商業地產前期定位與招商培訓課件（127頁）.ppt
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商業地產前期定位與招商培訓課件（127頁）.ppt
1、商業地產前期定位與招商Chapter1 Chapter2 Chapter3 Chapter4 Chapter5 Chapter6目錄目錄開發戰略商圈定位經營定位策略定位推廣定位綜述定位深化 業態規劃 泛主力店 品牌規劃 運營規劃 物業規劃規劃目的業態主題主題規劃業態布局酒店建議基本原則主力店選擇次級主力店選擇集成店選擇輔助配套店選擇競爭分析品牌選擇競爭關系品牌組合品牌優選招商管理運營管理收益模型運營成本規劃說明總平規劃動線規劃功能規劃風格、主材、照明景觀小品建筑立面機電設備系統招商和運營的全面成功，以及持續的、快速的增長和發展。各業態、品類之間有機結合，促進整體、全面的共榮發展。進一步確保招商
2、到達率和開業成功率，體現特有的競爭力和號召力。之間有機結合，強化商品、服務整合優勢。運營全過程管理，實現物業保值、增值。確保各品類、品牌 專業化的招商 充分且必要的物業規劃，滿足招商、運營的切實需要。L 粗陋的設計粗陋的設計L 錯誤模糊的市場定位錯誤模糊的市場定位L 缺乏市場的認知力缺乏市場的認知力L 以返租形式出售店鋪獲取短以返租形式出售店鋪獲取短 期利益期利益L 缺乏突出元素及品牌號召力缺乏突出元素及品牌號召力L 業態比例不科學業態比例不科學L 缺乏統一招商策略缺乏統一招商策略L 單純物業管理的管理架構單純物業管理的管理架構L 經營管理團隊缺乏實戰經驗經營管理團隊缺乏實戰經驗L 缺乏系統的
3、推廣意識缺乏系統的推廣意識L 人流量低人流量低 失敗的失敗的 項目項目J準確的建筑機電設計準確的建筑機電設計J明確的市場定位明確的市場定位J全球化眼光及本地化的專業全球化眼光及本地化的專業管理管理J整體的商鋪租賃策略整體的商鋪租賃策略J專業的駐場操作管理專業的駐場操作管理J良好的租戶關系維護良好的租戶關系維護J優良的專業硬體維護優良的專業硬體維護J發掘各個潛在的收入以增加發掘各個潛在的收入以增加 整個項目回報率整個項目回報率J凝聚人氣的市場推廣活動凝聚人氣的市場推廣活動J通過專業的經營管理手段不通過專業的經營管理手段不斷提高人流斷提高人流J創造互動的重復消費模式創造互動的重復消費模式J高度的風險管理意識高度的風險管理意識成功的項目成功的項目第一階段：項目前期（工程開工前的準備階段）第一階段：項目前期（工程開工前的準備階段）設計前階段概念設計擴初設計施工圖設計第第二階段：項目中期（工程建設階
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