1、北京達(dá)斯美廣告2018.3,引言：小鎮(zhèn)情懷,心得：我所去過的幾個“小鎮(zhèn)”,麗江+良渚文化村+桃李春風(fēng)+烏鎮(zhèn)+古北水鎮(zhèn)+長城下的飲馬川+阿那亞+,陳崇行 浙江人 筆名 遠(yuǎn)方,每個人心里都有一個自己的小鎮(zhèn)，其間有風(fēng)物之美和人性之純。 對小鎮(zhèn)的懷想，對田園生活的向往，成了都市人雋永的鄉(xiāng)愁。,小鎮(zhèn)，不止是一個地方，更是一種情懷,在中國旅游，不得不提的兩個古鎮(zhèn),烏鎮(zhèn),麗江,麗江,核心IP模式：,納西族+東巴文化+,云南少數(shù)民族+木府+,茶馬古道+,+大研+束河兩大古鎮(zhèn)+白沙,+拉市海+玉龍雪山,+四方街+酒吧+客棧,艷遇之都,烏鎮(zhèn),核心IP模式：,江南水鄉(xiāng)+江浙鄉(xiāng)愁+周邊多景點(diǎn)+,江浙滬“金三角”之地+

2、,歷代文人墨客情懷+詩和遠(yuǎn)方+,+千年古鎮(zhèn)+東柵+西柵,+國際當(dāng)代藝術(shù)展+戲劇節(jié),+名人足跡+地方名優(yōu)特產(chǎn),+華為等世界互聯(lián)網(wǎng)會議中心,南國南，不得不說的兩個地產(chǎn)小鎮(zhèn),綠城-桃李春風(fēng),萬科-良渚文化村,萬科-良渚文化村,村民公約+ 山湖公園+良渚博物院+ 文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園+ 精品餐飲+良渚食街+ 五星酒店+藝術(shù)旅店+ 圖書館+醫(yī)院+ 村民學(xué)習(xí)中心+幼兒園+ 農(nóng)莊菜地+食堂+ 村民書房+客廳+ 書院+文化藝術(shù)中心+ 別墅+養(yǎng)老公寓+商業(yè)+,夢棲小鎮(zhèn),萬科-良渚文化村,綠城-桃李春風(fēng),+83/110平米新中式別墅,+原始純木屋頂,+一戶三個空間小院,+長在菜地上的小院,2015年6月，綠城桃李春風(fēng)在杭州

3、推出了“83方極小別墅”，一夜之間便紅遍大江南北。這個由宋衛(wèi)平親手打造的極小別墅，采用純中式風(fēng)格，全裝修交付，在沒有樣板間的情況下，一期402套一售而空。隨后桃李春風(fēng)產(chǎn)品在廈門、開封、海口、江蘇寶華等地相繼推出，均有不俗銷量。 這被稱為中國樓市新的奇跡。,北國北，不得不說的兩個地產(chǎn)小鎮(zhèn),古北水鎮(zhèn)-飲馬川,北戴河-阿那亞,北戴河-阿那亞,從一個孤獨(dú)的海邊圖書館開始IP造夢,秦皇島北戴河黃金海岸+,北方最美的海岸線+,+全資源濱海旅游度假綜合體社區(qū),+概念圖書館+咖啡館酒吧,+兒童露天游泳池,+別墅酒店+高爾夫馬會+自助食堂,產(chǎn)權(quán)酒店公寓+房地產(chǎn)開發(fā)+,北戴河-阿那亞,古北水鎮(zhèn)-飲馬川,京北度假+

4、長城文化+,京北+密云+懷柔+承德京郊風(fēng)景+,北方烏鎮(zhèn)印象江南水鄉(xiāng)概念+,+Club MedJoyview長城度假村、臥虎山長城遺址公園、大地藝術(shù)公園、潮河川濕地公園、大地講堂、大地食堂、大地村落配套等,古北水鎮(zhèn)溫泉酒店+客棧+,長城腳下飲馬川,北方烏鎮(zhèn)古北水鎮(zhèn),還得說，附加兩個小鎮(zhèn),特色小鎮(zhèn)奧倫達(dá)部落,民俗溫泉小鎮(zhèn)大年初一正月里,每一個小鎮(zhèn)，都有自己的獨(dú)特IP 關(guān)鍵都能讓人們愿意留下來過夜,十里溫塘小鎮(zhèn)推廣思路,北京達(dá)斯美機(jī)構(gòu),2018.3.26,開啟石家莊旅居散文新篇章,目 錄,十里溫塘，三才九境六養(yǎng),石泉十美，唯有十里溫塘,浸泡在山林間的旅居勝地,第一章：石泉十美，唯有十里溫塘,西山，石

5、家莊富人區(qū) 別墅，生態(tài)宜居美地,西山森林公園,雙龍山森林公園,蓮花山,眾誠高爾夫俱樂部,石家莊動物園,龍泉古寺,大者別墅,保利,綠城,恒大,碧桂園,石泉十美,石家莊鹿泉區(qū),十大墅區(qū)美宅,西山如此多嬌，為何舍近求遠(yuǎn)？,散文：三問：第一問,石泉十美，唯有十里溫塘,富力：康養(yǎng)度假小鎮(zhèn),綠地：海域-鹿泉墅,第二章：十里溫塘，三才九境六養(yǎng),一山有四季，十里不同天，一圈重山，呈現(xiàn)一種環(huán)抱的姿態(tài)，圍住神秀靈氣， 不同于米蘭昆德拉這位智者冷峻的幽默及無法抹卻的歷史滄涼感， 十里溫塘以一種歡快雀躍的姿態(tài)，來盡情展現(xiàn)對溫湯的歡喜及對山居的迷戀。,米蘭昆德拉（Milan Kundera），出生于捷克斯洛伐克布爾諾，

6、自1975年起，在法國定居。長篇小說生活在別處、不能承受的生命之輕、不朽等,第一才，天：“天地浩氣，溫濕氣候生態(tài)涵養(yǎng)” 第二才，地：“師法自然，山水湯泉自然相融” 第三才，人：“人文宅院，建筑與生命的對話”,三才,平山。太行山東麓、滹沱河上游，氣候溫潤,兩會及國家政策大力發(fā)展旅游、健康、體育等產(chǎn)業(yè)，天時所向。,第一才，天：“天地浩氣，溫濕氣候生態(tài)涵養(yǎng)”,溫塘。帝王溫泉；西柏坡、4A級國家級旅游度假區(qū),第二才，地：“師法自然，山水湯泉自然相融”,天然溫泉得天獨(dú)厚，漢武帝劉徹曾在此沐浴養(yǎng)生，地利傳承。,十里溫塘。山林間的溫泉旅居勝地，應(yīng)運(yùn)而生,生活在別處，西貴新起點(diǎn)。度假生活與別墅養(yǎng)生追求，人心向

7、往。,第三才，人：“人文宅院，建筑與生命的對話”,一山有四季，十里不同天，一圈重山，呈現(xiàn)一種環(huán)抱的姿態(tài)，圍住神秀靈氣，不同于米蘭昆德拉這位智者冷峻的幽默及無法抹卻的歷史滄涼感，十里溫塘以一種歡快雀躍的姿態(tài)，來盡情展現(xiàn)對溫湯的歡喜及對山居的迷戀。 這是最讓人傾心的一個場景，閉上雙眼，光是想象這樣一幅畫面已是說不盡的空靈。 煙雨朦朦的春天，瀝瀝淅淅的雨打在水池里、鵝軟石上，光滑潤潔；輕風(fēng)拂過面頰，剛暴出新綠的桂樹微微顫動，細(xì)雨漱漱令人神清氣爽，正所謂玉樹臨風(fēng)。月朗風(fēng)清的秋夜，泌人心肺的桂花香滲透至庭院的每一個角落，在圍抱水池的木板敞廊上遙望空中的月桂，靜觀水中的月影，引人無限遐思。難得的寂靜，除了

8、間或的水聲，風(fēng)吹樹葉聲，木板的咯吱聲，讓人得以領(lǐng)會古人何以會“留得殘荷聽雨聲”. 這足以讓人整夜懷想的都市桃花源中，定然有陶淵明“結(jié)廬在人境，而無車馬喧”的情懷，而無“田園將蕪，胡不歸”的嘆息；也定然有王維“人閑桂花落，夜靜春山空”的安然，而無“泉聲咽危石，日色冷青松”的孤寂。十里溫塘是繁華都市深處的一塊凈土，風(fēng)格清新的東方美學(xué)建筑，山地景觀與蝴蝶型的龍眼水系構(gòu)成多重園林風(fēng)景，一步一景，既強(qiáng)調(diào)了公共空間的通透性，又為社區(qū)休閑提供了充分的活動空間；下沉庭院與圍合小院構(gòu)成居家私景，讓建筑與園景得以完美相融，觀景休閑自在逍遙；頂層附送露臺，憑欄遠(yuǎn)眺，花開花謝與天地合二為一，融入自然懷抱。 十里溫塘，

9、讓生命寄情于山水間，偷得浮生半日閑。,一鏡天,九境,二閑堂,三翼志,四季園,五暖閣,六逸會,七儒風(fēng),八段錦,九重山,浮天載地，潤物怡情，月朗星稀遍地銀。水波方瀲滟，滿池笑語驚春夢。 晨起午后，隨意享用山水美釀，蜿蜒清澈的溪、青潤蒼翠的溪、墨客吟唱的溪將視線變得委婉柔順，將清波綠水推到每戶窗前；細(xì)致考究到每一寸空間的景觀小品，多種喬木勾勒出連綿的綠色長廊，遠(yuǎn)山、碧水、煙樹、花木、飛鳥、銀魚，自然的生靈緩緩匯聚，天光云影的水色華年，襯著溫柔透明的月光，在自家陽臺上，彌漫出幸福的味道。 關(guān)鍵詞：蝴蝶泉，溫泉池，社區(qū)入口畫龍點(diǎn)睛，一池藏天地，讓溫泉與生活沒有距離。,一鏡天,二閑堂,一簇蘭草，幾許青竹，

10、別有一番雅韻。獨(dú)坐小軒沽月色，閑收花影醉春光。 順著墻上的爬滕，下幾個臺階，立體院落躍然而出，把園林的華彩收斂于內(nèi)，將天地間大自然的氣息一并收容，并隨自己的喜好設(shè)計營造，作為我們親近自然的出口，讓家從此縈繞著花與樹，鳥與蟲的氣息；收四季之浪漫，在家中感知大自然的存在，又在大自然中感受家的溫暖。 關(guān)鍵詞：庭院深深，圍合一方園堂，家的表情從此更加生動。,三翼志,絕云氣，負(fù)青天，翱翔蓬蒿之間。翼若垂天之云，扶搖而上九萬里。 只有遍歷世界的眼光，方能城市郊外演繹隱者的從容，用距離美輕松丈量繁華和靜逸，暢達(dá)的G5、G207高速，寬達(dá)40米的S205S71，這些完美的生活觸點(diǎn)構(gòu)筑迅達(dá)交通網(wǎng)，交通快捷卻沒有

11、擁堵和塵囂，繁華、靜謐兩極化生活，垂手可得。 關(guān)鍵詞：快捷順暢的交通，讓您不再把時間浪費(fèi)在路途上，享受自然比別人更多。,四季園,明月常臨，清風(fēng)流連，此處花香堪助酒；雪月風(fēng)花吟不老，秋冬春夏景常新。 社區(qū)與300畝山地景觀公園比鄰而接，綠蔭相連，蔚為壯觀，你不知該慨嘆天地的鐘愛，還是借景的巧妙。綠樹在網(wǎng)球場上相映成蔭；連綿交錯的山丘與高爾夫球場的舒緩慢坡起伏相連，廣闊無邊的綠色和掩映其中的林木花草相映成趣；高檔運(yùn)動設(shè)施和成片綠地，構(gòu)成動與靜的和諧，人在景觀中，休憩騁懷，俱得巨大空間。 關(guān)鍵詞：園中園，景中景，300畝山地景觀園林，讓人與自然和諧共處。,五暖閣,立斜陽，撒余輝，點(diǎn)點(diǎn)暈黃鋪。西去碧烏

12、應(yīng)垂意，肯將余照黃金臺。 是的，是有些醉意。可能是這里陽光濃度稍高了一些，臉頰有些緋紅，發(fā)稍漫出光暈，270度的多功能陽光房，能夠滿足我對空間功能的多變性，可適應(yīng)我的不同需求，陽光房里種植的花卉增加了我與大自然的交流機(jī)會，在陽光房內(nèi)靜靜地感受光與影的追逐，星空下盡情暇想，陽光房里擁抱天空，恬靜、舒適的生活在這里盡情綻放。 關(guān)鍵詞：新東方園林，新亞洲建筑，中國院子精神！,六逸會,憑欄把酒，各適其天，大率平生樂處。云水隨緣心自在，詩茶譴興意逍遙。 五星級峽谷會所，不為嘩眾取寵，只是希望倡導(dǎo)一種真正自在的生活氛圍。室內(nèi)游泳池、棋牌室、酒吧、健身瑜伽館、咖啡語茶、休閑書吧、餐飲娛樂、寵物超市、鮮花店，

13、、給你一種輕松自在的舒適感覺，當(dāng)生活本身就是休閑時，人自然會笑。 關(guān)鍵詞：溫泉酒店、商業(yè)街、運(yùn)動中心，休閑娛樂在家門口。,七儒風(fēng),臨風(fēng)懷古，文脈悠長，菁菁學(xué)子牧風(fēng)云。蓄勢振翅三千夜,青云直上九重天。 最好的投資，莫過于讓孩子成長在一個有文化底蘊(yùn)的環(huán)境里。好的居家環(huán)境應(yīng)該時刻彌漫著濃厚的文化氛圍。山水之間，返璞歸真的童真樂園，這是天性的起點(diǎn)，更是心靈塑造的天地母體。寓教于樂的家園和三代同堂的家庭價值初衷。 關(guān)鍵詞：兒童樂園、拓展中心、體驗館、反斗城，童趣親子的度假游玩勝地。,八段錦,傍水依山，靜養(yǎng)觀心，云淡風(fēng)清鉤日月。心靜且聽流水韻，人閑但問落花風(fēng)。 這是繁華都市深處的一塊凈土，別墅、多層、洋房

14、、公寓，座座朝陽。獨(dú)有的首層下沉庭院設(shè)計，通透式圍合布局，既強(qiáng)調(diào)了公共空間的通透性，又為居家休閑提供了充分的活動空間，讓建筑與園景完美的融為一體；圍合院落，觀景休閑自在逍遙；頂層附送露臺，憑欄遠(yuǎn)眺，花開花謝與天地和二為一，融入自然懷抱。 關(guān)鍵詞：東方庭院建筑，與山水、陽光自然親密接觸，文化底蘊(yùn)深厚。,九重山,眺西山，太行數(shù)九重，層層疊疊千萬峰。半壁秋山云眷戀，一坡紅葉客欣然。 太行山,西貴之地，千年氣脈綿延至今，花木扶疏、嵐影迷離；滹沱河，更添一縷水的柔情；加上千百年來，王候?qū)⑾唷⑽娜搜攀康脑煸L又為這一方山水平添幾分厚重，得天獨(dú)厚的地脈，湖光山色、自然人文一應(yīng)俱全，也只有這山水的恬靜和秀美，才

15、配得上胸橫萬壑的智者仁人。 關(guān)鍵詞：千年貴地，臨風(fēng)懷古，覽太行無邊山色，享半生恬然。,六養(yǎng),養(yǎng)生：溫湯頤養(yǎng)，山水怡性； 養(yǎng)心：澄心碧水，明心洞性； 養(yǎng)望：靜能養(yǎng)望，動能有度； 養(yǎng)眼：青山碧草，可以養(yǎng)目； 養(yǎng)量：遠(yuǎn)眺群山，豁達(dá)于胸； 養(yǎng)慧：寄情山水，韜光養(yǎng)慧。,第三章：浸泡在山林間的旅居勝地,一品御湯，山湖九境,定 位 語：,主賣點(diǎn)：帝王溫泉,太行山 西柏坡水庫 項目九大亮點(diǎn),SLOGEN1： 中國人居的靈感,主訴求：太行山 帝王溫泉 新亞洲東方建筑美學(xué) 庭院生活,SLOGEN2：山林水木間，十里不同天,主賣點(diǎn)：山水旅游勝地 山地別墅旅居 十大亮點(diǎn)移步換景,SLOGEN3：泡在山林間的旅居勝地！

16、,主賣點(diǎn)：帝王溫泉 健康山水養(yǎng)生度假人生,視覺篇,酒香也怕巷子深，巨匠在哪里？,散文：三問：第二問,視覺篇2,策略篇,雖然貌美如花，憑什么情有獨(dú)鐘？,散文：三問：第三問,這樣就夠了嗎？十里溫塘就能保證熱銷嗎？,小鎮(zhèn)有別于地產(chǎn)，更需要產(chǎn)業(yè)和主題！,情懷策略,除了環(huán)境、溫泉和房子，我們的配套更是爆點(diǎn)！,情懷策略,配套,團(tuán)體拓展區(qū) 運(yùn)動公園 球類區(qū) 兒童配套區(qū) 兒童反斗城 兒童體驗館 兒童游樂區(qū) 溫泉酒店 U型商業(yè)街 生活配套、生鮮水果店、便利店、藥店、母嬰店、餐飲配套、快餐、書店、咖啡館、洗衣店、銀行等,恒大品牌,團(tuán)體拓展區(qū) 運(yùn)動公園 球類區(qū) 兒童配套區(qū) 兒童反斗城 兒童體驗館 兒童游樂區(qū) 溫泉酒

17、店 U型商業(yè)街 生活配套、生鮮水果店、便利店、藥店、母嬰店、餐飲配套、快餐、書店、咖啡館、洗衣店、銀行等,恒大“童世界”體驗小鎮(zhèn),+新中式別墅區(qū),寓教于樂，親子互動,中國未來三十年大趨勢：“游、養(yǎng)、娛”三大領(lǐng)域?qū)⒈l(fā),恒大“童世界”體驗小鎮(zhèn),+新中式別墅區(qū),三才九境六養(yǎng)溫泉旅居,中國家庭價值回歸,三代同堂天倫之樂,中國首個“家庭” 主題小鎮(zhèn)誕生,情懷策略,親子小鎮(zhèn)+幸福小鎮(zhèn),情懷無價,珍價尊享,情懷策略,價格策略,在競爭激烈的市場中，我們要以恒大的成本優(yōu)勢，做到低開高走，迅速占有市場。 品質(zhì)媲美西山，性價比優(yōu)于四周競品，快速回籠資金，速戰(zhàn)速決，快節(jié)奏推進(jìn)。,1、低格策略,迷你小別墅：設(shè)計80-

18、150平米精美小別墅戶型面積，低總價低門檻； 精裝小別墅：全精裝，拎包入住，便利養(yǎng)老度假旅居，快速占有市場； 定制式旅居：根據(jù)客戶不同要求，定制下單，全生命周期的養(yǎng)生勝地；,2、價值策略,推|廣|執(zhí)|行,執(zhí)|行|要|點(diǎn),社群情懷+特色渠道+體驗式賣場,圈層友居，線上線下互動，主題邀約，新媒體微信公眾號策劃，現(xiàn)場五感體驗,新品即將亮相,推廣節(jié)奏,項目開盤,蓄客期,開盤,強(qiáng)銷期,主題,一品御湯，山湖九境 恒大品牌巨獻(xiàn)，溫泉旅居形象,山林水木間，十里不同天 全民+圈層營銷，價值輸出,泡在山林間的旅居勝地 傳世旅居散文新品開盤即旺銷,借勢區(qū)域炒作，標(biāo)立項目的區(qū)域站位與價值，同時釋放項目的核心價值。,策

19、略,釋放項目的形象+價值，全面解讀項目的賣點(diǎn)，利用稀缺價值蓄勢開盤。,以首次開盤旺銷為炒作點(diǎn)，營造項目稀缺價值感，以稀缺產(chǎn)品、日漸減少進(jìn)行壓迫式售賣。,第一階段,第二階段,第三階段,熱銷加推,1推廣攻勢高舉高打，一舉成名,時間市場和要求我們，要簡約，要統(tǒng)一制式，才會更有效 因而，我們的營銷總綱是“前期重于后期，事件與廣告并行” 即前期大力構(gòu)建項目整體形象高度，塑造品牌推廣的高點(diǎn)， 用專業(yè)高度結(jié)合市場關(guān)注同步運(yùn)行避免曲高和寡。 有頻次地展開高規(guī)格話題活動，呼應(yīng)廣告形象塑造，吸引受眾關(guān)注，增進(jìn)客戶信心。,2渠道引進(jìn)建議啟動渠道電商合作,時機(jī),電商渠道,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公司與銷售員的緊密結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)媒體P

20、K， 盡可能加大各網(wǎng)絡(luò)公司的投放資源量及客戶資源量。,電商合作：聯(lián)合搜狐焦點(diǎn)、新浪搜房等電商平臺,3移動互聯(lián)網(wǎng)營銷-微博微信微電影,渠道：微博、微信、公眾號等移動互聯(lián)網(wǎng)終端客群占有。 形式：朋友圈微信轉(zhuǎn)發(fā)品論、粉絲模式、視頻營銷（羅輯思維）、網(wǎng)絡(luò)話題炒作等移動終端。,4圈層營銷持續(xù)熱點(diǎn)，現(xiàn)場促進(jìn),最大限度的發(fā)揮體驗營銷的優(yōu)勢 1、每周高端活動，現(xiàn)場人滿為患，制造人氣緊張的現(xiàn)場氣氛，制造供不應(yīng)求的局面 2、體驗設(shè)施，現(xiàn)場的視頻體驗、沙盤體驗等設(shè)施的集中運(yùn)用 3、線上線下的媒體整合，將體驗營銷做到極致,本案體驗營銷活動分類規(guī)劃建議,針對本案特點(diǎn)，3大類公關(guān)活動，多角度行銷，以達(dá)到最大的整合傳播力。

21、,A類：“高度”公關(guān) 確立“領(lǐng)袖”地位 以權(quán)威級或世界性話題，進(jìn)行品牌力營建，同時確立領(lǐng)袖地位；,B類：“闊度”公關(guān) 聚攏圈層客源 通過跨行業(yè)主題，制造區(qū)域影響力， 造一個行業(yè)的“典范”，同時拓展本案的目標(biāo)客群區(qū)域；,C類：“深度”公關(guān) 制造人氣暖場 以“跨界”方式、“聯(lián)合”手法，進(jìn)行現(xiàn)場的暖場， 打造一個圈層的“視界”，完成口碑傳播的客群認(rèn)可度。,公關(guān)活動資源方向建議：,俱樂部 高端俱樂部+游艇+房車+高爾夫球+金融 國內(nèi)商會 河北房地產(chǎn)總裁商會+溫浙商會+晉商商會 國際商會 歐盟商會+英國+意大利+法國+德國 協(xié)會 歐美同學(xué)會、中國房地產(chǎn)協(xié)會 奢侈品 筆+表+時裝+紅酒+雪茄+珠寶 汽車

22、寶馬+奔馳+奧迪+路虎 欄目 CCTV復(fù)興講堂 雜志 航空+財富圈+財經(jīng)+地產(chǎn),一品御湯，山湖九境 十里溫塘 盛大開盤，品鑒會發(fā)布會 做好首次亮相活動，保證現(xiàn)場的人流量及接待質(zhì)量。 做好售樓處開放的宣傳活動，保證全城轟動。 根據(jù)需要可以設(shè)置揭幕儀式、到訪禮等環(huán)節(jié)。,公關(guān)活動建議1, 金融圈財富圈PARTY ,形式：利用會所，邀請知名人士，舉辦私人宴會或者私家party， 借助名人的號召力邀請社會各界名流參加。 目的：通過名人的社交實(shí)例很好的體現(xiàn)專案的社交生活理念， 同時具備足夠的新聞價值，借助媒體宣傳項目形象。,公關(guān)活動建議2,定制家宴，社群友居,公關(guān)活動建議3,“高山流水謝知音” 十里溫塘業(yè)主答謝會活動 民族音樂高山流水開篇，直點(diǎn)“知音”主題； 鋼琴、古箏、吉他等多種樂器，演奏中外經(jīng)典樂曲； 自助美食、魔術(shù)互動、音樂氛圍、銷售員微電影展示、推廣助力獎等。,體|驗|營|銷,五感別墅示范區(qū)，標(biāo)立石城第一旅居豪宿,我們從業(yè)主的五感出發(fā)，以聽聞嗅觸觀等五感來為業(yè)主營造一個王侯相府級的別墅樣板示范區(qū)。,視、觸、嗅、味、聽,謝謝,達(dá)斯美,