房地產代理公司售樓部銷售管理辦法(15頁).doc
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房地產代理公司售樓部銷售管理辦法(15頁).doc
1、房地產（代理公司）售樓部銷售管理辦法房地產（代理公司）售樓部銷售管理辦法房地產（代理公司）售樓部銷售管理辦法提要：預留單位管理辦法單位預留僅限于甲方公司特別照顧的關系戶。甲方現場銷售經理填寫”內部保留單位確認表地產 e 網房地產（代理公司）售樓部銷售管理辦法1.銷控管理辦法銷控由現場銷售主管負責，每階段推出銷控單位項目部與甲方溝通甲方財務、現場銷售經理各執一份。售樓部所有房源由銷售主管統一管理?，F場銷售主管負責錄入更新、更改銷控，除銷售主管外，其余人員非經乙方項目總監授權，均不能錄入更新、更改銷控。銷售主管在錄入銷控時應包括成交日期、成交客戶或預留單位客戶姓名、銷售人員或預留單位跟進人姓名。銷
2、控管理員在錄入銷控時應嚴肅認真，做到公開、公正、不得私自截留單位，任何變更均須在銷控上注明變更的時間、原因。每天上班前售樓部由銷售主管和售樓員核對銷控。售樓員每成交新單位必須與主管核對房源，預防房源二次成交。售樓員與客戶簽署合同需由主管審核、確認合同內容、房號無誤客戶到財務付款時，財務需審核確認銷控無誤。甲方現場經理蓋章時審核，憑協議做銷控。銷售主管在每天營業時間結束前與甲方公司駐場財務及銷售經理核對銷控及資料（包括售出單位、定金金額、客戶身份等） ，經核實后上報乙方項目經理，即使當天沒有售出單位也要匯報。2.預留單位管理辦法單位預留僅限于甲方公司特別照顧的關系戶。甲方現場銷售經理填寫”內部保
3、留單位確認表”明確預留的具體單位及預留時間，依次報甲方公司營銷副總經理、總經理審批。甲方總經理簽名確認后， 把該”內部保留確認表”發至乙方銷管部復印備案，原件遞交乙方現場銷售主管調整銷控。銷售現場應盡最大可能按已備案的”內部保留單位確認表”為甲方公司關系戶解決認購問題?！眱炔勘Ａ魡挝淮_認表”具有時間限制。 若預留期限少于三天， 由甲方現場銷售經理審批； 若預留期限超過超過三天，少于兩周，由甲方現場銷售經理初審通過后，報甲方公司營銷副總經理審批；若預留期限超過兩周，由甲方現場銷售經理初審通過后，依次報甲方營銷副總經理、總經理審批。預留單位時間一般不得超過一個月。若超過”內部保留單位確認表”上所列明的預留期限， 客戶仍未前來辦理認購手續，則”內部保留單位確認表”上所預留的單位不再保留。若預留客戶解除預留單位，甲方現場銷售經理應及時填寫”解除內部保留單位通知書”交給乙方銷售部通知銷售現場更改銷控
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