房地產(chǎn)行業(yè)頂尖銷售人員必備銷售手冊（39頁）.doc
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房地產(chǎn)行業(yè)頂尖銷售人員必備銷售手冊（39頁）.doc
1、地產(chǎn)銷售冠軍之路：廣、深兩地 20 余位地產(chǎn)銷售冠軍成長足跡據(jù) 2:8 定律， 一個團隊中 20%的人完成 80%的業(yè)績， 誰都想成為這 20%的人， 但怎樣才能成為呢？成功模式能否快速呢？能打造出新的8:2團隊(即 80%的精英)嗎？誰都想成為這 20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢？有什么可的成功經(jīng)驗嗎？相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚， 同
2、時也造就了一批從硬仗、 惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手， 所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。近 10 年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動， 打破門戶之見而放之于四海， 讓更多的人少走彎路、直線成功。我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地 20 余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。因是在平日緊張的工作中擠時間寫的，可能還比較零散，請大家多提意見。打造第四代售樓精英所有頂尖級的運動員都會利用最先進的方法及技巧來訓練及改善自己，幫助
3、他們在世界級的競賽中取得勝出的優(yōu)勢，世界級的競賽中，勝負往往決定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之間。 而頂尖的“售樓運動員”亦同樣需要運用最先進的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己， 使他們能夠決勝于置業(yè)者在買與不買的一瞬間。 要利用及學習最先進的售樓方法及技巧就必須先了解什么是目前最先進的售樓方法及技巧。什么是目前最先進的售樓方法及技巧？為了更加簡單的說明這個問題， 下面就用這個大家都熟悉，但卻未必真正參透的“把梳子賣給和尚”故事來形象闡明房地產(chǎn)銷售技術(shù)的過去、現(xiàn)在及將來。有一個公司為了招聘優(yōu)秀銷售員，對四個應聘者出了一道考題：“要求他們把梳子銷售給廟里的和尚”。第一個推銷員接到任務后，心里嘀咕道：“和尚沒頭發(fā)，梳子是梳頭發(fā)的，要把梳子賣給和尚那是不可能的，那怕是送一把給他們，要是哪個和尚在腰里掏把梳子出來，也會有花和尚之嫌，因此，他認定要把梳子賣給和尚那是絕對不可能的”，結(jié)果他沒賣出一把梳子
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