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房車產(chǎn)品線銷售管理辦法(14頁).doc

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房車產(chǎn)品線銷售管理辦法(14頁).doc

1、銷售中心房車產(chǎn)品房車產(chǎn)品線線2012013 3 年銷售管年銷售管理辦法理辦法第1頁,共 14 頁一、目的一、目的:為盡快打開圣路牌房車銷售市場,充分激發(fā)銷售團隊的活力,做到人盡其能,確保完成房車產(chǎn)品線年度經(jīng)營任務(wù)、目標任務(wù);同時,為彰顯公司獎勤罰懶,獎優(yōu)罰劣,為房車銷售系統(tǒng)人員職位、工資級別晉升和獎金發(fā)放有據(jù)可依,特制定本辦法。二、總體思路:二、總體思路:1、優(yōu)化考核模式,提高產(chǎn)出效率:在 2012 年銷售管理辦法的基礎(chǔ)上進一步優(yōu)化,調(diào)整為按全年實際銷售的車輛對應(yīng)核算各級銷售經(jīng)理工資級別、費用及獎金,提高考核的準確性,促進提高產(chǎn)出效率,減少資金占用時間。2、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提升訂單質(zhì)量:通過明確

2、的銷售政策,引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員更加重視經(jīng)銷商/分銷商開發(fā)、管理;同時注重產(chǎn)品直銷,提升產(chǎn)品線經(jīng)營成效。3、實行每單結(jié)算,量化考核:根據(jù)實際經(jīng)營成本,制定各類車型2013 年標準車型出廠價年標準車型出廠價格表格表和2013 年廠家建議市場指導(dǎo)價格表年廠家建議市場指導(dǎo)價格表以及各級人員的授權(quán)范圍,針對不同地區(qū)或合作伙伴(經(jīng)銷商/分銷商)各級人員可以在自己的授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整成交價格;按照累積經(jīng)營收入按固定的比例核算產(chǎn)品線的變動費用額度,在費用限額內(nèi),充分授權(quán)產(chǎn)品線自主掌控費用。同時,按照車型及其實際成交價格,制定出明確的獎金額度,讓銷售系統(tǒng)人員每做完一筆業(yè)務(wù)均能清楚知道自己的獎金額度,真正體現(xiàn)多勞多得。4、

3、降低單車費用,促進減人增效:采取將銷售費用與銷售業(yè)績掛鉤的辦法,真正實現(xiàn)獎勤罰懶。促使產(chǎn)品線強化內(nèi)部管理,加大考核力度,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),降低單車費用消耗。三、三、組織機構(gòu)及人員編制:組織機構(gòu)及人員編制:1、2013 年產(chǎn)品線銷售體系人員編制為 22 人(包括直營店人員 5 人) 。其中:銷售中心房車產(chǎn)品房車產(chǎn)品線線2012013 3 年銷售管年銷售管理辦法理辦法第2頁,共 14 頁(1)房車產(chǎn)品線總經(jīng)理 1 人:全面負責房車產(chǎn)品線銷售體系的管理及考核工作,支持和幫助區(qū)域總監(jiān)及銷售經(jīng)理完成市場開拓、產(chǎn)品銷售及貨款回收,主抓經(jīng)銷商或分銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作等。(2)房車市場分為兩個銷售大區(qū)(南區(qū):西南、華南、華中;北區(qū):東北、華北、西北)及直營店,每個大區(qū)設(shè)區(qū)域總監(jiān) 1 人,共計 2 人,在房車產(chǎn)品線總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,對大區(qū)內(nèi)的市場進行全面開拓、產(chǎn)品銷售及下屬銷售經(jīng)理的業(yè)績考核;每個大區(qū)設(shè)銷售經(jīng)理 4


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