房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培訓(xùn)手冊(cè)(28頁(yè)).doc

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房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培訓(xùn)手冊(cè)(28頁(yè)).doc

1、xx 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培訓(xùn)手冊(cè)目錄第一部分房地產(chǎn)戶型策劃.2戶型需要策劃. 2戶型簡(jiǎn)史.3好戶型的標(biāo)準(zhǔn). 4立體戶型面面觀. 5大戶型？小戶型？. 7面積多大才合適？. 8戶型之首客廳. 9主臥.10廚房.11洗手間的問(wèn)題. 12陽(yáng)臺(tái).15戶型設(shè)計(jì)趨勢(shì). 16第二部分售樓書(shū)該說(shuō)點(diǎn)啥.18第三部分關(guān)注購(gòu)房中的感性行為.20第二部分關(guān)于房地產(chǎn)價(jià)格策略的幾點(diǎn)思考.22一、成本+競(jìng)爭(zhēng)？消費(fèi)者+競(jìng)爭(zhēng)？.22二、金子？銀子？. 23三、開(kāi)盤(pán)：高開(kāi)低走？低開(kāi)高走？.24尾盤(pán)：降價(jià)清貨？精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)？.25“低開(kāi)高走”的實(shí)際操作問(wèn)題.27第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃可以說(shuō)，戶型

2、定位是否準(zhǔn)確、戶型設(shè)計(jì)是否科學(xué)合理是事關(guān)項(xiàng)目成敗極為關(guān)鍵的因素。那么什么樣的戶型類(lèi)別配置才能緊扣項(xiàng)目總體定位？什么樣的戶型功能布局才能最大程度地滿足消費(fèi)者現(xiàn)在與將來(lái)的生活需求呢？在此我們對(duì)涉及戶型的一些問(wèn)題作些探討，希望我們的研究心得能給您一定的幫助。戶型需要策劃戶型需要策劃表面上看，戶型即建筑的室內(nèi)空間間隔，需要考慮整體建筑結(jié)構(gòu)、建筑承重及水、電、氣、熱、光纖等管網(wǎng)線路布置，因而是一個(gè)建筑技術(shù)問(wèn)題，完全是建筑設(shè)計(jì)師的事。其實(shí)不然。戶型是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者居家生活的基本要素，是滿足 “舒適性” 的首要前提，只有滿足了消費(fèi)者需求的技術(shù)才有意義，只有滿足了消費(fèi)者的戶型才能確保項(xiàng)目銷(xiāo)售暢旺，因此戶

3、型設(shè)計(jì)首先是市場(chǎng)問(wèn)題，其次才是技術(shù)問(wèn)題。世界上沒(méi)有最好的戶型，只有最適合某一特定項(xiàng)目所指稱的某一類(lèi)別消費(fèi)者的戶型。而要讓?xiě)粜湍芮〉胶锰幍貪M足目標(biāo)消費(fèi)者的需求與潛在需求，不僅需要研究這一部分消費(fèi)者的生活背景、消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，而且需要充分考量項(xiàng)目所處的地理特征、景觀環(huán)境、人文環(huán)境、項(xiàng)目的規(guī)劃布局、小區(qū)內(nèi)環(huán)境營(yíng)造等一系列因素，讓?xiě)粜投ㄎ磺泻享?xiàng)目整體定位。而這一切，顯然不是設(shè)計(jì)所能解決的問(wèn)題而只能是項(xiàng)目策劃人的工作，設(shè)計(jì)師應(yīng)該是在項(xiàng)目策劃人對(duì)戶型類(lèi)別配置、每戶內(nèi)功能配置的詳細(xì)任務(wù)書(shū)的指導(dǎo)下開(kāi)展工作才能設(shè)計(jì)出真正的“好”戶型。戶型策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：1、戶型類(lèi)別配置。想吸引所有消費(fèi)者的項(xiàng)目最終只能是所有消費(fèi)者都吸引不到。因此戶型策劃的首要工作即是根據(jù)項(xiàng)目所處區(qū)位及周邊總體環(huán)境，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者定位，確定項(xiàng)目是以立體戶型為主還是以平面戶型為主？是以三房二廳二衛(wèi)以上大戶型為主還是以二

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