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房地產(chǎn)銷售客戶拓展專題培訓(xùn)課件（33頁）.pdf

資源ID：217327 資源大小：210.93KB 全文頁數(shù)：33頁
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房地產(chǎn)銷售客戶拓展專題培訓(xùn)課件（33頁）.pdf

1、客戶拓展專題客戶拓展專題 1 1 第一部分第一部分重新定義重新定義中國地產(chǎn)中國地產(chǎn)營銷新模式營銷新模式 2 2 客戶拓展客戶拓展重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式一個星期有七個星期天，一個星期有七個星期天，全年都是銷售旺季！全年都是銷售旺季！ 3 3 重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式客戶拓展客戶拓展明確明確拓客策略拓客策略：制訂制訂拓客目標(biāo)拓客目標(biāo)，建立建立拓客團(tuán)隊拓客團(tuán)隊，規(guī)劃規(guī)劃拓客渠道拓客渠道，制定制定拓客獎懲拓客獎懲。 4 4 重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式客戶拓展客戶拓展十里銀灘十里銀灘201320

2、13年度年度的銷售任務(wù)，居全集團(tuán)的銷售任務(wù)，居全集團(tuán)單盤第一，如何制定拓單盤第一，如何制定拓客策略？客策略？ 5 5 客戶拓展客戶拓展重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式分享嘉賓：王益鋒區(qū)域營銷總分享嘉賓：王益鋒區(qū)域營銷總海南項目的客源主海南項目的客源主要來自島外全國各地，要來自島外全國各地，如何制定拓客策略？如何制定拓客策略？ 6 6 客戶拓展客戶拓展重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式分享嘉賓：馮雪濤區(qū)域營銷總分享嘉賓：馮雪濤區(qū)域營銷總第二部分第二部分走出去，建渠道！走出去，建渠道！ 7 7 客戶拓展客戶拓展走出去，建渠道！走出去，建渠道！

3、作為集團(tuán)首個海外作為集團(tuán)首個海外項目，如何建立國內(nèi)及項目，如何建立國內(nèi)及國外拓展渠道？國外拓展渠道？ 8 8 客戶拓展客戶拓展走出去，建渠道！走出去，建渠道！分享嘉賓：張中略區(qū)域營銷總分享嘉賓：張中略區(qū)域營銷總一、改坐銷為一、改坐銷為行銷行銷，人人脈關(guān)系脈關(guān)系是重要的銷售力。是重要的銷售力。 9 9 客戶拓展客戶拓展走出去，建渠道！走出去，建渠道！ 1 1、深挖、深挖“員工、橫向部員工、橫向部門、合作商家、政府部門、合作商家、政府部門等門等”資源，發(fā)展資源，發(fā)展編外編外經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人。 1010 客戶拓展客戶拓展走出去，建渠道！走出去，建渠道！集團(tuán)兄弟部門和配集團(tuán)兄弟部門和配套設(shè)施擁有豐富客源，套設(shè)施擁有豐富客源，如何聯(lián)合他們開展客戶如何聯(lián)合他們開展客戶拓展？拓展？ 1111 客戶拓展客戶拓展走出去，建渠道！走出去，建渠道！分享嘉賓：昌菖區(qū)域營銷總分享嘉賓：昌菖區(qū)域營銷總韶

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