房地產(chǎn)策劃部基礎(chǔ)培訓(xùn)手冊(cè)(81頁(yè)).doc

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房地產(chǎn)策劃部基礎(chǔ)培訓(xùn)手冊(cè)(81頁(yè)).doc

1、序言.2一、策劃的概念.31策劃的定義.32房地產(chǎn)策劃.3二、一般策劃流程.51工作流程圖.52營(yíng)銷策劃流程圖.10三、策劃報(bào)告.111市場(chǎng)研究分析報(bào)告內(nèi)容.112報(bào)告內(nèi)的個(gè)案點(diǎn)評(píng).163市場(chǎng)定位報(bào)告內(nèi)容.174營(yíng)銷推廣報(bào)告內(nèi)容.215文章/報(bào)告常見錯(cuò)處. 23四、銷售工具種類.261樓書.262折頁(yè).303平面圖（戶型圖）.334海報(bào)/宣傳單張.375生活手冊(cè).386客戶通訊.397售樓處硬件.418價(jià)格表的制作.559付款方式.65五、活動(dòng).661活動(dòng)流程及注意事項(xiàng).662看房專車.68六、廣告.691廣告媒介.692廣告策劃.713廣告表現(xiàn).73七營(yíng)銷策劃常見的失敗因素.74八、房

2、地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序（投資商）. 75序序言言策劃是沒(méi)有固定思路的，在工作中不確定因素和可變的情況比較多，唯有靠個(gè)人平時(shí)累積的經(jīng)驗(yàn)和吸取的市場(chǎng)資訊來(lái)不斷提高，在實(shí)施過(guò)程中還要活學(xué)活用并勇于創(chuàng)新。所以，從事策劃工作的每個(gè)人都要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，通過(guò)與發(fā)展商、同事以及部門之間的相互交流、分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，才是學(xué)習(xí)的主要渠道。此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分：一、策劃的概念二、一般策劃流程三、策劃報(bào)告的撰寫四、銷售工具種類五、活動(dòng)六、廣告七、營(yíng)銷策劃常見的失敗因素八、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序（投資商）一、策劃的概念一、策劃的概念1 1策劃的定義策劃的定義策劃是一個(gè)謀劃達(dá)成目標(biāo)的先發(fā)設(shè)想及其思維的過(guò)程，也是一項(xiàng)計(jì)

3、劃活動(dòng)或決策活動(dòng)之前的構(gòu)思、探索和設(shè)計(jì)的過(guò)程。策劃作為人類不可缺少的活動(dòng)，是源于計(jì)劃活動(dòng)和決策活動(dòng)之需的，并同管理決策交織在一起，具有悠久的歷史。策劃還可簡(jiǎn)單地理解為“策謀及計(jì)劃” ， “策謀”強(qiáng)調(diào)對(duì)現(xiàn)有事物的思索和控制， “計(jì)劃”則突出對(duì)事物發(fā)展的把握和規(guī)劃。2 2房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨(dú)突的個(gè)性，而這種個(gè)性恰恰能夠滿足客戶的所需。因此，房地產(chǎn)策劃就是要將樓盤的獨(dú)特理念貫穿于整個(gè)樓盤的銷售過(guò)程，從開始市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。策劃人員作為房地產(chǎn)策劃人員，必須具備高度的前瞻性、豐富的創(chuàng)造性和冷靜、果敢的判斷力，同時(shí)統(tǒng)籌能力及策略能力也不可或缺。房地產(chǎn)策劃人必須對(duì)樓盤及市場(chǎng)有全面掌握，開盤前已對(duì)整個(gè)銷售有全面的計(jì)劃，并須于銷售過(guò)程中及時(shí)作出調(diào)整。無(wú)論樓盤大大小小的事項(xiàng)，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)等等，都必

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