惠安恒大華府高端住宅整合推廣方案（86頁）.pptx
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惠安恒大華府高端住宅整合推廣方案（86頁）.pptx
1、惠安恒大華府整合推廣方案從人群開始Let the black pearl and price tag hook房地產競爭層次S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m客戶需求層次S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m對一般人而言，一套好房，自己享受到最好的生活同時，是實現自己與家人身份的重要物件。Thisstatementiscorrect?對于傳統閩南縣城客群而言，剛需或改善置業，除了地段、配套等剛性需求外，更重要的是他們買 房 的 “ 面 子 ” 需 求 。T o o c o m p l i c a
2、 t e d , i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y , h o w t o d o ?他們關注性價比，關注產品也關注房子所帶來的額外價值，受到當地親戚朋友的認同。H o w t o s e i z e t h e p e o p l e p s y c h o l o g y ?他們正值青盛年事業已有起色，他們渴望人生的真正巔峰，他們希望和當地有頭有臉的人多打交道。T h e m a r k e t n e e d t o b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f a f f
3、 i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e他們一直在等這樣一個樓盤，當這樣一個樓盤能夠滿足居住需求，同時又能帶來一定身份象征時，必定引起高度關注。T h e m a r k e t n e e d t o b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f a f f i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e問題來了本案如何滿足他們的面子需求？T o o c o m p l i c a t e d , i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y , h o w t o d o ?他們信賴最好的品牌恒大集團23載筑家，每盤必精品中國地產三強，萬億開發商首個進駐惠安的世界500強品牌開發商頂尖品牌信賴K
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