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房地產(chǎn)價格策略定位目標(biāo)平均單價垂直水平價差付款方式培訓(xùn)課件（86頁）.ppt

資源ID：212528 資源大小：573.04KB 全文頁數(shù)：85頁
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房地產(chǎn)價格策略定位目標(biāo)平均單價垂直水平價差付款方式培訓(xùn)課件（86頁）.ppt

1、第五章房地產(chǎn)價格策略第一節(jié) 房地產(chǎn)定價的程序和步驟 n步驟1.選擇房地產(chǎn)定價目標(biāo)；n步驟2.選擇房地產(chǎn)定價策略；n步驟3.選擇房地產(chǎn)定價方法；n步驟4.決定樓盤的平均單價；n步驟5.決定樓層垂直價差；n步驟6.決定樓層水平價差；n步驟7.選擇樓盤付款方式；n步驟8.選擇樓盤調(diào)價策略。主要內(nèi)容n第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) n第三節(jié) 房地產(chǎn)定價策略 n第四節(jié) 房地產(chǎn)定價方法 n第五節(jié) 房地產(chǎn)均價的確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價差第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) n定價目標(biāo)是整個價格制定工作的靈魂。房地產(chǎn)定價目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化、追求市場占有率最大化、樹立企業(yè)形象、加快資金

2、周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式。第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo)n一、利潤最大化n這是許多企業(yè)的定價目標(biāo)。當(dāng)該樓盤獨特性較強(qiáng)，不易被其他樓盤替代時，可采取高價定價方法。一般的企業(yè)應(yīng)更多采用低價策略，通過薄利多銷來吸引顧客，從長遠(yuǎn)和總體利益看，企業(yè)也有可能獲得最大利潤。第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo)n二、市場占有率最大化n市場占有率是指一定時期內(nèi)某房地產(chǎn)企業(yè)的銷售量占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售總量的份額。一般而言，成長型的公司適宜采用市場占有率目標(biāo)，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，達(dá)到以量換利，提高市場地位的目的。第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo)n三、樹立良好的企業(yè)形象n穩(wěn)定的價格有利于贏得企業(yè)形象，進(jìn)而在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。擁有較高市場占有率的行業(yè)

3、領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)適宜選用穩(wěn)定的價格策略。第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo)n四、加速資金周轉(zhuǎn)n五、其他目標(biāo)n在某些特殊時期，企業(yè)也需要制定其他定價目標(biāo)，如：當(dāng)市場行情急轉(zhuǎn)直下時，企業(yè)就要以保本銷售或盡快脫手變現(xiàn)為定價目標(biāo)；為了應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)，企業(yè)也可能以犧牲局部利益以遏止對手為定價目標(biāo)。第三節(jié) 房地產(chǎn)定價策略 n一、房地產(chǎn)靜態(tài)定價策略 n二、房地產(chǎn)動態(tài)定價策略一、房地產(chǎn)靜態(tài)定價策略 n根據(jù)溢價水平的高低，可以將房地產(chǎn)定價策略簡單地分為三類：銀子要賣金子價、金子只賣銀子價、金是金銀是銀一定要賣個“實價” 。1. 銀子要賣金子價n這是多數(shù)開發(fā)商的夢想。要做到這一點首先就必須使“銀子具備某些金子的品質(zhì)”，也就是需要為樓盤賦予一些高層次、高品質(zhì)元素如創(chuàng)新的規(guī)劃設(shè)計、創(chuàng)新戶型、創(chuàng)新的材料運(yùn)用、創(chuàng)新的科技成果運(yùn)用等，這些投入雖然并不需要“金子”的代價，但卻使樓盤具備了領(lǐng)先競爭者的內(nèi)在優(yōu)勢，因而也就具備了“金子般

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房地產(chǎn)價格策略定位目標(biāo)平均單價垂直水平價差付款方式培訓(xùn)課件（86頁）.ppt

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