2020海棠麓湖獨棟別墅策略推廣競標方案（159頁）.pdf
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2020海棠麓湖獨棟別墅策略推廣競標方案（159頁）.pdf
1、?Promote Six Questions01?0203?Question 01當前營銷任務(wù)及目標是什么？當前本案推廣營銷的核心任務(wù)：C地塊，臨湖獨棟，依山躍墅，整個社區(qū)的TOP級產(chǎn)品；而 ， 目 前 的 營 銷 推 廣 現(xiàn) 狀 是 這 樣目前推廣關(guān)鍵詞：湖山教育康養(yǎng)酒店學(xué)院學(xué)院公開課長時間沒有營銷動作和缺少目前產(chǎn)品與整盤的推售關(guān)系因此，當前本案推廣營銷的主要目標：實現(xiàn)項目整體形象突圍，提升項目影響力和關(guān)注度實現(xiàn)C地高端產(chǎn)品的成交溢價。推售產(chǎn)品的變化，必然帶來客戶群體的變化從買小高層、洋房的短期度假兼投資型主力客戶，時機需求迅速入手轉(zhuǎn)變?yōu)橘I臨湖別墅的長期居住兼休養(yǎng)型主力客戶，貨比三家謹慎購買
2、無論從購買實力還是主觀心態(tài)上，都有相當大的差異。接下來，我們要做的就是順應(yīng)當前的變化，做迎合客戶需求的針對性價值形象包裝。Question 02面對核心競品，如何尋求差異化突破？本案的三類競品一線海棠灣項目海棠華著國美海棠灣二線資源類項目石藥海棠潮鳴大品牌強銷項目融創(chuàng)海棠灣實地海棠華著國家海岸 中國合院以中國傳統(tǒng)合院作為規(guī)劃設(shè)計理念，通過6-10棟別墅組成一個大院子，項目配建有百年歷史的華爾道夫酒店，素有“總統(tǒng)行宮”稱號。海棠灣銀海臨海一線獨棟國際級生活空間54套全獨棟海邊別墅和5星級理文索菲特酒店，現(xiàn)代簡約建筑風(fēng)格，10種屋型設(shè)計，24小時滿足業(yè)主各類需求，提供直升機和勞斯萊斯無縫接送。國美
3、海棠灣海棠灣一線游艇別墅社區(qū)96套獨棟、聯(lián)排、雙拼別墅，因內(nèi)河水系入園，河海相連打造，海棠灣唯一游艇主題社區(qū)。私家游艇泊位，出門即出海。項目配建內(nèi)地首家金普頓精品酒店，品位自成一派。一線海棠灣40年產(chǎn)權(quán)項目：集中訴求一線海岸景觀，及頂級酒店帶來的奢華享受石藥海棠潮鳴國 家 海 岸 德 式 康 養(yǎng) 度 假 區(qū)藥綠城合作，依托藥德國弗萊堡康養(yǎng)資源，打造康養(yǎng)優(yōu)勢度假區(qū)，業(yè)主，專享100畝陸雙主題公園，內(nèi)設(shè)星光圖書館、藝術(shù)咖啡吧、陽光泳池、球場、慢跑道，業(yè)主還可從私家游艇碼頭乘船延海棠灣內(nèi)河游覽。項內(nèi)有何家英、熊紅剛作室、龐中華課堂、蒙特梭利雙語幼園、樂親樂園、快樂 50 年學(xué)、BACTIVE 健房、環(huán)島易購超市，并有萬畝有機農(nóng)場、萬平康悅主題酒店、業(yè)主餐廳為業(yè)主直供有機果蔬和原態(tài)養(yǎng)材。在私家海濱浴場、游艇會、爾夫球場、免稅店享受會員待遇。業(yè)主可成為康悅薈會員，享受基因檢測、整形美容、細胞抗衰和康
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