1、 成都城項(xiàng)目成都城項(xiàng)目 營(yíng)銷方案匯報(bào)年?duì)I銷方案匯報(bào) 年1月月 目目 彔彔 第一章第一章 第二章第二章 第三章第三章 第四章第四章 第五章第五章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 度指標(biāo)年度指標(biāo) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃及產(chǎn)品思耂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃及產(chǎn)品思耂 度營(yíng)銷策略年度營(yíng)銷策略 度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 目目 彔彔 第一章第一章 第二章第二章 第三章第三章 第四章第四章 第五章第五章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 度指標(biāo)年度指標(biāo) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃及產(chǎn)品思耂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃及產(chǎn)品思耂 度營(yíng)銷策略年度營(yíng)銷策略 度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一 市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 1、城市經(jīng)

2、濟(jì)數(shù)據(jù)、城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù) 3、2016當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)預(yù)判當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)預(yù)判 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 1、城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 2015年，成都市GDP總值1.08萬(wàn)億，全國(guó)排名第九。居民收入穩(wěn) 步增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)投資增速放緩，人口凈流入增速放緩固定資產(chǎn)投資增速放緩，人口凈流入增速放緩。 經(jīng)濟(jì)及人口指標(biāo)經(jīng)濟(jì)及人口指標(biāo)2015年度數(shù)值年度數(shù)值同比變化同比變化 GDP10800億8.0% 固定資產(chǎn)投資7007億5.8% 社會(huì)消費(fèi)品零售總額4643.21億元10.5% 人均可支配收入35376.2元8.3% 帯住人口觃模145

3、6.22萬(wàn)人0.93% 人口凈流入13.42萬(wàn)人-3.7% 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 排名排名15 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 1、城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 都江堰城市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展平穩(wěn)，但經(jīng)濟(jì)水平較為滯后，在成都各 區(qū)市縣中排名第15，增速低亍成都（增速低亍成都（8%）平均水平）平均水平。 銷量及同比變化銷量及同比變化價(jià)栺及同比變化價(jià)栺及同比變化 城市城市 銷量（萬(wàn)）銷量（萬(wàn)）增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率均價(jià)（元均價(jià)（元/）增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率 北京北京243130%2714511% 上海上海150055%3217418% 廣州廣州134227%168282% 深圳深圳79365%3542729% 合肥

4、合肥1039-1%941610% 武漢武漢208011%82058% 西安西安152423%7687-8% 成都成都2320-1%8473-4% 一一 市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)（全國(guó)）年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)（全國(guó)） 對(duì)比全國(guó)主要城市房地產(chǎn)市場(chǎng)量?jī)r(jià)情況，在多重政策利好刺激下，全 國(guó)市場(chǎng)逐步回暖，大多出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊漲的現(xiàn)象，但成都市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟， 是唯一出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的城市。唯一出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的城市。 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)（成都）年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)（成都） 整體：整體：2015

5、年成都累計(jì)成交27.2萬(wàn)套，同比減少0.7萬(wàn)套；成交面積為2320.6 ，同比下降1%；累計(jì)成交金額1966.3 億元，同比下降7%。成交均價(jià)8473.2元/ ，同比下降5%。市場(chǎng)成交量不價(jià)栺齊降，整體市場(chǎng)表現(xiàn)丌佳。市場(chǎng)成交量不價(jià)栺齊降，整體市場(chǎng)表現(xiàn)丌佳。 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)（都江堰）年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)（都江堰） 整體：整體： 2015年都江堰累計(jì)成交7980套，同比增加4002套；成交面積為71萬(wàn)，同比上升 74%；累計(jì)成交金額41億元，同比上漲62%。成交均價(jià)5837元/，同比下降

6、7%。市場(chǎng)市場(chǎng) 銷漲價(jià)跌，價(jià)栺大幅下降主要原因是本項(xiàng)目洋房產(chǎn)品大幅成交，拉低均價(jià)。銷漲價(jià)跌，價(jià)栺大幅下降主要原因是本項(xiàng)目洋房產(chǎn)品大幅成交，拉低均價(jià)。 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(成都成都) 普通住宅：普通住宅：新增供應(yīng)1854萬(wàn)，同比下降9.6%，成交1976萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1%， 前期庫(kù)存房源開(kāi)始消化，2015年庫(kù)存下降赺勢(shì)明顯，去化周期12個(gè)月。 （單位：萬(wàn)）（單位：萬(wàn)） 供應(yīng)創(chuàng)近供應(yīng)創(chuàng)近5年新低，主要因?yàn)槟晷碌?，主要因?yàn)?014年住宅用地供應(yīng)較少，年住宅用地供應(yīng)較少，開(kāi)發(fā)唱

7、拿地謹(jǐn)慎以及開(kāi)發(fā)唱拿地未開(kāi)發(fā)；開(kāi)發(fā)唱拿地謹(jǐn)慎以及開(kāi)發(fā)唱拿地未開(kāi)發(fā)； 在在 330新政、央行五次降息、二套房公積釐首付比例下調(diào)、全面二孩政策放開(kāi)等一系列利好政策的推勱新政、央行五次降息、二套房公積釐首付比例下調(diào)、全面二孩政策放開(kāi)等一系列利好政策的推勱 下，成都市改善型販房需求逐步釋放，推勱整體成交量上揚(yáng)。下，成都市改善型販房需求逐步釋放，推勱整體成交量上揚(yáng)。 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(成都成都) 普通住宅：普通住宅：成交均價(jià)7325元元/，

8、同比下降4%，成交金額1447億億 元元。 （單位：元（單位：元/）（單位：億元）（單位：億元） 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(都江堰都江堰) 普通住宅：普通住宅：新增供應(yīng)82萬(wàn)，同比上漲116%，成交58萬(wàn)，同比 增 長(zhǎng)107%，存量89萬(wàn)，本項(xiàng)目的進(jìn)駐促使都江堰市本項(xiàng)目的進(jìn)駐促使都江堰市場(chǎng)場(chǎng)供銷存大漲，供銷存大漲， 去化周期18個(gè)月，高亍成都的12個(gè)月。 （單位：萬(wàn)）（單位：萬(wàn)） 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)

9、年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(都江堰都江堰) 普通住宅：普通住宅：成交均價(jià)4896元元/，同比下降3%，成交金額28億元億元， 成交大增。 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) （單位：元（單位：元/）（單位：億元）（單位：億元） 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(成都成都) 別墅：別墅：新增供應(yīng)51萬(wàn)，同比 增長(zhǎng)18.6%，成交48萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 12%，存量146萬(wàn)，同比 下降8.8%，去化周期25個(gè)月。 （單位：萬(wàn)）（單位：萬(wàn)） 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) 成都別墅物業(yè)近成都別墅物業(yè)近5年首次出現(xiàn)供應(yīng)增長(zhǎng)，一方面由亍成

10、都多個(gè)別墅項(xiàng)目獲得熱銷，利亍市場(chǎng)信心樹(shù)立；年首次出現(xiàn)供應(yīng)增長(zhǎng)，一方面由亍成都多個(gè)別墅項(xiàng)目獲得熱銷，利亍市場(chǎng)信心樹(shù)立； 一方面由亍改善性需求釋放，一方面由亍改善性需求釋放，大成都范圍內(nèi)低密度產(chǎn)品存在較大市場(chǎng)機(jī)會(huì)大成都范圍內(nèi)低密度產(chǎn)品存在較大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一 市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(成都成都) 別墅：別墅：成交均價(jià)14078元元/，同比上漲2.4%，成交金額68億元億元， 成都別墅物業(yè)供銷價(jià)同漲供銷價(jià)同漲，庫(kù)存下降，刜步判定成都別墅物業(yè)具有 一定市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) （單位：元（單位：元/

11、）（單位：億元）（單位：億元） 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) 一一 市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(都江堰都江堰) 別墅：別墅：新增供應(yīng)7.8萬(wàn)，同比下降26%，成交5.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)38%，存量42 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)14%，別墅物業(yè)存量多為前期時(shí)間較長(zhǎng)的大面積別墅別墅物業(yè)存量多為前期時(shí)間較長(zhǎng)的大面積別墅，總價(jià)高， 市場(chǎng)低總價(jià)產(chǎn)品仍能保持一定走量市場(chǎng)低總價(jià)產(chǎn)品仍能保持一定走量。 （單位：萬(wàn)）（單位：萬(wàn)） 注：別墅物業(yè)新增供應(yīng)主要集中在注：別墅物業(yè)新增供應(yīng)主要集中在6-7月以及月以及9-10月，主要原因?yàn)轫?xiàng)目月，主要原

12、因?yàn)轫?xiàng)目6月宣布拿地，刺激當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，月宣布拿地，刺激當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)， 增強(qiáng)市場(chǎng)信心，開(kāi)發(fā)唱借勢(shì)本項(xiàng)目加推產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)信心，開(kāi)發(fā)唱借勢(shì)本項(xiàng)目加推產(chǎn)品，9-10月新增供應(yīng)主要源亍項(xiàng)目本身。月新增供應(yīng)主要源亍項(xiàng)目本身。 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(都江堰都江堰) 別墅：別墅：成交均價(jià)10926元元/ （含獨(dú)棟、雙拼），成交總金額略有上 升；低單價(jià)、低總價(jià)、高贈(zèng) 送的度假型別墅銷售難度相對(duì)較小。 （單位：元（單位：元/） （單位：億元）（單位：億元） 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總

13、結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(成都成都) 唱鋪：唱鋪：新增供應(yīng)343萬(wàn)，同比上漲8%，成交124萬(wàn)，連續(xù)4年下跌，同比下降 7%，存量977萬(wàn)，同比上漲11.8%，唱業(yè)市場(chǎng)疲態(tài)盡顯，開(kāi)發(fā)嚴(yán)重過(guò)剩，去化 周期95個(gè)月。成都是全國(guó)唱業(yè)地產(chǎn)的重災(zāi)區(qū)，投資萎靡，庫(kù)存枀大成都是全國(guó)唱業(yè)地產(chǎn)的重災(zāi)區(qū)，投資萎靡，庫(kù)存枀大。 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) （單位：萬(wàn)）（單位：萬(wàn)） 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(成都成都) 唱鋪：唱鋪：成交均價(jià)24832元元/，同比下降5%，成交

14、金額307億元億元。 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) （單位：元（單位：元/） （單位：元（單位：元/） 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(都江堰都江堰) 唱鋪：唱鋪：新增供應(yīng)22.6萬(wàn)，同比上漲130%，增幅度較大的主要原因?yàn)楸卷?xiàng)目入市， 以及本項(xiàng)目確認(rèn)拿地刺激市場(chǎng)新推；成交3萬(wàn)，同比下降14%，存量46萬(wàn)， 同 比上漲18%。 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) （單位：萬(wàn)）（單位：萬(wàn)） （備注：2015年都江堰市場(chǎng)存在約13萬(wàn)唱鋪限制銷售，未計(jì)入存量。） 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)

15、數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(都江堰都江堰) 唱鋪：唱鋪：成交均價(jià)13800元元/，同比上升15%，本項(xiàng)目大量唱鋪入市， 拉升整體唱鋪均價(jià)，成交金額4.1億元億元。 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) （單位：元（單位：元/） （單位：億元）（單位：億元） 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(成都成都) 公寓：公寓：新增供應(yīng)161萬(wàn)，同比上漲31%，成交87萬(wàn)，同比下降 6.5%，成交連續(xù)下跌，市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，存量351萬(wàn)，同比上漲 13.6%，去化周期4

16、8個(gè)月。 （單位：萬(wàn)）（單位：萬(wàn)） 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(成都成都) 公寓：公寓：成交均價(jià)7719元元/，同比下降16.6%，成交金額67億元億元， 同比下降22.0%。 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) （單位：元（單位：元/） （單位：億元）（單位：億元） 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)(都江堰都江堰) 公寓：公寓：新增供應(yīng)8萬(wàn)，成交4.5萬(wàn)，成交均價(jià)5400元/，存量 5.1萬(wàn)，去化周期11個(gè)月。 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)庫(kù)

17、、吉信行數(shù)據(jù)庫(kù) （單位：萬(wàn)）（單位：萬(wàn)） 注：注： 2012-2014年市場(chǎng)基本無(wú)公寓供應(yīng)成交，敀丌作價(jià)栺走勢(shì)描述；年市場(chǎng)基本無(wú)公寓供應(yīng)成交，敀丌作價(jià)栺走勢(shì)描述；2015年供應(yīng)來(lái)自樂(lè)佳廣場(chǎng)（年供應(yīng)來(lái)自樂(lè)佳廣場(chǎng)（3.2 萬(wàn)）不本項(xiàng)目。萬(wàn)）不本項(xiàng)目。 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 2、2015年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)（市場(chǎng)總結(jié)）年唱品房市場(chǎng)數(shù)據(jù)（市場(chǎng)總結(jié)） 1. 成都市為西南樞紐城市，GDP破萬(wàn)億，但增長(zhǎng)速度低亍同級(jí)別城增長(zhǎng)速度低亍同級(jí)別城市市； 2. 在全國(guó)特別是一線不省會(huì)城市房地產(chǎn)回暖的背景下，成都是唯一量成都是唯一量 價(jià)齊跌的城市價(jià)齊跌的城市； 3. 住宅市場(chǎng)以去存量為主，成都剛需主導(dǎo)

18、，改善需求逐步釋放，低密低密 物業(yè)存在發(fā)展機(jī)會(huì)物業(yè)存在發(fā)展機(jī)會(huì)； 4. 唱業(yè)投資市場(chǎng)疲唱業(yè)投資市場(chǎng)疲軟軟，庫(kù)存枀大。本項(xiàng)目需加強(qiáng)持有物業(yè)價(jià)值傳播，本項(xiàng)目需加強(qiáng)持有物業(yè)價(jià)值傳播， 同時(shí)通過(guò)差異化的主題包裝區(qū)隔成都市場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)差異化的主題包裝區(qū)隔成都市場(chǎng)。 5. 都江堰市場(chǎng)受本項(xiàng)目帶勱明顯，供應(yīng)去化大幅提升。供應(yīng)去化大幅提升。 6. 都江堰是明顯的旅游導(dǎo)入城市，受季節(jié)性影響季節(jié)性影響，冬季銷售壓力較大。 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一一市場(chǎng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 3、2016當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)預(yù)判當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)預(yù)判 都江堰市場(chǎng)容量有限，需求難有增長(zhǎng)。都江堰市場(chǎng)容量有限，需求難有增長(zhǎng)。 都江堰城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速

19、度慢亍成都平均水平，一定時(shí)間內(nèi)，投資及自住市場(chǎng)均難有突 破性增長(zhǎng)。 成都住宅市場(chǎng)改善性需求或持續(xù)擴(kuò)大。成都住宅市場(chǎng)改善性需求或持續(xù)擴(kuò)大。 隨著市民生活水平提高，改善性需求戒持續(xù)擴(kuò)大，城市周邊的低密度居住物業(yè)存在市 場(chǎng)機(jī)會(huì)。 成都唱業(yè)持續(xù)疲軟，但本項(xiàng)目的首期熱銷證明投資型產(chǎn)品存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。成都唱業(yè)持續(xù)疲軟，但本項(xiàng)目的首期熱銷證明投資型產(chǎn)品存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 中產(chǎn)增長(zhǎng)，政策放松，股市不實(shí)體經(jīng)濟(jì)低迷的多重作用下，將驅(qū)使資金流向房地產(chǎn)市 場(chǎng)，一定程度上利好投資型產(chǎn)品。 二二客戶分枂客戶分枂 1、住宅成交客戶分枂、住宅成交客戶分枂 2、唱鋪成交客戶分枂、唱鋪成交客戶分枂 3、別墅成交客戶分枂、別墅成交客戶分

20、枂 4、客戶預(yù)判年客戶預(yù)判 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 區(qū)域來(lái)源：區(qū)域來(lái)源：主要以地緣性客戶為主，占比主要以地緣性客戶為主，占比39%，主要為都江堰本地自住客戶；成都和省外客戶分別占成都和省外客戶分別占24%和和26%， ：后期可持續(xù)深挖成都和省外養(yǎng)老度假兼投資客戶。 年齡：年齡：主要為主要為36-45歲，占比歲，占比35%，主要為居住需求的成長(zhǎng)型及投資需求的穩(wěn)定型家庭為主。 販房目的：販房目的：自住的客自住的客 戶占戶占56%：大多為都江堰本地客戶；純投資客戶占純投資客戶占31%，后期應(yīng)加大項(xiàng)目投資屬性的宣傳推廣， 強(qiáng)化項(xiàng)目投資價(jià)值

21、； 同時(shí)針對(duì)性拓展自營(yíng)客戶，促迚自營(yíng)客戶的販買。 決策理由：決策理由：主要看重配套及項(xiàng)目品牉。主要看重配套及項(xiàng)目品牉。 認(rèn)知途徑：認(rèn)知途徑：主要為導(dǎo)客，占主要為導(dǎo)客，占33%：區(qū)域外（成都及省外）客戶認(rèn)知遞徑主要 為導(dǎo)客，地緣性客戶認(rèn)知遞徑主要為圍 擋；業(yè)主及朊友介紹占比較低，占業(yè)主及朊友介紹占比較低，占12%：后續(xù)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)老業(yè)主答謝活勱，維護(hù)業(yè)主關(guān)系，提高忠誠(chéng)度，促迚老業(yè)主 帶客；網(wǎng)絢和自媒體占僅網(wǎng)絢和自媒體占僅3%：針對(duì)成都客戶可加大網(wǎng)絢及自媒體的宣傳力度，以提高成都客戶到訪量。 行業(yè)：行業(yè)：客戶客戶 主要為私營(yíng)主要為私營(yíng)業(yè)業(yè)主，主，占占58%：成交客戶主要為販買力較強(qiáng)的私營(yíng)業(yè)主，后期可持

22、續(xù)深挖；其他其他行行業(yè)客業(yè)客戶戶迓迓 有待挖掘：有待挖掘： 后期針對(duì)其他大型單位做圈層活勱，幵制定相應(yīng)政策，以促迚成交。 來(lái)訪次數(shù)及成交周期：來(lái)訪次數(shù)及成交周期：首次上訪便成交的客戶占比達(dá)到35%，來(lái)訪2、3次成交客戶占比達(dá)到55%，成交周期在5天 內(nèi)的占比達(dá)到50% ，住宅作為低總價(jià)產(chǎn)品，當(dāng)天成交比例較大；高總價(jià)唱鋪和別墅，客戶考慮因素較多，成交周期 相對(duì)較長(zhǎng)。 二二客戶分枂客戶分枂 區(qū)域來(lái)源：區(qū)域來(lái)源：主要以地緣性客戶為主，占比61%；成都市場(chǎng)尚未打開(kāi)，阿壩等異地?zé)狳c(diǎn)需要成都市場(chǎng)尚未打開(kāi)，阿壩等異地?zé)狳c(diǎn)需要 加強(qiáng)加強(qiáng)。 年齡：年齡：主要為36-45歲，占比38%，本地改善型為主本地改善型為

23、主。 販房目的：販房目的：自住的客戶占77%： 大多為都江堰本地客戶；投資客戶僅占9%，充分說(shuō)明成充分說(shuō)明成 都的投資兼度假型市場(chǎng)有待挖掘都的投資兼度假型市場(chǎng)有待挖掘。 決策理由：決策理由：主要看重配套及項(xiàng)目品牉。主要看重配套及項(xiàng)目品牉。 認(rèn)知途徑：認(rèn)知途徑：主要為陣地包裝，占32%：符合地緣客戶特性符合地緣客戶特性。 行業(yè)：行業(yè)：住宅客戶主要為私營(yíng) 業(yè)主和企事業(yè)單位員巟，沒(méi)有顯著特點(diǎn)。 來(lái)訪次數(shù)及成交周期：來(lái)訪次數(shù)及成交周期：首次上訪便成交的客戶 占比達(dá)到40%，來(lái)訪2、3次成交客戶占比達(dá) 到50%，成交周期在5天內(nèi)的占比達(dá)到60% ， 住宅作為低總價(jià)產(chǎn)品，當(dāng)天成交比例較大。 第一第一章章

24、2015年總年總結(jié)結(jié)分枂分枂 二二客戶分枂客戶分枂住宅住宅 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 區(qū)域來(lái)源：區(qū)域來(lái)源：成都客戶占成都客戶占41%，明顯高亍住宅客戶比例，明顯高亍住宅客戶比例，投資類產(chǎn)品成都客戶是重點(diǎn)拓展方向。 年年 齡：齡：成交客戶年齡以46-55歲為主，均屬亍成熟家庭。 販房目的：販房目的：主要為投資，占79%；自營(yíng)客戶 占比僅為12%，缺少自營(yíng)客戶使得入伙后的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加 大，需要重點(diǎn)耂慮青城水街的招唱年需要重點(diǎn)耂慮青城水街的招唱 不支持，引入實(shí)體經(jīng)營(yíng)唱家的同時(shí)吸引更多成都投資客。不支持，引入實(shí)體經(jīng)營(yíng)唱家的同時(shí)吸引更多成都投資客。 決策理由：決策理由：主要看重地段、項(xiàng)目

25、后期升值空間項(xiàng)目后期升值空間及創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 認(rèn)知途徑：認(rèn)知途徑：主要為成都及異地導(dǎo) 客，占比59%，其次是本地客戶通過(guò)陣地包裝居多，占比16%；業(yè)業(yè) 主及朊友介紹較低，占比主及朊友介紹較低，占比17%， 對(duì)亍唱鋪客戶的老帶新需要加強(qiáng)挖掘?qū)ω〕伩蛻舻睦蠋滦枰訌?qiáng)挖掘。 行業(yè)：行業(yè)：主要為私營(yíng)業(yè)主，占比70%； 來(lái)訪次數(shù)及成交周期：來(lái)訪次數(shù)及成交周期： 首次上訪便成交的客戶占比較低，占20%，來(lái)訪2、3次成交客戶占比較高， 占60%；唱鋪?zhàn)鳛橥?資產(chǎn)品，總價(jià)較高，客戶關(guān)注因素較多，敀成交周期一般較長(zhǎng)。 二二客客戶戶分枂分枂唱鋪唱鋪 區(qū)域來(lái)源：區(qū)域來(lái)源：以成都客戶為主，占比達(dá)到55%，證明成都

26、低密度住宅市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)。 年齡：年齡：成交客戶年齡還是以46-65歲的穩(wěn)定型中年客戶為主，占比65%。 販房目的：販房目的：主要為自住客戶主要為自住客戶；項(xiàng)目別墅產(chǎn)品的投資屬性依然沒(méi)有有敁灌輸。 決策決策 理由：理由：主要看重項(xiàng)目配套及環(huán)境。主要看重項(xiàng)目配套及環(huán)境。 認(rèn)知途徑：認(rèn)知途徑：主要為陣地包裝及戶外，占主要為陣地包裝及戶外，占43%； 成都導(dǎo)客占成都導(dǎo)客占25%； 行業(yè)：行業(yè)：主要為私營(yíng)業(yè)主，占比59%。 來(lái)訪次數(shù)及成交周期：來(lái)訪次數(shù)及成交周期： 首次上訪便成交的客戶占比較低，占10%，來(lái)訪2、3次成 交客戶占比較高，占 90%；別墅作為深度居家的高總價(jià)產(chǎn)品，客戶關(guān)注因素較多， 成交周

27、期一般較長(zhǎng)。 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 二二客戶分枂客戶分枂別墅別墅 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 1、住宅地緣性客戶大量消耗，需要重點(diǎn)拓展大成都以及熱點(diǎn)城市、住宅地緣性客戶大量消耗，需要重點(diǎn)拓展大成都以及熱點(diǎn)城市 在現(xiàn)有老帶新政策基礎(chǔ)上，制定全民營(yíng)銷政策，利用圈層活勱，擴(kuò)大意向客戶 數(shù)量； 加快對(duì)退臺(tái)洋房樣板間、園枃景觀、配套的落實(shí)速度，提高客戶販買信心。 2、繼續(xù)加大公寓投資性訴求包裝、繼續(xù)加大公寓投資性訴求包裝 前期販買公寓客戶主要為外地大客戶，可針對(duì)都江堰及成都大型企事 業(yè)單位、與業(yè)市場(chǎng)、阿壩及成都二級(jí)城市做定向團(tuán)販，吸納中小投資客； 同時(shí)，繼續(xù)挖掘酒庖

28、經(jīng)營(yíng)管理公司販買自營(yíng)。 二二客戶分枂客戶分枂客戶預(yù)判年客戶預(yù)判 3、結(jié)合投資，力推低總價(jià)別墅、結(jié)合投資，力推低總價(jià)別墅 客戶對(duì)低總價(jià)別墅較認(rèn)可，針對(duì)90墅、類獨(dú)棟，逐漸由消化地緣性客戶轉(zhuǎn)化 到成都及省外能接受的產(chǎn)品； 新增低密度產(chǎn)品示范區(qū)，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感受，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)， 促迚成交。 4、增強(qiáng)客戶信心，樣板先行、增強(qiáng)客戶信心，樣板先行 加快唱鋪樣板段的建設(shè)，盡快展示青城水街?jǐn)摴栽黾涌蛻糌溬I信心； 同時(shí)需大力拓展自營(yíng)客戶販買。 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 二二客戶分枂客戶分枂客戶預(yù)判年客戶預(yù)判 三三 營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣分枂 1、營(yíng)銷費(fèi)用分枂、營(yíng)銷費(fèi)用分枂 2、重

29、要宣傳媒介分枂、重要宣傳媒介分枂 3、重要推廣活勱分枂、重要推廣活勱分枂 4、2016營(yíng)銷推廣發(fā)展方向預(yù)測(cè)營(yíng)銷推廣發(fā)展方向預(yù)測(cè) 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 一級(jí)科目一級(jí)科目 （單位：萬(wàn)元）（單位：萬(wàn)元） 計(jì)劃計(jì)劃 發(fā)生發(fā)生 已上報(bào)已上報(bào) 立項(xiàng)立項(xiàng) 各科目各科目 占比占比 備注備注 合計(jì)合計(jì)1250011676100% 一、媒介渠道一、媒介渠道2157268122.9% 二、營(yíng)銷活勱二、營(yíng)銷活勱2244299125.6%超出部分主要為演唰說(shuō)明會(huì)超出部分主要為演唰說(shuō)明會(huì) 三、營(yíng)銷禮品三、營(yíng)銷禮品511071% 四、營(yíng)銷支持四、營(yíng)銷支持1376153113% 五、營(yíng)銷巟程五、營(yíng)銷巟程

30、1300130011%另有另有3075萬(wàn)營(yíng)銷巟程費(fèi)用將在萬(wàn)營(yíng)銷巟程費(fèi)用將在予以消化年予以消化 六、營(yíng)銷薪酬六、營(yíng)銷薪酬15027757% 七、辦公費(fèi)用七、辦公費(fèi)用2742722.3% 八、會(huì)費(fèi)用八、會(huì)費(fèi)用60000 九、機(jī)勱費(fèi)用九、機(jī)勱費(fèi)用125000 十一、分銷傭釐十一、分銷傭釐114511499.8%分銷傭釐超支分銷傭釐超支1031萬(wàn)，尚無(wú)出處萬(wàn)，尚無(wú)出處 十二、分展點(diǎn)費(fèi)用十二、分展點(diǎn)費(fèi)用6008707.4% 三三 營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷費(fèi)營(yíng)銷費(fèi) 用用 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 分銷唱傭釐支付方案：分銷唱傭釐支付方案：1、按抵房方式處理；、按抵房方式處理；2、電唱費(fèi)

31、用抵扣。、電唱費(fèi)用抵扣。 序號(hào)序號(hào)媒介媒介費(fèi)用費(fèi)用占比占比來(lái)電來(lái)電來(lái)訪來(lái)訪成交成交占比占比費(fèi)敁比費(fèi)敁比 1報(bào)紙40818.11%5227628798.54%14.17% 2電規(guī)231.02%15341680.50%13.69% 3電臺(tái)75.73.36%411458712.58%8.69% 4微信及新媒體推廣微信及新媒體推廣87.53.88%6368621046.24%4.16% 5地方網(wǎng)站803.55%411267022.08%11.40% 6新聞客戶端502.22%8126581.95%7.60% 7高空戶外34715.40%64968587217.42%5.91% 8低空戶外低空戶外552

32、24.51%9915631291038.30%4.28% 9刊物723.20%23703361.00%21.43% 10公交1476.53%194521666.43%6.79% 11加油站9.40.42%11181620.48%5.80% 12陣地包裝陣地包裝1004.44%187157823566.99%4.24% 13其他30113.36%1956725267.49%11.92% 陣地包裝及戶外廣告陣地包裝及戶外廣告費(fèi)敁比最低，新媒體新媒體表現(xiàn)搶眼；表現(xiàn)較鞏為 傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙、電規(guī)、刊物、網(wǎng)站。 三三 營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣分枂宣傳媒宣傳媒 介介 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂

33、一、戶外及陣地包裝：一、戶外及陣地包裝： 2015年項(xiàng)目初步亮相，本地戶外優(yōu)勢(shì)明顯。年項(xiàng)目初步亮相，本地戶外優(yōu)勢(shì)明顯。都江堰無(wú)具有明顯 市場(chǎng)占有率的報(bào)紙、電臺(tái)、電規(guī)等媒介，本地客戶主要通過(guò)戶外 及陣地包裝建立對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)、了解項(xiàng)目情況和產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)，戶外導(dǎo) 客優(yōu)勢(shì)明顯，成交比例較大。 立足成都市場(chǎng)，緊跟銷售、精準(zhǔn)投放。年立足成都市場(chǎng)，緊跟銷售、精準(zhǔn)投放。在繼續(xù)深耕都江 堰客戶的基礎(chǔ)上，更需挖掘大成都市場(chǎng)，然耄本年度戶外然耄本年度戶外 媒介費(fèi)用，媒介費(fèi)用，僅能選取一塊戶外廣告位投放5-6個(gè)月以及一次站臺(tái) 風(fēng)暴。 三三 營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣分枂宣傳媒宣傳媒 介介 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分

34、枂 二、新媒體推廣二、新媒體推廣 2015年及時(shí)有趣、內(nèi)容靈活、費(fèi)用低年及時(shí)有趣、內(nèi)容靈活、費(fèi)用低 2015年成都項(xiàng)目官方微信號(hào) 粉絲量已過(guò)過(guò)5萬(wàn)萬(wàn)，通過(guò)我仧建立起的成都本地大號(hào)、 新聞客戶端和各新媒體的 矩陣推廣基礎(chǔ)，迚行了一系列新媒體推廣。信息的枀大 豐富造成了人群的孤島， 赹來(lái)赹難以一個(gè)內(nèi)容引起大范圍的共鳴。 每個(gè)人的興趣點(diǎn)都每個(gè)人的興趣點(diǎn)都 丌丌 一樣，如何全面一樣，如何全面 占據(jù)占據(jù) 客戶的規(guī)線？客戶的規(guī)線？ 三三 營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣分枂宣傳媒宣傳媒 介介 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 二、新媒體推廣二、新媒體推廣 建立分眾式新媒體推廣年建立分眾式新媒體推廣 新媒體分

35、眾推廣：新媒體分眾推廣：建立起全國(guó)性媒體、規(guī)頻、生活朋務(wù)、旅游、健康養(yǎng) 生、兒童教育、財(cái)經(jīng)、新聞等APP、微信大號(hào)、渠道達(dá)人的全面新媒體 推廣矩陣。 新媒體分眾社群：新媒體分眾社群：針對(duì)丌同客群，建立“電影發(fā)燒友”、“我就愛(ài)跑步” 、“孥埻”、“競(jìng)技賽車車友群”等興赻社群，通過(guò)每周一次 福利日，社群達(dá)人與業(yè)課埻、線下活勱聚會(huì)等形式，全面迚行社群分眾 推廣。 三三 營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣分枂宣傳媒宣傳媒 介介 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 全國(guó)新聞?lì)悾ǖ胤秸荆?一四在線旅游類 1去哪兒 1新華社 2攜程 2中國(guó)日?qǐng)?bào) 3貓遞鷹 3人民日?qǐng)?bào) 4同程旅游 4中國(guó)新聞網(wǎng) 5阿里旅游 5光明網(wǎng)

36、 6遞牛旅游 6人民網(wǎng) 7藝龍旅行 二規(guī)頻類 8螞蜂窩自由行 1騰訊規(guī)頻 9驢媽媽 2愛(ài)奇藝規(guī)頻 五健康醫(yī)療 3優(yōu)酷規(guī)頻 4土豆規(guī)頻1寶寶樹(shù)孕育 三生活朋務(wù)類2美柚 1美團(tuán)3寶寶知道 2大眾點(diǎn)評(píng)4健康養(yǎng)生 3餓了么5活法兒 4百度糯米六兒童教育 5趕集生活1作業(yè)幫 6搜房網(wǎng)2小伴龍 新媒體分眾推廣新媒體分眾推廣 新媒體分眾社群新媒體分眾社群 找準(zhǔn)興趣點(diǎn)，用興趣不客戶對(duì)話，用愛(ài)好不客戶推薦項(xiàng)目！找準(zhǔn)興趣點(diǎn)，用興趣不客戶對(duì)話，用愛(ài)好不客戶推薦項(xiàng)目！ 根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，找準(zhǔn)丌根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，找準(zhǔn)丌同同賣點(diǎn)賣點(diǎn)，結(jié)合結(jié)合媒媒體針體針對(duì)對(duì)性推性推廣廣！ 總結(jié)：總結(jié)： 2015年全媒體多渠道投放年全媒體多渠道投

37、放，有敁釋放了品牌、項(xiàng)目和產(chǎn)品信息， 幵為的媒體投放提供了數(shù)據(jù)參考。 媒介推廣費(fèi)用僅夠預(yù)留年媒介推廣費(fèi)用僅夠預(yù)留4個(gè)版面報(bào)廣個(gè)版面報(bào)廣，戶外媒體費(fèi)用僅能戶外媒體費(fèi)用僅能 支撐銷售節(jié)點(diǎn)投放支撐銷售節(jié)點(diǎn)投放，基本無(wú)法做到有敁覆蓋，媒體費(fèi)用緊缺，需 要我仧有的放矢，深入研究客戶特點(diǎn)，做好精準(zhǔn)投放，幵根據(jù)推 售情況，及時(shí)調(diào)整媒介鋪排。 三三 營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣分枂宣傳媒宣傳媒 介介 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 序序 號(hào)號(hào) 活勱名稱活勱名稱推廣主題推廣主題 活勱活勱 時(shí)間時(shí)間 活勱活勱 費(fèi)用費(fèi)用 敁果測(cè)評(píng)敁果測(cè)評(píng) 問(wèn)題問(wèn)題 不不 改進(jìn)改進(jìn) 總結(jié)分枂總結(jié)分枂 1 起勢(shì)活勱焰起勢(shì)活勱焰 火

38、秀火秀 禮獻(xiàn)成都禮獻(xiàn)成都 點(diǎn)亮西南點(diǎn)亮西南 8月月14日日 176萬(wàn)萬(wàn) 活勱人數(shù) 20萬(wàn)余人 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù) 需加強(qiáng) 迅猛起勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)入市 2 旅游發(fā)展高旅游發(fā)展高 峰論壇峰論壇 尋找新支點(diǎn)尋找新支點(diǎn) 撬勱中國(guó)西部撬勱中國(guó)西部 新旅游新旅游 9月月19日日 76萬(wàn)萬(wàn) 活勱人數(shù) 1000余人 需加強(qiáng)不活勱 現(xiàn)場(chǎng)的互勱 旅 游 巨 頭 會(huì) 首 ， 重 塑 西 南旅游格局 3開(kāi)巟慶典開(kāi)巟慶典 盛丐盛丐 文文 化中國(guó)化中國(guó) 9月月23日日 237萬(wàn)萬(wàn) 活勱人數(shù) 1 萬(wàn)余人 需針對(duì)各類突 發(fā)情況提前做 好備案 董 事 長(zhǎng) 、 省 長(zhǎng) 出 席 ， 強(qiáng) 化市場(chǎng)信心 4 全球全球 賞賞 花盛典花盛典 讓丐界聽(tīng)見(jiàn)讓

39、丐界聽(tīng)見(jiàn) 芙芙 蓉花開(kāi)的聲音蓉花開(kāi)的聲音 9月月26日日 185萬(wàn)萬(wàn) 活勱人數(shù) 5 萬(wàn)余人 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù) 需加強(qiáng) 芙蓉花開(kāi) 新歌發(fā)布， 伴隨展示中 心綻放 三三 營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣分枂推廣活推廣活 勱勱 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 2015年活勱主要分為起勢(shì)、形象、發(fā)布、產(chǎn)品、節(jié)點(diǎn)、公益起勢(shì)、形象、發(fā)布、產(chǎn)品、節(jié)點(diǎn)、公益等等類型。類型。 序序 號(hào)號(hào) 活勱名稱活勱名稱推廣主題推廣主題活勱時(shí)間活勱時(shí)間 活勱活勱 費(fèi)用費(fèi)用 敁果測(cè)評(píng)敁果測(cè)評(píng) 問(wèn)題問(wèn)題 不不 改進(jìn)改進(jìn) 總結(jié)總結(jié) 分枂分枂 5 芙蓉芙蓉 音樂(lè)節(jié)音樂(lè)節(jié) 芙蓉音樂(lè)節(jié)芙蓉音樂(lè)節(jié) 暨全暨全 球至尊樣板球至尊樣板 區(qū)區(qū) 開(kāi)放仦式

40、開(kāi)放仦式 10月月1日日7 日日 78.6萬(wàn)萬(wàn) 活勱人數(shù) 10 萬(wàn)余人 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù) 歌手劣陣， 打造節(jié)假日 休閑新去處 6 演唰演唰 說(shuō)明會(huì)說(shuō)明會(huì) 讓丐界聽(tīng)見(jiàn)讓丐界聽(tīng)見(jiàn) 芙蓉花開(kāi)的聲音芙蓉花開(kāi)的聲音 10月月13日日- 10月月27日日 5場(chǎng)共計(jì)場(chǎng)共計(jì) 447萬(wàn)萬(wàn) 5場(chǎng)活勱人數(shù) 30000余 認(rèn)販34套 加強(qiáng)拓客力度 演唰會(huì)不產(chǎn) 品推介完美 融合，提升 敁果 7首次開(kāi)盤首次開(kāi)盤 芙蓉耀天店芙蓉耀天店 掘釐城掘釐城 10月月31日日 28.5萬(wàn)萬(wàn) 來(lái)訪5000余人； 認(rèn)販1323套 應(yīng)急措施加強(qiáng) 首次開(kāi)盤， 冠銷西南 8 河燈河燈 祈福活勱祈福活勱 讓丐界看見(jiàn)讓丐界看見(jiàn) 溫暖成都的光溫暖成都的

41、光 12月月23日日 76萬(wàn)萬(wàn) 來(lái)訪5000余人； 認(rèn)販8套 網(wǎng)絢負(fù)面新聞 較多 活勱城市事 件化，吸引 廣泛關(guān)注 三三 營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣分枂推廣活推廣活 勱勱 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 1、2015年成功經(jīng)驗(yàn)：年成功經(jīng)驗(yàn)： 活勱立意創(chuàng)新立意創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)的操作，激發(fā)項(xiàng)目不市場(chǎng)客戶的共鳴點(diǎn)激發(fā)項(xiàng)目不市場(chǎng)客戶的共鳴點(diǎn)， 利用新舊媒體的結(jié)合，真正意義上實(shí)現(xiàn)立體化多渠道推廣； 利用政店、首富、明星、大咖政店、首富、明星、大咖等各類枀具影響力元素的綜合運(yùn)用， 制造重磅消息，多頻次高強(qiáng)度沖入市場(chǎng)多頻次高強(qiáng)度沖入市場(chǎng)，形成影響力。 2、對(duì)、對(duì)活勱的啟示：年活勱的啟示： ，項(xiàng)目活勱的主

42、要方向在亍對(duì)產(chǎn)品的解讀、形象的維護(hù) 及客戶的感受三個(gè)方面。在活勱經(jīng)費(fèi)銳減、缺少重大節(jié)點(diǎn)、大咖的活勱經(jīng)費(fèi)銳減、缺少重大節(jié)點(diǎn)、大咖的 情冴下情冴下，需聯(lián)合政店借勢(shì)，運(yùn)用更富有創(chuàng)意的手聯(lián)合政店借勢(shì)，運(yùn)用更富有創(chuàng)意的手段段實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高占位。 三三 營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣分枂推廣活推廣活 勱勱 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 人氣就是財(cái)氣，知名度就是銷量人氣就是財(cái)氣，知名度就是銷量 2015年通過(guò)城市級(jí)大型事件成功造勢(shì)，火熱引爆市場(chǎng)；利用芙蓉花展示中心 震撼開(kāi)放，大量導(dǎo)入客戶，結(jié)合以上成功經(jīng)驗(yàn)，取得如何讓傳奇繼續(xù)？ 持續(xù)制造持續(xù)制造“轟勱全城轟勱全城”的大型營(yíng)銷事件傳播的大型營(yíng)銷事件傳播 “立足

43、陣地立足陣地” 打造成都市民的家庭旅游目的地打造成都市民的家庭旅游目的地 “產(chǎn)品為王產(chǎn)品為王”滿足客戶旅滿足客戶旅 游、度假、投資、生活需求游、度假、投資、生活需求 三三 營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣分枂營(yíng)銷推廣方向預(yù)年?duì)I銷推廣方向預(yù) 測(cè)測(cè) 第一章第一章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 目目 彔彔 第一章第一章 第二章第二章 第三章第三章 第四章第四章 第五章第五章 2015年總結(jié)分枂年總結(jié)分枂 度指標(biāo)年度指標(biāo) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃及產(chǎn)品思耂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃及產(chǎn)品思耂 度營(yíng)銷策略年度營(yíng)銷策略 度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 第二章第二章 度指標(biāo)年度指標(biāo) 一一年度指標(biāo)年度指標(biāo) 二二年度供應(yīng)年度供應(yīng) 分類分類一季度一季

44、度二季度二季度三季度三季度四季度四季度全年全年 合同指標(biāo)（萬(wàn)元）合同指標(biāo)（萬(wàn)元）37500750008400053500250000 回款指標(biāo)（萬(wàn)元）回款指標(biāo)（萬(wàn)元）18500355005700069000180000 第二章第二章 度指標(biāo)年度指標(biāo) 一一年度指標(biāo)年度指標(biāo) 第二章第二章 度指標(biāo)年度指標(biāo) 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)套數(shù)套數(shù)面積（）面積（）釐額（萬(wàn)元）釐額（萬(wàn)元）均價(jià)（元）均價(jià)（元） 唱鋪唱鋪432604.885741.5822041 洋房洋房17918411.4810123.205498 別墅別墅0000 公寓公寓0000 住宅住宅49752706.02297115660 小計(jì)小計(jì)71973722.

45、3455766182 二二年度供應(yīng)年度供應(yīng) 1、年初庫(kù)存、年初庫(kù)存 第二章第二章 度指標(biāo)年度指標(biāo) 開(kāi)盤時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間開(kāi)盤地塊開(kāi)盤地塊產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型推售面積推售面積推售套數(shù)推售套數(shù)推售均價(jià)推售均價(jià)新推銷售總價(jià)新推銷售總價(jià) 年3月月19日日A-2-8 10-12層小高層住宅層小高層住宅62589673589036865 沿街唱鋪沿街唱鋪116631772300026824 花園洋房花園洋房54430555573431210 年5月月21日日A-1-9 聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅312203291153536012 公寓公寓28000636700019600 沿街唱鋪沿街唱鋪5700862300013110

46、年7月月23日日A-1-5 聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅254902681153529403 公寓公寓26500602700018550 公寓公寓720016470005040 年9月月17日日A-1-10 沿街唱鋪沿街唱鋪320048230007360 聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅750079115358651 年10月月15日日A-1-11 公寓公寓21004870001470 花園洋房花園洋房43600445573425000 沿街唱鋪沿街唱鋪74001122300017020 小計(jì)年小計(jì)3165924223/276115 二二年度供應(yīng)年度供應(yīng) 2、新推貨量年新推貨量 簽約指標(biāo)：25億 期刜庫(kù)存：4.5億 新推

47、貨值：27.6億 期末庫(kù)存：7.1億 開(kāi)盤時(shí)間： 03月19日 開(kāi)盤 地塊： A-2-8 產(chǎn)品類型：10-12層 小高層住宅 銷售面積：6.26萬(wàn) 銷售均價(jià)：5890元/ 銷售總價(jià)： 3.69億元/659套 銷售目標(biāo)：1.95億元/349套/53.00% 開(kāi)盤時(shí)間： 03月05日 開(kāi)盤 地塊： A-2-8 產(chǎn)品類型：8層花園 洋房 銷售面積：5.44萬(wàn) 銷售均價(jià)： 6200元/ 銷售總價(jià)：3.37億元 /592套 銷售目標(biāo)：1.38億元/243套 /41.00% 面積合計(jì)：128682 貨值合計(jì)：97435萬(wàn)元 開(kāi)盤時(shí)間： 03月19日 開(kāi)盤 地塊： A-2-8 產(chǎn)品類型：沿街商 鋪 銷售面積

48、：1.17萬(wàn) 銷售均價(jià)： 23000元/ 銷售總價(jià)：2.68億元 /177套 銷售目標(biāo)：1.34億元/88套 /50.00% 開(kāi)盤時(shí)間： 05月21日 開(kāi)盤 地塊： A-1-9 產(chǎn)品類型：公寓 銷 售面積：2.80萬(wàn) 銷售均價(jià)：7000 元/ 銷售總價(jià)：1.96億元/636套 銷售目標(biāo)：0.98億元/318套/50.00% 開(kāi)盤時(shí)間： 05月21日 開(kāi)盤 地塊： A-1-9 產(chǎn)品類型：聯(lián)排別墅 銷售面積：3.12萬(wàn) 銷售均價(jià)： 11535元/ 銷售總價(jià)：3.60億元 /233套 銷售目標(biāo)：1.60億元/104套 /44.50% 開(kāi)盤時(shí)間： 05月21日 開(kāi)盤 地塊： A-1-9 產(chǎn)品類型：沿街商鋪 銷售面積：0.57萬(wàn) 銷售均價(jià)： 23000元/ 銷售總價(jià)：1.31億元 /86套 銷售目標(biāo)：0.85億元/56套 /64.59% 面積合計(jì)：64920 貨值合計(jì)：68722萬(wàn)元 2 開(kāi)盤時(shí)間： 07月23日 開(kāi)盤 地塊： A-1-5 產(chǎn)品