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房地產(chǎn)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃培訓(xùn)課件（103頁）.ppt

資源ID：212654 資源大小：14.11MB 全文頁數(shù)：102頁
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房地產(chǎn)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃培訓(xùn)課件（103頁）.ppt

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)核心價(jià)值創(chuàng)造房地產(chǎn)市場(chǎng)核心價(jià)值創(chuàng)造市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃引子：萬科的產(chǎn)品觀引子：萬科的產(chǎn)品觀市場(chǎng)分析的邏輯市場(chǎng)分析的邏輯第七日第七日邏輯邏輯市場(chǎng)市場(chǎng)項(xiàng)目項(xiàng)目容量容量定位定位份額份額產(chǎn)品力產(chǎn)品力銷售銷售性能性能價(jià)格價(jià)格來訪量來訪量轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率= = =X XX X競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售運(yùn)營運(yùn)營市場(chǎng)分析的邏輯市場(chǎng)分析的邏輯房地產(chǎn)開發(fā)的基本流程房地產(chǎn)開發(fā)的基本流程營營銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。費(fèi)利蒲科特勒房地產(chǎn)營銷的三個(gè)步驟房地產(chǎn)營銷的三個(gè)步驟一、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃一、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃在一

2、個(gè)正確的時(shí)間、地點(diǎn)向目標(biāo)人群提供正確的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品信息的傳遞二、產(chǎn)品信息的傳遞將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進(jìn)行傳播，以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效溝通。三、解決問題解決問題營銷業(yè)務(wù)總流程營銷業(yè)務(wù)總流程里程碑里程碑M1 M1 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位M2 M2 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議M3 M3 確定營銷方案確定營銷方案M4 M4 開盤準(zhǔn)備開盤準(zhǔn)備核心環(huán)節(jié)，價(jià)值的創(chuàng)造過程核心環(huán)節(jié)，價(jià)值的創(chuàng)造過程主要精力投入，價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程主要精力投入，價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程價(jià)值的檢驗(yàn)（收獲）過程價(jià)值的檢驗(yàn)（收獲）過程M5 M5 銷售實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)如何有效完成項(xiàng)目定位如何有效完成項(xiàng)目定位完成項(xiàng)目定位報(bào)告要考慮哪些因素？項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位潛在客

3、戶潛在客戶競(jìng)品情況競(jìng)品情況供需數(shù)據(jù)供需數(shù)據(jù)價(jià)格策略價(jià)格策略土地屬性土地屬性變化變化競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶用地指標(biāo)用地指標(biāo)項(xiàng)目定位邏輯產(chǎn)品產(chǎn)品土地土地項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位客戶客戶市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品！在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)項(xiàng)目定位報(bào)告的思路土地分析土地分析市場(chǎng)選擇與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)選擇與競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析客戶分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位產(chǎn)品初步建議產(chǎn)品初步建議項(xiàng)目定位報(bào)告包括項(xiàng)目定位報(bào)告包括5方面內(nèi)容：方面內(nèi)容：分析分析3個(gè)問題：土地屬性、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)策略個(gè)問題：土地屬性、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)策略提出提出1個(gè)主張：項(xiàng)目定位個(gè)主張：項(xiàng)目定位闡述闡述1組解決思路：產(chǎn)品初步建議組解決思路：產(chǎn)品初步建議土地屬性的分析：土地屬性的分析：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)土地

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