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江蘇太倉(cāng)怡景南園地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)方案（321頁(yè)）.ppt

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江蘇太倉(cāng)怡景南園地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)方案（321頁(yè)）.ppt

1、前言一我們的目標(biāo)我們的一切研究都以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)，以共同的目標(biāo)為導(dǎo)向。產(chǎn)品成本利潤(rùn)成交品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)核心問(wèn)題核心問(wèn)題項(xiàng)目界定項(xiàng)目界定解決方案解決方案市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況區(qū)域感知區(qū)域感知房產(chǎn)感知房產(chǎn)感知競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案四大目標(biāo)：四大目標(biāo)：平穩(wěn)快速去化平穩(wěn)快速去化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)熱銷實(shí)踐企業(yè)使命實(shí)踐企業(yè)使命企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)非期望結(jié)果非期望結(jié)果由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果期望結(jié)果期望結(jié)果不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果此岸此岸 ( (項(xiàng)目條件項(xiàng)目條件) )自我認(rèn)知自我認(rèn)知彼岸彼岸自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn) ( (項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo))

2、)R1R1R2R2? ?前言二界定問(wèn)題市場(chǎng)供求現(xiàn)狀難以支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)! !如何深度挖掘資源突破局限 ? ?核心問(wèn)題區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，如何吸引消費(fèi)者？惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，如何挖掘消費(fèi)者對(duì)本區(qū)域的認(rèn)知價(jià)值？重點(diǎn)制定大戶型的去化方案，力爭(zhēng)創(chuàng)造太倉(cāng)市“量/價(jià)/速度”的營(yíng)銷神話！解題大綱市場(chǎng)的再定義定位深度挖掘傳播傳統(tǒng)顛覆業(yè)務(wù)模式突破我們始終追求我們始終追求發(fā)現(xiàn)價(jià)值城市發(fā)展軌跡軌跡輻射下的價(jià)值發(fā)掘1 創(chuàng)造價(jià)值產(chǎn)品定位創(chuàng)造的機(jī)會(huì)點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)化創(chuàng)造的機(jī)會(huì)點(diǎn)產(chǎn)品概念創(chuàng)造的機(jī)會(huì)點(diǎn)2 實(shí)現(xiàn)價(jià)值針對(duì)目標(biāo)客戶選用何種銷售渠道何種賣點(diǎn)訴求達(dá)到分階段銷售目標(biāo)3 提升價(jià)值整合上實(shí)所有資源提供標(biāo)準(zhǔn)化保障46壹篇：發(fā)現(xiàn)

3、價(jià)值壹篇：發(fā)現(xiàn)價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)掘解題方案之一市場(chǎng)再定義7城市視角城市視角地理位置地理位置太倉(cāng)太倉(cāng)南京都市圈南京都市圈蘇錫常都市圈蘇錫常都市圈杭州都市圈杭州都市圈寧波都市圈寧波都市圈上海都市圈上海都市圈南臨上海，屬于大上海都市圈距上海市中心45公里距上海虹橋機(jī)場(chǎng)35公里距上海浦東機(jī)場(chǎng)80公里擁有鄭和下西洋起錨地太倉(cāng)港坐擁五大都市圈太倉(cāng)太倉(cāng)上海上海8城市視角城市視角經(jīng)濟(jì)總量經(jīng)濟(jì)總量 2008年，太倉(cāng)市GDP達(dá)到528.02528.02億元億元； “十一五”期間，太倉(cāng)市GDP年均增長(zhǎng)率16.9%16.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平； “十一五”期間，財(cái)政收入年增長(zhǎng)率為38.9%38.9%。在國(guó)際上，人均GDP從8000美元到超過(guò)10000美元時(shí)期被稱為“黃金發(fā)展期黃金發(fā)展期”這一時(shí)期的主要特征是：工業(yè)化轉(zhuǎn)型工業(yè)化轉(zhuǎn)型城市化加速城市化加速經(jīng)濟(jì)國(guó)際化提升經(jīng)濟(jì)國(guó)際化提升 9城市視

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