羽毛球場、健身會所、鳳凰商業街、園林泳池、彩虹 跑道、崗列中心小學、衛生學院-附屬醫院等 外景圖樓棟效果圖 十里江灣 住宅均價6380元/（精裝），月均去化248套 16.12.03 碧桂園鉆石灣 VIP登記 鳳凰鉑金卡申領盛行 2016年2017年 17.01.15 醉美示范 區、千萬園林、百萬江 灣齊亮相，六大主題樣 板房及智能體驗館同步 開放，認籌開始 17.01.6 陽江國際燈光 藝術節 現場領票 16.08.03 正式拿地確立項目 16.10.14 國際雜技亮相吸睛 16.10.15 城市展廳盛大開放 17.02.07 開工利是 鳳

19、凰 通APP線上抽獎 17.02.11-12 元宵喜樂會 17.02.14 幸福滿城-情人 節派玫瑰 17.03.12 盛大開盤 17.03.14-21 加推大四房 17.03.26起 開推5房空中闊墅 17.04.02-04 DIY親子風箏節 17.04.06起 加推江景洋房 17.04.15-16 復活節彩繪蛋 17.05.28 黃金車位認籌開搶 17.06.30截止 年中當天首付 一口價 配合渠道：外展、企拓、客拓、戶外、框架、路牌、網絡、微信、報紙等 開盤盛況節點活動 十里江灣 重要營銷節點鋪排 包裝形象展示：借助江灣得天優勢，自然與生活融為一體 包裝展示 區域展示 樣 板 間 展 示

20、 十里江灣 外景圖樓棟效果圖 碧桂園世紀城 距離項目約1.9公里 開發商陽江市漠陽湖碧桂園房地產開發有限公司 總建筑面積430000總貨量1927戶 項目概況 陽江第8城碧桂園世紀城，坐落于城南江朗大道中段 ，活水漠陽湖公園旁，盤踞新城中心湖地段，項目占地 面積328畝，低容積率，高綠化率，給予每個業主高標 準的居住環境。 容積率2.0 開盤時間2017年5月20日 產品面積 洋房：115 三房、136-139 四房； 別墅：197-207四房、 238-248 五房 銷售均價 住宅均價：6400元/平方米（精裝） 別墅均價：12000元/（售罄） 去化和庫存 目前一期住宅、洋房已經售罄，月均

21、去化300套； 庫存：住宅10套，非住宅17套 項目配套 超市;健身設施;兒童游樂場;運動場地；漠陽湖公園； 君歌量版式KTV等 世紀城 住宅均價6400元/（精裝），月均去化300套 17.04.13 三大旗艦展 點正式（百利中庭、名 揚大潤發廣場、鳳凰酒 店）內部品鑒會 2016年2017年 16.08.19 確認拿兩 宗地（21萬平方米） 17.04.22 百老匯全球巡演 17.04.29 全城同步派籌 17.05.20 盛大開盤 17.05.22 循眾加推 17.06.01 價格全面上漲3% 17.06.26 黃金商鋪加推 17.06.30前 年中沖刺 當天首付一口價 配合渠道：外展、

22、企拓、客拓、戶外、框架、路牌、網絡、微信、報紙等 開盤盛況現場情況海報展示 世紀城 重要營銷節點鋪排 包裝形象展示：帶有儀式感和未來感的生活環境，超強視覺展示體驗 樣板房展示 外部整體展示 世紀城 外景圖樓棟效果圖 恒大名都 距項目約3.4公里 開發商恒大地產集團陽江有限公司 總建筑面積440000總貨量2556戶 項目概況 陽江恒大名都，是恒大集團進軍陽江的又一精品力作， 項目位于陽江市重點發展的城南新區，二環南路與南浦 大道交匯處（保利羅蘭香谷西側），升級品牌裝修、帶 超大露臺花園地下室。 容積率2.5 開盤時間2015年9月12日 產品面積在售：81兩房；109-130三房 銷售均價 高

23、層洋房：7500元/（精裝） 花園洋房：10000元/（精裝） 去化和庫存 一期已經售罄，目前在售二期，月均去化120套 庫存：住宅270套，非住宅192套 項目配套恒大影院、商業街步行街、漠陽湖公園等 恒大名都 住宅均價7500元/（精裝），月均去化120套 17.04.02-04 “奔跑吧大閘 蟹” 禮蟹全城 17.04.08-09 周末尋寶大作 戰 2016年2015年 15.05.01展廳正式開放，1元團購VIP 15.06.06 銷售中心開放 同啟“恒大動漫嘉年華” 15.09.12 湖景樓王開 盤 2016.01.01 湖景洋房四號樓 開盤 元旦嘉年華 2016.01.29 二期大

24、四房認籌 15.12.05起 連續四周 環球美食節 15.12.24-25 “小雞 球球圣誕PARTY” 2017年 17.01.07 天悅組團開盤 17.02.11-12 元宵喜樂 會 17.03.04-05 櫻花藝術節 17.03.17 黃金商鋪開盤 17.03.25 中國新歌聲 恒 大名都站 17.04.15-16 東南亞美食盛宴 17.04.22-23 全“橙”大派送 17.04.28 麻辣美食節 17.04.29-05.01 水上樂園狂歡趴 大型七彩風車嘉年華 臨街商鋪加推 17.05.13-14 魔力手工 DIY 17.05.28-29 端午活動兒 童探險樂園 17.06.17-1

25、8 全民卡丁車 17.06.23 歐美璀璨時尚 內衣秀 17.05.30 城南金 街主干道現鋪盛大 開盤 配合渠道：外展、企拓、客拓、戶外、框架、路牌、網絡、微信、報紙等 開盤盛況節點活動 中國新歌聲 恒大名都 重要營銷節點鋪排 形象展示：實用與高貴為相結合、配套成熟完善 樣板房及配套展示外部整體展示 恒大名都 鳥瞰圖外景效果圖 藝展國際 距項目約2.3公里 開發商陽江市濱海新區碧桂園房地產開發有限公司 總建筑面積330000總貨量2139戶 項目概況 藝展國際占據城南核心地段，項目占地面積為12萬， 建筑面積為33萬，致力打造城南精品高端社區。 33 萬平方米國際人居典范社區，采用Art-d

26、eco建筑風格， 引領藝術時尚潮流，花園洋房與別墅的完美結合。 容積率2.39 開盤時間2017年1月10日 產品面積 住宅：72二房、85-119三房、137四房 別墅：185、239、280四至五房 銷售均價別墅均價：8200元/ 去化和庫存 推出一期別墅目前已基本售罄，月均去化10套別墅 庫存：別墅4套 項目配套 中心幼兒園、崗列小學相鄰名揚廣場大潤發商圈、新都 匯卜蜂蓮花商圈、漠江湖公園，婦幼保健院和人民醫院 藝展國際 別墅均價7500元/，月均去化10套 外景圖樓棟效果圖 豐怡豪庭 距離項目約1.5公里 開發商陽江豐怡房地產發展有限公司 總建筑面積600000總貨量4500戶 項目概

27、況 由港資企業陽江豐怡房地產開發公司開發的豐怡 豪庭項目位于城南新區黃金路段,占地約33萬平方 米,總建筑面積60萬平方,共計約4500戶.是繼保利 之后城南新區又一大型樓盤。 容積率1.8 開盤時間2011年9月 產品面積在售98、112、116三房兩廳 銷售均價4980元/平方米（毛坯） 去化和庫存 住宅于2011年9月開售 庫存：住宅50套，非住宅套數：523 項目配套 崗列小學、職業技術學院 人民醫院、新都匯時代 廣場、項目自身配套等 豐怡豪庭 住宅均價4980元/（毛坯），開發周期長，去化緩慢 外景圖樓棟效果圖 御品豪庭 距離項目約1.3公里 開發商陽江市中冠房地產開發有限公司 總建

28、筑面積23萬總貨量1380戶 項目概況 御品豪庭位于陽江市“城南新區”的中心地帶， 基地西臨江朗大道，東為擬建住宅小區，南臨南 浦大道，北臨橫一路。 容積率2.39 開盤時間2016年6月 產品面積在售107、115、118三房兩廳 銷售均價4800元/平方米（毛坯） 去化和庫存 住宅于2016年6月開售，月均去化48套 庫存：住宅30套，非住宅套數：3 項目配套 崗列小學、職業技術學院、人民醫院、新都匯時 代廣場、項目自身配套等 御品豪庭 住宅均價4800元/（毛坯），月均去化48套 外景圖樓棟效果圖 陽光馬德里 距離項目約4.1公里 開發商陽江市利騰房地產開發有限公司 總建筑面積38000

29、0總貨量3304戶 項目概況 陽光馬德里項目立面以簡潔、鮮明的西班牙建筑 語言描繪出舒適，休閑的生活氣息，多層為主， 高低錯落的建筑布局使得建筑尺度親切、宜人、 豐富、活躍。 容積率1.09 開盤時間2015年7月29日 產品面積在售115三房兩廳、127及139四房兩廳 銷售均價5500元/平方米（毛坯） 去化和庫存 住宅于2015年7月開售，月均去化85套 庫存：住宅161套，非住宅套數：723 項目配套 江城中學、崗列中學、青云幼兒、市第一幼兒園 、衛校、職業技術學院 人民醫院、建皇超市、城 南汽車站，城南中心湖公園、會所 、商業街等 陽光馬德里 住宅均價5500元/（毛坯），月均去化8

30、5套 陽江市6月商品房成交量價均下滑，成交套數環比下降10%，成交均價下降1.7%，連續兩 月成交回落。 2017年上半年江城區商品房成交呈過山車趨勢，江城區商品房網簽成交均價5982元/， 6月份成交套數環比下降12%，均價環比下降6%，已經連續兩月成交回落。 2017年上半年江城區商品房新增同比提升28.93%，片區銷量和競爭壓力達到歷史高位。 江城區139萬平米庫存居各區首位，去庫存壓力較大，江城區去化周期需8.41個月。 競品環伺、競爭激烈，項目周邊碧桂園項目（十里江灣、世紀城的均價6300-6600元/， 帶精裝）采取價格戰搶占市場。 市場小結 成交回落、庫存較大、競品環伺、競爭激烈

31、、碧桂園項目采取價格戰搶占市場 目 錄 區位印象Part 1 市場概況Part 2 Part 3客戶分析 Part 6 營銷執行 Part 5 項目定位 Part 4 項目解讀 客群分布 海陵片區 高新區 陽春市 陽西縣 江城區 陽東區 本 案 恒大 名都 本案項目距離同屬于城南新區的恒大名 都僅5分鐘車程，且恒大名都自開售起便是 江城區明星項目，是為片區標桿，目前恒大 名都成交均價7500元/，價格高于同一片 區的競品項目1000-1500元/。 本案項目距離碧桂園十里江灣僅一路 之隔，十里江灣洋房開盤均價6380元/， 預計本案開盤時均價高出其屆時均價1000- 1500元/。恒大名都業主

32、區域分布對本案 客群極具參考價值，現對恒大名都近1100 名成交客戶分布區域詳細分析。 恒大名都客群分布對挖掘本案目標客源極具參考價值 精準解析 海陵片區， 占比6% 高新區 陽春市， 客源占比6% 陽西縣， 客源占比5% 江城區， 客源占比74% 陽東區, 客源占比 13% 本 案 恒大 名都 恒大名都近1100名業主當中，除開160位填寫外地聯系地址的 業主，現針對其中分布于陽江市內業主進行片區分解。陽江本地業 主當中，有74%業主來自于江城區（主城區），13%來自于陽東 區，海陵片區、陽西縣、陽春市業主量分別為6% 、5%、3%。 依照如此分析，后期本案項目拓展時應主力拓展江城區，其次

33、是拓展陽東區，同時兼顧海陵片區、陽西縣、陽春市。 所在片區業主人數占比 江城區69474% 陽東區12613% 海陵片區536% 陽西縣435% 陽春市243% 匯總940100% 本地客源74%來自于江城區、其次是陽東區13%，陽春市3%占比最少 江城區客戶 核心訴求：地緣情節、成熟配套、交通便利、規劃利好 家人，親戚都在江城區，自身也有改善房的需求，買房只選江城區的房子； 城南新區是政府重點規劃的新區，距離老城區配套商圈也很近、規劃好、交通便利、發展后勁足； 城南新區的房子未來幾年都是增值的，買在那里保值增值，只要城南新區有房源，價格在承受范圍 之內的話都會接受。 客戶經典語錄： 他們習慣

34、老城區的成熟配套，較傾向于本地置業； 在自身條件允許的基礎上，非常向往高端城市社區品質生活， 關心產品的品質與未來片區規劃，常常與老城區高端項目做對比。 核心訴求：地緣情結、成熟配套 陽東區客戶 靠近老城區的陽東的富人別墅小區很多，其中具有投資、換房需求的 客戶不少；陽東片區工業區較多，部分企業高管以及家庭條件較為殷實的 工業區高級技術人員也想在具有優勢生活配套資源、教育資源、醫療資 源、未來升值潛力無限的城南新區買一套房子扎根。 “陽東片區和江城區老城區很近，10來分鐘就能到老城中心了。目前陽東片區可選房源 較少，陽東片區也屬于城區優先提質區，目前在陽東區老房子和公司住宿房太靠近工業 區，環

35、境一般，配套有點跟不上，價格可以的話想考慮換江城區房子，以后小孩上學更 多名校選擇。” 客戶經典語錄： 核心訴求：優勢社會資源，投資兼改善型需求，性價比高 核心訴求：優勢社會資源，投資兼改善型需求，性價比高 目 錄 區位印象Part 1 市場概況Part 2 Part 3客戶分析 Part 6 營銷執行 Part 5項目定位 Part 4項目解讀 北向 西向 東向 南向 東面、西面、北面為未開發用地，南面正對競品碧桂園十里江灣（6380元/精裝）項目四至 項目四周 項目周邊除競品碧桂園十里江灣（項目周邊除競品碧桂園十里江灣（6380 元元/，精裝）外，均處于未開發狀態，項目，精裝）外，均處于未

36、開發狀態，項目 緊鄰的洛東大道、新江南路均為斷頭路。緊鄰的洛東大道、新江南路均為斷頭路。 戶型配比 戶型面積套數占比 三房一衛90-1001287% 三房兩衛100-11033418% 三房兩衛110-12093252% 四房兩衛130-14041823% 合計1812 100% 16棟住宅，22幢單元樓+綜合樓，低密度、高舒適性，主力戶型100-120三房 項目概況 占地面積：115992建筑面積：231984（其中高層住宅建筑面積215943，沿街商業11702） 容積率：2.0共規劃22幢單元住宅樓和1棟綜合樓，共計1812戶。 綜合樓 開盤首推 樓棟 十 大 價 值 提 煉 1、品牌世

37、界500強，布局全國240余城，700多個項目； 2、品質國際一線品牌、9A級精裝，奢適生活榮耀人生； 3、品位濱海新區核心城南新區，城南新貴，片區品牌標桿； 4、交通3公里直達高鐵陽江站， 10分鐘暢達各大商圈； 5、規劃濱海新區中心，盡享陽江城市改革規劃紅利； 6、景觀10里那龍河畔江岸景觀、濱江公園景觀、項目內部中心人工湖景觀； 7、園林園林全新升級，歐式皇家園林，水景中軸，一步一景，景致怡人； 8、配套綜合樓、風情商業街、兒童游樂場、健身廣場等； 9、戶型科學品牌設計，動靜干濕分區，大陽臺大飄窗，超高實用率； 10、物業國家一級金碧物管，禮遇至尚生活，恒大業主自己的物業。 十大核心價值

38、點，為項目熱銷保駕護航項目價值 十大價值 2013年12月18日 廣東省政府召開常務會議，審議并原則通過廣東陽江濱海新區發展總體規劃(2013-2030年)，陽江濱海 新區規劃面積505.9平方公里，包括江城區城南街道、崗列街道、城西街道、中洲街道、白沙街道，平岡鎮的部分區域，埠場鎮、 閘坡鎮，以及陽西縣溪頭鎮的部分區域。其核心區包括城南新區片區、金朗島片區、長洲島南部片區三個商務服務組團，規劃 總面積55.22平方公里。項目地處陽江濱海新區城南新區，片區定位為商務服務區，是陽江未來城市CBD； 恒大 悅龍府 陽江濱海新區核心引爆點城南新區，定位未來城市CBD!項目區位 項目區位 商圈：項目距

39、離陽江市政府4公里，名揚國際 廣場3公里以及大潤發、天潤廣場均可快速到 達，周邊商圈交匯; 學校：項目周邊有中心幼兒園、崗列小學、 廣雅中學、實驗中學以及陽江衛校、職業技術 學校，教育資源豐富； 景觀：項目東面為那龍河景觀帶，未來打造 一河兩岸工程； 醫院：項目周邊有第三人民醫院、市人民醫 院，均可快速到達。 恒大 悅龍府 坐擁成熟商圈配套城南新區，十五分鐘經濟生活圈 項目配套項目配套 項目地處陽江濱海新區核心城南新區，片區定位為 未來陽江城市CBD，規劃建設中的陽江國際金融中心距離 項目僅5分鐘車程； 市中心最旺的名揚國際商圈、百利廣場商圈、天潤廣場 商圈、卜蜂蓮花商圈、新都匯商圈均在項目的

40、15分鐘生活 圈之內；隨著濱海新區不斷發展融合，未來將匯聚大量的 人流、物流、資金流，項目升值空間十分可觀，潛力巨大。 項目距離距離當地母親河那龍河僅一路之隔，坐享十里 江灣河畔景觀，項目樓下即是正在開發的濱江公園、島嶼 公園，距離漠陽湖公園僅需5分鐘車程; 項目距離深茂高鐵陽江站僅3公里，深茂高鐵明年6月開 通后，由項目出發2小時內可暢達抵達深茂高鐵沿線的各 大城市，加速對接粵港澳大灣區。 恒大 悅龍府 項目區位 項目交通 濱海新區中心，15分鐘可至各大商圈，深茂高鐵加速對接粵港澳大灣區 江城區政府 陽東區政府 陽江市政府 百利 廣場 商圈 名揚 國際 商圈 新都 匯商 圈 漠陽湖 公園 深

41、茂 高鐵 陽江 站 本 案 濱江公園 島嶼公園 卜蜂 來蓮 花商 圈 項目15分鐘經濟生活圈 精心規劃 頂級配套 超寬樓距 項目占地約174畝，總建筑面積約23.2萬，規劃有 22棟高層住宅和1棟綜合樓組成，項目內設有約4100 人工湖、2527綜合樓泛會所、風情商業街等。項目 依江而建，東南側為那龍河，享受一線江景資源，是城 南海濱新區難得一見的江灣品質標桿項目。 項目采用圍合式規劃布局，純正南北向布，項目建筑 密度僅為20%，業主尊享小區80%空間的頂級園林、 水池、泳池配套，128米超寬樓距，舒闊樓距保障每棟 房子的采光通風充足，極大提升業主舒適性。小區為人 車分流設計，更加安全、靜音、

42、無尾氣污染。 項目規劃 園林融入自然與藝術休閑生活身臨其境 恒大悅龍府投入數千萬重金打造園林，小區 建筑密度僅為20%，綠化面積高達4.2萬方。 設計融入自然與藝術設計，擯棄繁復裝飾， 追求品質人生，景觀概念演繹于自然的歐式景 點，采用簡歐園林風格。 園林內設兒童天地、卵石步道、康體空間、 健康跑道、網球場、羽毛球場、兒童泳池等兼 具景觀及使用功能的節點; 配有森林廣場、濱水廊架、景觀棧道、濱水 景亭、花溪汀步、草階坐凳、，生態小品、景 觀雕塑、生態景觀水景等休閑娛樂景點。為業 主提供愉快健康的休閑空間。 園林規劃 國際一線品牌 9A級精工裝修標準 奢適精品生活 高標準裝修要求，從管理、設計、

43、選材、施工、 檢測方方面面著手，讓您省心放心。 恒大品質，精裝修房并不是簡單的裝修材料的 堆砌，精裝修房是代表了一種更高的生活品質。 恒大聘請全國頂級裝修設計師針對戶型反復推 敲，在裝修空間實用、材料優質、視覺美觀、人 性細節、使用耐久、施工工藝等角度，經過長達 十年的積累、創新、總結，令戶型裝修在審美與 實用中完美平衡，造就出了恒大所獨有美學空間 體系。 品牌裝修 一級物業管家服務金碧物業安心更貼心 中國一級物管資質恒大金碧物業：恒大集團旗下 金碧物業，擁有國家一級物業管理資質，全面提升居 住服務水準； 24小時頂級管家服務：為業主提供24小時、一對一 的管家服務，歐洲皇室專有的尊貴服務，成

44、為行內物 業服務標桿，成就頂級豪門生活； 多重安防系統：可視對講系統（含門禁及家庭安 防）、電梯對講系統、閉路監控系統、電子巡更系統、 周界防范系統。小區為封閉式管理； 小區外圍設圍墻與紅外線防御系統構筑第一重安防 系統；小區內設安全人員24小時全天候巡邏，構筑第 二重安防系統； 單元大堂設IC卡門禁系統為第三重安防系統。每戶 家庭內的安全呼叫中心可以直接聯通小區安全監控中 心處理突發性問題，這是第四重安防系統。整個小區 的安防系統可以在最大程度上保證住戶的安全。 金碧物業 不足之處： 項目周邊環境目前基本處于未開發狀態，生活配套尚待完善，項目兩邊路段尚未打通（新江南路、洛 東大道），項目周邊

45、各大配套（陽江國際金融中心、濱江公園、漠陽湖公園）均尚在規劃之中。 項目優勢： 外部因素：項目具備強大品牌號召力、位于城南新區規劃核心、坐擁那龍河十里江灣資源；15分鐘車 程暢達各大商圈，5分鐘直達陽江高鐵站 。 內部因素：項目品牌價值、國際一線品牌9A級裝修、金碧物業服務等各方面均為業界標桿，項目自身 配套完善，戶型面積配比科學合理，采用陽江人較為喜歡的戶型面積段。 項目為恒大地產在陽江第4個項目，具有一定口碑和客群基礎。 項目分析小結 超強品牌、TOP級項目配套、生活配套尚待完善、路況暫不通暢 目 錄 區位印象Part 1 市場概況Part 2 Part 3客戶分析 Part 6 營銷執行

46、 Part 4項目解讀 Part 5 項目定位 項目定位 城南軸心 江灣大作碧桂園十里江灣： 城南央席 都心之上封面作品碧桂園世紀城： 讓藝術贊美生活藝展國際： 高鐵旁 繁華上公園里恒大名都： 御品豪庭：現代新中式國宅典范 競 品 項目定位 項目定位項目定位 占 位 恒大品牌 金牌物業 9A級精裝 濱江新區 城南板塊 高端品質 江景資源 濱江公園 單價地王 陽江高鐵 區隔對手 必做標桿 屬性 一江藏天下一府傳世家 恒大悅龍府 一江藏天下：一江藏天下一是代表項目地處那龍河畔，一江風景盡收眼底，二是意味著項目地處陽江母親河那龍河旁騰龍入 海的風水寶地，藏盡一城繁華，未來發展潛力無限。 一府傳世家：

47、一府傳世家意味著項目必將成為陽江標桿豪宅項目，百年匠心品質打造，值得一代又一代的陽江人永遠珍藏。 項目定位項目定位 建議主推： 1.龍吟天下府傳世家 建議備選： 2.城央江畔御湖原著 項目定位備選 建議參考(備選) 1.天下藏龍于此 2.府上皆人物 3.國際濱江唯此一府 4.城中央龍河畔御府里 5.千年鼉城央一世悅龍府 6.居龍河灣畔享一城繁華 7.城南核心高鐵站旁江灣府邸 8.江灣臻品百年匠心一府傳承 恒大悅龍府 投放時間營銷節點 展廳開放+ 海量蓄客 銷售中心開放 +認籌期 開盤 倒計時 9月1日-10月20日 10月20日-11月5日 11月6日-11月12日 形象亮相 恒大品牌炒作 片

48、區價值炒作 售樓部樣板房開放 誠意登記 11月12日首期開盤 品悅江山 一府傳承！ 持續 熱銷期 11月13日-12月31日 推廣主題 兩大城市展廳盛大開放，恭迎品鑒 認籌倒計時7天，享開盤額外優惠！ 感恩陽江，新品再續，敬請期待！ 11月12日 盛大開盤！ 悅見龍府 耀目綻放！ VIP登記享開盤優惠！ 傳奇恒大，首開售罄！ 階段 持續熱銷 形象推廣 訴求項目亮相，品牌、區域炒作，輸出活動、產品、外展。 品悅江山 一府傳承！ 9月1日兩大城市展廳盛大開放 恭迎品鑒！ 形象亮相期 訴求項目海量蓄客，售樓部板房開放，輸出明星活動信息、產品和優惠。 悅見龍府 耀目綻放！ 全球VIP登記,認籌x萬享開

49、盤x折！ 10月28日，恒大音樂節！ 海量蓄客期 開盤倒計時 11月12日 盛大開盤！ 認籌倒計時7天，享開盤額外優惠！ 訴求項目精準蓄客，售樓部板房開放，輸出開盤活動、產品和優惠信息。 項目VILogo設計參考（主色）VI主推 項目VILogo設計參考（輔色）VI主推 項目VI紙杯設計參考VI主推 項目VI名片設計參考VI主推 項目VI檔案袋設計參考VI主推 項目VI資料袋設計參考VI主推 項目VI 信封、雨傘設計參考 VI備選 項目VI 拓展衣服、帽子設計參考 VI主推 項目VILogo設計參考（主色）VI備選 項目VILogo設計參考（輔色）VI備選 項目VI紙杯設計參考VI備選 項目VI名片設計參考VI備選 項目VI檔案袋設計參考VI備選 項目VI資料袋設計參考VI備選 項目VI 信封、雨傘設計參考 VI備選 項目VI 拓展衣服、帽子設計參考 VI備選 項目VIVI主推 海報設計參考1 項目VI 海報設計參考2 VI主推 目 錄 區位印象Part 1 市場概況 Part 2 Part 3客戶分析 Part 4項目解讀 Part 5項目定位 營銷執行 Part 6 開盤推貨量 開盤主推1,2,3,7,8,914,1