2019年國(guó)際旅游港住宅商鋪loft營(yíng)銷策略方案（42頁(yè)）.pptx

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2019年國(guó)際旅游港住宅商鋪loft營(yíng)銷策略方案（42頁(yè)）.pptx

1、國(guó)際旅游港2019年年度營(yíng)銷策略總綱目錄 2018年?duì)I銷回顧01 市場(chǎng)分析02 本體分析03 競(jìng)爭(zhēng)分析04 目標(biāo)解讀05核心策略06 價(jià)值強(qiáng)化策略07 營(yíng)銷策略08012018年?duì)I銷回顧u營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)u數(shù)據(jù)盤點(diǎn)u產(chǎn)品去化分析u客戶分析一個(gè)月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)價(jià)值輸出品牌落地（讓蘭州重新想象）/一席繁華書香府邸/一城芬芳，完美綻放/大城將啟，耀世開盤、持銷期推廣輸出銷售信息項(xiàng)目入市、展示中心開放、開盤、加推項(xiàng)目?jī)r(jià)值西客站學(xué)府旁雙湖景觀大宅推廣主題一席繁華書香府邸/一城芬芳，完美綻放/大城將啟，耀世開盤/持續(xù)熱銷期活動(dòng)配合端午節(jié)、T恤DIY、冰淇淋DIY、插花DIY展示中心開放、開盤、加推推廣媒體LED跟隨節(jié)

2、點(diǎn)隨時(shí)更換畫面其他自媒體項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息釋放渠道鋪排同行轉(zhuǎn)介、二手房聯(lián)動(dòng)、商家聯(lián)盟、精準(zhǔn)拓客、巡展點(diǎn)、競(jìng)品攔截、CALL客等持續(xù)進(jìn)行11.104.21第一階段出街三個(gè)月一個(gè)月一周5.18公交站亭、路牌、報(bào)紙城市展廳開放6.30啟動(dòng)VIP排卡10.18E托保理財(cái)展示中心開放/認(rèn)籌11.17開盤12.18持銷期【鋪排回顧營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)】項(xiàng)目城市展廳于4月21日開放，5月線上媒體實(shí)現(xiàn)發(fā)聲，6月30日啟動(dòng)VIP排卡工作，10月18日進(jìn)行E托保鎖客動(dòng)作，11月10日現(xiàn)場(chǎng)展示中心盛大開放，11月17日開盤【銷售回顧數(shù)據(jù)盤點(diǎn)】2018年項(xiàng)目共計(jì)來電121組，來訪4161組，總認(rèn)購(gòu)83套，總金額約1.01億

3、元，簽約共計(jì)77套，金額約0.87億元，全年回款約0.45億元2018年銷售數(shù)據(jù)盤點(diǎn)來電121來訪4161認(rèn)購(gòu)83回款（萬(wàn)元）4507.0621轉(zhuǎn)定套數(shù)（套）83簽約套數(shù)（套）77轉(zhuǎn)定面積（）8700.43簽約面積（）8044.12 轉(zhuǎn)定金額（萬(wàn)元）10133.7191簽約金額（萬(wàn)元）8753.0621p 全年來電量表現(xiàn)極不好，從成交走勢(shì)來看，整體呈量跌價(jià)漲趨勢(shì)，具體表現(xiàn)如下：項(xiàng)目于11月17日開盤，當(dāng)日銷售額最高，隨著“金九銀十”銷售旺季結(jié)束，受天氣及房源等因素影響，12月成交量相比11月份有所下降。成交均價(jià)平穩(wěn)，但整體呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，因12月第四周加推7#樓當(dāng)周成交量有所提升；【銷售回顧來電分析】自2018年4月21日展廳開放至2018年11月17日項(xiàng)目首開，世聯(lián)來電數(shù)共計(jì)107組，6月份來電量最高來電客戶認(rèn)知途徑分析來電途徑來電數(shù)量占比道牌00映前廣告43.70%公交站亭65.60

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