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地產(chǎn)全程營銷觀及案例分享-市場定位及產(chǎn)品策劃報告（77頁）.pdf

資源ID：213560 資源大?。?span id="hmexgvl" class="font-tahoma">2.73MB 全文頁數(shù)：77頁
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地產(chǎn)全程營銷觀及案例分享-市場定位及產(chǎn)品策劃報告（77頁）.pdf

1、萬科的全程營銷觀及案例分享（1）萬科的全程營銷觀及案例分享（1）市場定位及產(chǎn)品策劃市場定位及產(chǎn)品策劃客戶是誰？項目定位選擇A+土地從客戶到土地土地屬性清單土地屬性清單產(chǎn)品開發(fā)從客戶到產(chǎn)品找到典型客戶產(chǎn)品需求清單需求價值排序產(chǎn)品需求清單清晰2個流程產(chǎn)品土地客戶聚焦1個“客戶”善用4個工具客客戶戶細細分分城城市市地地圖圖七七對對眼眼睛睛典型客戶訪談典型客戶產(chǎn)品測試七七對對眼眼睛睛產(chǎn)產(chǎn)品品目目錄錄產(chǎn)品建議書C 1萬科的市場觀萬科的市場觀營銷營銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)。費利蒲科特勒房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟一、市場定位和產(chǎn)品的策劃一、

2、市場定位和產(chǎn)品的策劃在一個正確的時間、地點向目標(biāo)人群提供正確的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品信息的傳遞二、產(chǎn)品信息的傳遞將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進行傳播，以實現(xiàn)同潛在客戶的有效溝通。三、解決問題解決問題第一步驟市場定位和產(chǎn)品的策劃第一步驟市場定位和產(chǎn)品的策劃是關(guān)鍵！客戶找對了,產(chǎn)品對路，時機把握的好，事半功倍；否則事倍功半。如何有效完成項目定位如何有效完成項目定位房地產(chǎn)項目定位的邏輯房地產(chǎn)項目定位的邏輯土地分析土地分析市場選擇與競爭分析市場選擇與競爭分析客戶分析客戶分析項目定位項目定位產(chǎn)品初步建議產(chǎn)品初步建議項目定位報告包括項目定位報告包括5方面內(nèi)容：方面內(nèi)容：?分析分析3個問題：土地屬性、目標(biāo)客戶、競

3、爭策略個問題：土地屬性、目標(biāo)客戶、競爭策略?提出提出1個主張：項目定位個主張：項目定位?闡述闡述1組解決思路：產(chǎn)品初步建議組解決思路：產(chǎn)品初步建議定位的方法和工具定位的方法和工具基于客戶細分的產(chǎn)品定位流程基于客戶細分的產(chǎn)品定位流程生命周期、支付能力、房屋價值觀三個維度生命周期、支付能力、房屋價值觀三個維度客戶、土地、產(chǎn)品間的關(guān)系客戶、土地、產(chǎn)品間的關(guān)系萬科的客戶細分萬科的客戶細分【客戶細分的三個緯度】【客戶細分的三個緯度】家庭生命周期家庭生命周期購買動因購買動因社會標(biāo)志社交娛樂照顧老人工作場所獨立空間中老年核心老人青年中年三口之家小太陽自由青年社會標(biāo)志社交娛樂照顧老人工作場所獨立空間中老年核心老人青年中年三口之家小太陽自由青年支付能力支付能力低中高低中高劃分劃分5大類大類11小類人群小類人群通過三個緯度將客戶分為通過三個緯度將客戶分為5大類大類11小類小類1土地屬性清單客戶是誰？客戶是誰？

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