1、房地產公司營銷管理培訓房地產開發流程房地產行業認知營銷策劃框架、流程及案例分享營銷策劃理論本次培訓溝通的安排對房地產行業的理解 第三產業 資金密集型的高風險行業 受政府政策調控最為密集的行業 產業鏈涉及行業、企業面廣 對從業人員的綜合及專業素質要求較高 工作壓力巨大 什么是房地產行業？房地產行業是從事房地產開發、經營、管理、服務等行業與企業的總稱。主要內容： 土地開發和再開發； 房屋開發和建設； 地產經營，包括土地使用權的出讓、轉讓、租賃和抵押； 房地產經營，包括房產（含土地使用權）買賣、租賃和抵押； 房地產中介服務，包括咨詢、估價、測量、服務、服務公證等； 房地產物業管理服務，包括家具服務、
2、房屋及配套設施和公共場所的維修養護、保安、綠化、衛生、轉租、代收代付等； 房地產金融，包括信貸、保險和房地產金融資產投資等。 中國房地產發展歷程第一階段：理論突破與試點起步階段（1978至1991年）第二階段：非理性炒作與調整推進階段（1992年至1995年）第三階段：相對穩定協調發展階段（1995至2002年）第四階段：價格持續上揚，多項調整措施出臺的新階段（2003年以來）房地產開發流程注：參考深圳某著名開發公司的開發全景圖房地產開發商在每一個房地產項目中均經歷投資、開發和建設三個過程項目建設過程市場研究投資決策土地獲取市場定位產品策劃規劃設計招標投標施工組織進度質量品牌傳播銷售組織物業管
3、理市場研究投資決策土地獲取市場定位產品策劃規劃設計招標投標施工組織進度質量品牌傳播銷售組織物業管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產品策劃規劃設計招標投標施工組織進度質量品牌傳播銷售組織物業管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產品策劃規劃設計招標投標施工組織進度質量品牌傳播銷售組織物業管理成本項目開發過程項目投資過程投資過程開發過程建設過程經營目標：通過投資活動來獲取投資收益，實現現金回收風險控制：投資決策、項目監控運作方式：通過土地投資產生投資收益而行使重大決策以及監控權力經營目標：通過對項目開發全過程的經營管理活動獲取開發利潤風險控制：項目定位、項目管理運作方式：通過對項目開發日常的管理行使相應的權利與責任決策拿地階段規劃設計階段項目施工階段銷售服務階段經營目標：按工期保證工程質量、安全前提下以最小成本完成工程建設風險控制：成本管理、工程進度、合同簽訂運作方式：充分使用外協單位，通過總
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