標桿房地產(chǎn)公司電商合作執(zhí)行辦法培訓課件(58頁).ppt
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標桿房地產(chǎn)公司電商合作執(zhí)行辦法培訓課件(58頁).ppt
1、15年電商合作執(zhí)行辦法2.0版總部培訓電商的定義和分類說明一二2015年各類電商的管理辦法三電商費用使用的外聘招標規(guī)范什么是電商? 基于信息網(wǎng)絡技術，以商品交換為中心的商務活動（比如淘寶、京東等）房產(chǎn)也會跨行業(yè)的和該類交易平臺合作，我們習慣稱之為“網(wǎng)絡平臺電商”（如BTC，OTO都屬此類范圍）對房產(chǎn)營銷而言：電商要區(qū)分為狹義、廣義來看待電商的定義狹義電商該類電商并不一定牽涉到網(wǎng)絡，而是冠以電商名義的商務合作。電商的定義房產(chǎn)電商由來：2012年起由搜房網(wǎng)最先發(fā)起，以電商名義尋求房產(chǎn)公司進行廣告合作，后續(xù)各類媒體、第三方公司紛紛對這種合作模式進行效仿、衍化。搜房提供：提前給廣告位、客戶電話等營銷資
2、源，不從開發(fā)商收取廣告費用搜房獲利：獲取開發(fā)商樓盤的獨家優(yōu)惠，以銷售搜房會員卡的方式向客戶收取費用廣義電商目前房產(chǎn)營銷中，把這種“由第三方公司收取客戶費用轉用于營銷”的合作統(tǒng)稱電商媒體電商渠道電商金融電商廣義電商分類媒體電商定義三類廣義電商類型的說明我司資源獲得提前約定第三方反饋資源的明細、額度，我司在客戶交電商費前就可以使用所有資源電商公司獲利（第三方公司）在合作期約定合作房源中，所有成交單位的電商款收入全為其營業(yè)收入合作期結束后，相對供給我司的資源，第三方公司承擔可能存在的額外收益或墊資虧損樓盤：包裝優(yōu)惠給到第三方獨家優(yōu)惠客戶:向電商付費，享受優(yōu)惠電商方：提前給予定額的營銷資源風險轉嫁媒體
3、電商模式本質：是一種涉及營銷資源、電商收入的公司對賭合作媒體電商媒體電商并非不花錢，合作方電商收入是“我們少收的樓款”所以不適合的電商合作會增加客戶成本及浪費資源注意事項1，該類費用使用，需按正常推廣費用流程申報方案、招標議價2，反饋資源必須明確，原則上獲得的大眾媒體投入，從正常推廣費中不重復投入3，原則上資源側重投入在媒體、推廣方面，不用作人員獎勵媒體電商模式解析及要點金融電商定義三類廣義電商類型的說明我司資源獲得合作方不提前給予具體資源，其只做電商收費后的費用結算中轉機構合作方根據(jù)收費情況給我司營銷動作進行費用的付款結算電商公司獲利（第三方公司）第三方公司按總電商收費按點數(shù)收取手續(xù)費（含電商收費的利息收入），如1%手續(xù)費第三方公司存在稅費收入（發(fā)票）金融電商模式客戶:向電商付費，享受優(yōu)惠電商方：電商收費后的結算中轉機構我司：提出想要的營銷資源，要求其采購費用支付費用收取本質：房產(chǎn)公司的
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