1、中 國(guó) 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 服 務(wù) 的 第 一 選 擇 棄二奔三，約惠圣誕棄二奔三，約惠圣誕【海悅匯城海悅匯城】圣誕促銷活動(dòng)策劃案圣誕促銷活動(dòng)策劃案 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 前 言 前期概況前期概況 2010年初，海悅匯城憑借“海悅哥，找你”的線上線下事件營(yíng)銷+線上線下廣告推廣，火 得一發(fā)不可收拾，再加上固有品牌優(yōu)勢(shì)和促銷降價(jià)，造就了房源瘋搶，下半年數(shù)月無(wú)房可售的 銷售局面； 2011年初海悅匯城2期開(kāi)盤，再度成為南延線上“炙手可熱”的沸點(diǎn)。 目前實(shí)況目前實(shí)況 目前，海悅匯城第二期銷售面臨尾聲，第三期“悅峰”開(kāi)盤在即； 一直秉承短售房周期的戰(zhàn)略，在這個(gè)承前

2、啟后的時(shí)間段，海悅將如何借助圣誕節(jié)契機(jī)，延續(xù)以 往的火熱局面，做好二期促銷，并為三期的銷售做好鋪墊？ 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第一步第一步 網(wǎng)絡(luò)策動(dòng)網(wǎng)絡(luò)策動(dòng) 2010. 1.21，一名網(wǎng)友“海悅哥” （自稱蝸居女主角海藻她哥 ）在某論壇發(fā)表自己關(guān)于買房的漫畫， 分為存錢篇拼房篇等，一直持續(xù)到3月6日發(fā)完最后一篇十次相親九次空，直面購(gòu)房難 的杯具經(jīng)歷和社會(huì)問(wèn)題。最后總結(jié)出一個(gè)觀點(diǎn)：無(wú)房便無(wú)愛(ài)情，引發(fā)各種大小爭(zhēng)議 。 一、前期推廣回顧 : 尋找海悅哥 第一階段第一階段 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第二步第二步 媒體炒作媒體炒作

3、 海悅哥漫畫和名字，被網(wǎng)民們爭(zhēng)相傳播和議論。各大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體隨著高度跟進(jìn)，爭(zhēng)相進(jìn)行事件報(bào)道 ；瞬時(shí)間，海悅哥一夜成名，紅遍成都。 第三步第三步 春哥找海悅哥春哥找海悅哥 3月7日 一名身高162左右的女子，在成都中心春熙路，一名酷似李宇春的女子舉牌尋找海悅哥，稱“我不 相信無(wú)房就沒(méi)有愛(ài)情”，并向市民發(fā)放的海悅哥的漫畫傳單；引來(lái)媒體記者采訪；最后被治安民警帶 走；此照片和海悅哥事件，再度成為網(wǎng)絡(luò)和媒體熱門話題。 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第四步第四步 尋找海悅哥尋找海悅哥 4月，以“海悅哥 在找你”的巨型廣告在成都最 好的戶外廣告位、各大公交站臺(tái)豎起，引得不

4、少 路人圍觀。 “海悅哥”只是千千萬(wàn)萬(wàn)為買房苦惱的百姓之一，浪 樂(lè)居 新聞面對(duì)面 邀請(qǐng)專家現(xiàn)場(chǎng)為80后購(gòu)房者 解讀。 第五步第五步 專家解讀專家解讀 支招支招80后后 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第六步第六步 全城熱議全城熱議 尋找海悅哥廣告和 海悅匯城信息被公開(kāi)后，成為了業(yè)內(nèi)外人士以及社會(huì)媒體的關(guān)注和議論， 特別年輕群體的討論； 有人質(zhì)疑是在借故炒作；有人懷疑海悅哥是的員工，尋找海悅哥是的營(yíng)銷策略； 更多的人把是為社會(huì)重壓下的80后一代著想，是在履行其社會(huì)責(zé)任，視為年輕人的代言人。 第七步第七步 開(kāi)盤開(kāi)盤 2010年4月下旬， 海悅匯城一期首度預(yù)約開(kāi)盤，現(xiàn)場(chǎng)

5、房源被瘋搶銷售一空，下半年數(shù)月無(wú)房可售。 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第二階段第二階段 海悅哥依舊海悅哥依舊 2011年1月29日， 海悅匯城二期推出，海悅哥繼續(xù)成為廣告話題，推出10號(hào)樓開(kāi)盤即售罄，當(dāng)即加 推新房源11號(hào)樓被再度搶購(gòu); 時(shí)隔8個(gè)月后，市場(chǎng)關(guān)度仍然居高不下。 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 小結(jié)小結(jié) 本次活動(dòng)成功塑造了“海悅哥”，他不再是某一個(gè)人的名字，而是一種身份代表，一種生活群體以及 一種生活方式； 網(wǎng)上涌現(xiàn)大量的海悅哥、海悅姐實(shí)際就是現(xiàn)實(shí)中步入而立之年，為房子苦惱的80后購(gòu)房者

6、，他們是 目前公認(rèn)的社會(huì)中堅(jiān)力量，也是當(dāng)前最大的剛性需求； 本項(xiàng)目營(yíng)銷的成功之處就是將一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的人物與樓盤名字結(jié)合起來(lái)，并引發(fā)了目標(biāo)人群關(guān)于房子、 關(guān)于愛(ài)情的深度共鳴。 從前期傳播、銷售過(guò)程中，我們通過(guò)差異化的營(yíng)銷方式吸引了“8080后”后”目標(biāo)受眾成為本 項(xiàng)目的忠實(shí)客戶，在接下來(lái)的傳播推廣中，我們將延續(xù)“海悅哥”的風(fēng)格，并在單純 “搶眼球“的基礎(chǔ)上做好品牌美譽(yù)度的強(qiáng)化，將忠實(shí)客群利用充分，成為項(xiàng)目本階段的 強(qiáng)銷載體，并依托該群體，向更大的群體擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 二、本階段促銷推廣宗旨 前期，海悅匯城憑借品牌+高性價(jià)比+高調(diào)推廣，達(dá)到了相

7、當(dāng)高的知名度，銷售狀況也 異常火爆；目前，海悅匯城第二期銷售面臨尾聲，第三期“悅峰”開(kāi)盤在即，在這個(gè) 承前啟后的時(shí)間段，本次促銷活動(dòng)的宗旨主要集中在兩個(gè)方面： 如何借圣誕節(jié)契機(jī)，快速清倉(cāng)二期，并為三期的開(kāi)盤造好聲勢(shì)，為其銷售做鋪墊？ 如何在海悅匯城高知名度的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化美譽(yù)度，提升品牌形象？ 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 三、促銷推廣核心：借助新節(jié)點(diǎn)，打造新刺激 1.節(jié)點(diǎn)：圣誕節(jié)是項(xiàng)目推廣及銷售的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，開(kāi)盤是一個(gè)推廣的節(jié)點(diǎn)，而接下來(lái)的春 節(jié)是項(xiàng)目的第三個(gè)節(jié)點(diǎn)，如何利用這頭兩個(gè)節(jié)點(diǎn)做好促銷推廣工作是關(guān)鍵。 2.延續(xù)前期成功經(jīng)驗(yàn)： 采取層層遞進(jìn)、集中突破、階段把

8、握、立體攻勢(shì)的推廣原則； 利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氛圍營(yíng)造、項(xiàng)目品牌營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)來(lái)促進(jìn) 新客戶成交，并為項(xiàng)目后期銷售制造新的起點(diǎn)。 客戶積累 客戶積累 客戶積累 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 Brand 品品 牌牌 Hardcover 精精 裝裝 Future 未未 來(lái)來(lái) Price 高性價(jià)高性價(jià) 四、階段賣點(diǎn)及形象定位 主 題 賣 點(diǎn) 主 題 賣 點(diǎn) 依靠的品牌影響力，品牌就是王道； 海悅匯城精裝套房，戶型空間利用非常合理，沒(méi)有半點(diǎn)浪費(fèi)； 海悅匯城地處城南，是成都未來(lái)的規(guī)劃發(fā)展方向； 價(jià)格優(yōu)惠，高性價(jià)比，對(duì)經(jīng)濟(jì)能力一般的年輕人來(lái)講是很好的選擇。

9、買 點(diǎn) 推 廣 買 點(diǎn) 推 廣 賣點(diǎn)講的是自己，是從項(xiàng)目自身提煉出來(lái)的，而買點(diǎn)則是比較出來(lái)的，相對(duì)于競(jìng) 爭(zhēng)項(xiàng)目的賣點(diǎn)才是買點(diǎn)。 如何針對(duì)有效客群將“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)換成“買點(diǎn)”？本階段任務(wù)應(yīng)制造客戶利益點(diǎn)。 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 五、促銷推廣原則 活動(dòng)創(chuàng)意原則活動(dòng)創(chuàng)意原則 1.延續(xù)“海悅哥”的80后年輕差異化風(fēng)格，但不可過(guò)于通俗； 2.給予新老客戶以活動(dòng)的樂(lè)趣以及實(shí)實(shí)在在的利益，并借助媒體打造新的關(guān)注點(diǎn)，制造懸 念，產(chǎn)生新的誘惑力； 3.活動(dòng)時(shí)機(jī)選擇準(zhǔn)確，活動(dòng)形式內(nèi)容切合客戶口味，以創(chuàng)意性、可玩性為主，富有親和力。 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 1.活動(dòng)推廣的中心放

10、在活動(dòng)舉行前的20天內(nèi)，圍繞圣誕活動(dòng)和促銷內(nèi)容進(jìn)行全方位推廣； 2.活動(dòng)舉行之后的715天之內(nèi)應(yīng)制作與活動(dòng)相關(guān)的客戶通訊，請(qǐng)媒體記者在主流媒體上 發(fā)表活動(dòng)相關(guān)新聞，并在新老客戶中發(fā)放，延續(xù)活動(dòng)熱點(diǎn)。 承前啟后，制造轟動(dòng)，延續(xù)熱度，提升口碑承前啟后，制造轟動(dòng)，延續(xù)熱度，提升口碑 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 六、促銷推廣目標(biāo) 1.配合開(kāi)盤強(qiáng)銷期，達(dá)到項(xiàng)目80%的銷售率； 2.完成二期項(xiàng)目的最后清盤銷售； 3.活動(dòng)推廣應(yīng)與項(xiàng)目主題形象（80后文化）緊密結(jié)合； 4.促銷活動(dòng)應(yīng)與活動(dòng)營(yíng)銷緊密結(jié)合，做到不露聲色，盡人皆知； 5.提升老客戶形象，同時(shí)將老客戶變成項(xiàng)目的忠實(shí)消

11、費(fèi)者，忠實(shí)推銷員。 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 七、促銷推廣主題 海悅匯城二期進(jìn)入最后促銷清盤，三期“悅峰“開(kāi)盤在即， “海悅哥”即將“棄二奔三”， 圍繞該主題，并利用圣誕節(jié)的契機(jī)，展開(kāi)一系列活動(dòng)，主題如下： 圣誕前（15-23）：海悅哥還沒(méi)“二”夠（反饋活動(dòng)+二期清盤促銷） 圣誕中（23-30）：海悅哥正式“奔三”！（海悅第三期開(kāi)盤圣誕晚會(huì)+圣誕送禮+后期 宣傳） 海悅哥棄二奔三，約惠圣誕海悅哥棄二奔三，約惠圣誕 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 活動(dòng)推廣周期活動(dòng)推廣周期 2011年12月15日12月30日 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 老客

12、戶樹(shù)立口碑，增強(qiáng)已有客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，提高美譽(yù)度，加深消費(fèi)者對(duì)品 牌的印象； 現(xiàn)場(chǎng)看房客戶激起參與熱情，強(qiáng)化宣傳，促進(jìn)購(gòu)買； 意向購(gòu)房客戶有效傳播信息，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大消費(fèi)者群體 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 八、活動(dòng)具體內(nèi)容 圣誕前（12.15-12.23）：海悅哥還沒(méi)“二”夠（活動(dòng)+促銷） 針對(duì)潛在客戶 二期最后批次清盤促銷 針對(duì)一、二期房主和潛在客戶 反饋活動(dòng)、圣誕前期party 第一階段第一階段 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 推廣目的推廣目的 通過(guò)廣告媒介宣傳，促銷推廣二期最后批次樓盤，打響本次促銷活動(dòng)的第一炮，為后續(xù)

13、活 動(dòng)做鋪墊。 宣傳周期宣傳周期 12月15日-12.23日 媒體選擇媒體選擇 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)（平面、軟文、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)廣告）為主 小眾媒體（DM單、數(shù)字樓宇廣告）為輔 1. 1. 針對(duì)潛在客戶針對(duì)潛在客戶優(yōu)惠促銷、二期最后批次清盤促銷優(yōu)惠促銷、二期最后批次清盤促銷 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 促銷文案促銷文案 海悅哥還沒(méi)“二”夠海悅哥還沒(méi)“二”夠 那些很二的年華，在歲月的碾壓下，從指間悄悄溜走 海悅第二期最后一棟補(bǔ)貨加推 抓住“二”的尾巴 在三十而立之前，享受肆無(wú)忌憚的狂歡！ （備注：其他形式廣告以此文案為延伸進(jìn)行創(chuàng)作） 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯

14、城】棄二奔三，約惠圣誕 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 塑造形象客戶反饋，加強(qiáng)互動(dòng)交流，讓已有客戶看到海悅的真誠(chéng)，提升品牌形象， 加強(qiáng)現(xiàn)有客戶對(duì)品牌的信任; 口碑效應(yīng)在客戶中樹(shù)立口碑，有利于品牌形象的正面?zhèn)鞑ィ欣谕ㄟ^(guò)老客戶的 宣傳帶來(lái)新客戶。 廣告媒介廣告媒介 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，DM單、手機(jī) 廣告形式廣告形式 平面、軟文、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)廣告、手機(jī)報(bào)廣告、針對(duì)已有客戶采取短信群發(fā) 2. 2. 針對(duì)一、二期房主和潛在客戶針對(duì)一、二期房主和潛在客戶圣誕前期圣誕前期partyparty、反饋活動(dòng)、反饋活動(dòng) 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 宣傳文案宣傳文案 那些年，我們一起二過(guò)的日子那些年

15、，我們一起二過(guò)的日子 我們一起通宵、一起逃課 我們集體穿高跟，一起跳nobody 我們一起做夢(mèng)，一起飆歌 一起不知天高地厚，一起笑得痛快活得灑脫 Hold住青春的尾巴，來(lái)一場(chǎng)最后的狂歡！ “惠”動(dòng)全城，活動(dòng)返利 誠(chéng)邀海悅匯城一、二期房主 以及擁有同樣回憶的朋友 圣誕前夕，和海悅哥一起再“二”一次 （備注：其他形式廣告以此文案為延伸進(jìn)行創(chuàng)作） 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 活動(dòng)主題活動(dòng)主題：“：“7080”時(shí)光機(jī)，重溫“二”的記憶”時(shí)光機(jī)，重溫“二”的記憶 記得當(dāng)時(shí)年紀(jì)小，我愛(ài)談天她愛(ài)笑。風(fēng)在樹(shù)梢鳥(niǎo)在叫，不知怎么睡著了，夢(mèng)里花落知多 少 彈指間，“80后”已然長(zhǎng)大

16、成人，童年漸漸地淡去，但穿梭于高樓大廈之間的 我們卻仍然懷念童年，那永遠(yuǎn)不能重來(lái)也永遠(yuǎn)只屬于80年代的童年 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：海悅匯城一期小區(qū)內(nèi) 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：10月24日10:0015:00（白天場(chǎng)），19:0022：00（夜間場(chǎng)） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：體驗(yàn)專區(qū)+互動(dòng)游戲+特色晚會(huì)+返利活動(dòng) 圣誕前期圣誕前期partyparty具體方案具體方案 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 （1）白天場(chǎng)：主題游園會(huì)）白天場(chǎng)：主題游園會(huì)穿越時(shí)光，一起二過(guò)的童年穿越時(shí)光，一起二過(guò)的童年 現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)布置：以“穿越”為主題，布置成80后懷舊簡(jiǎn)約風(fēng)格，插入70后、80后回憶

17、元素。 影音體驗(yàn)專區(qū)影音體驗(yàn)專區(qū) 零食體驗(yàn)專區(qū)零食體驗(yàn)專區(qū) 動(dòng) 畫 區(qū) 動(dòng) 畫 區(qū) 電 視 區(qū) 電 視 區(qū) 老 磁 帶 區(qū) 老 磁 帶 區(qū) 老 電 影 區(qū) 老 電 影 區(qū) 游戲體驗(yàn)專區(qū)游戲體驗(yàn)專區(qū) 校園記憶體驗(yàn)專區(qū)校園記憶體驗(yàn)專區(qū) 阿童木 黑貓警長(zhǎng) 葫蘆娃 一休 獅子王 忍者神龜 變形金剛 哆啦a夢(mèng) 圣斗士 海爾兄弟 新白娘子傳奇 射雕英雄傳 神雕俠侶 三毛流浪記 西游記 紅樓夢(mèng) 雪山飛狐 上海灘 封神榜 還珠格格 同桌的你 吻別 光輝歲月 青蘋果樂(lè)園 朋友 東方之珠 甜蜜蜜 大海 千千闕歌 少林寺 碧血?jiǎng)?.羅馬假日 小城之春 魂斷藍(lán)橋 我的父親母 親 冒險(xiǎn)島 功夫小子 大白兔奶糖、大大泡泡

18、糖、跳跳糖、娃娃頭雪糕、棉花糖、西西果、唐僧 肉、叮叮糖、果丹皮、娃哈哈、糖人、山楂片、金幣巧克力 打彈珠、扔沙包、跳皮筋、拍洋畫、 丟手絹、跳房子、紙青蛙、橡皮泥、電子游戲、 小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、紙飛機(jī)、東西南北、呼啦圈、老鷹捉小雞、拔河比賽 眼保健操、第八套廣播體操、戴小紅花、三八線、貼紙、摘抄本、手抄歌本、 特色文具、特色課本 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 （2）夜間場(chǎng)：晚間特色）夜間場(chǎng)：晚間特色party My Awaken Dream，一起二過(guò)的青春，一起二過(guò)的青春 現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)布置：以“大學(xué)校園”為主題，布置成青春活力的主題風(fēng)格。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：以

19、大學(xué)迎新晚會(huì)的形式，表演節(jié)目，在晚會(huì)當(dāng)中穿插與觀眾互動(dòng)的活動(dòng)。 節(jié)目表演節(jié)目表演 互動(dòng)活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)微博墻現(xiàn)場(chǎng)微博墻 校園情景劇 街舞 魔術(shù) 歌曲串燒 學(xué)生會(huì)面試：學(xué)生會(huì)面試：以學(xué)生會(huì)面試的形式，進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)， 面試成功者可獲得精美禮品一份 趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：螃蟹背西瓜、協(xié)力競(jìng)走，兩人一組，勝 出者贈(zèng)送獎(jiǎng)品 我們結(jié)婚吧：我們結(jié)婚吧：現(xiàn)場(chǎng)求婚/表白，并在參與者中抽出一對(duì) 情侶/夫妻，可獲得“海悅哥圣誕送姻緣”房?jī)r(jià)優(yōu)惠包 大學(xué)畢業(yè)照：大學(xué)畢業(yè)照：集體合影留念，并在合影人當(dāng)中抽獎(jiǎng)， 幸運(yùn)者獲得精美禮品一份 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)立新浪 微博墻，用戶發(fā)表 微博并顯示輪播顯 示在微博墻上，最 后從微博互動(dòng)

20、參與 者中抽取幸運(yùn)觀眾 ，贈(zèng)予精美獎(jiǎng)品 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品設(shè)置： 學(xué)生會(huì)面試幸運(yùn)者：1000元圣誕歡樂(lè)基金 趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)幸運(yùn)者：5000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠 海悅哥圣誕送姻緣”房?jī)r(jià)優(yōu)惠包：8000元個(gè)性裝修贊助 大學(xué)生畢業(yè)照幸運(yùn)者 ：海悅神秘大禮包 微博墻幸運(yùn)觀眾：xx餐廳自助餐券兩份 所有觀眾：參觀樣板間，并有機(jī)會(huì)抽取ipad、iphone、液晶電視、音響、mp4等大獎(jiǎng) 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第二階段第二階段 圣誕中（圣誕中（12.23-12.30）：海悅哥正式“奔三”！（海悅第三期盛大開(kāi)盤）：海悅哥正式“

21、奔三”！（海悅第三期盛大開(kāi)盤） 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：媒體造勢(shì)+晚會(huì)助興 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 傳播目的傳播目的 在前期活動(dòng)暖身的基礎(chǔ)上，通過(guò)大規(guī)模廣告媒介宣傳，正式對(duì)外宣布海悅哥圣誕盛大開(kāi)盤， 并通過(guò)廣告制造懸念，在圣誕晚會(huì)當(dāng)晚揭曉，力爭(zhēng)開(kāi)盤晚會(huì)火爆全場(chǎng)。 宣傳時(shí)間：宣傳時(shí)間：12月22-24號(hào) 媒體選擇媒體選擇 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、公交車身、站臺(tái)、數(shù)字樓宇電視、公交移動(dòng)數(shù)字電視 1. 1. 前期宣傳前期宣傳媒體造勢(shì)媒體造勢(shì) 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 （1）主流媒體選擇）主流媒體選擇 傳統(tǒng)媒體：報(bào)紙（成都商報(bào)、華西都市報(bào)

22、、四川日?qǐng)?bào)）、雜志，平面、軟文廣告； 網(wǎng)絡(luò)：旗幟廣告、軟文廣告、動(dòng)態(tài)彈出廣告、病毒視頻廣告； 戶外媒體： 更換海悅樓頂戶外廣告畫面，與本次活動(dòng)切合； 更換售樓部樓頂廣告牌，一層圍擋廣告牌，樣板間外側(cè)圍擋廣告； 公交廣告：公交站牌廣告、公交車身廣告、移動(dòng)數(shù)字電視廣告。 （2）小眾媒體選擇）小眾媒體選擇 DM單：DM單的直銷優(yōu)勢(shì)不容忽視，集中在目標(biāo)群體聚集區(qū)進(jìn)行投放； 手機(jī)報(bào)：手機(jī)報(bào)作為一種新興媒體，正逐步受到重視； 短信：通過(guò)短信，直接向已有客戶發(fā)送短信。 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 廣告形式：廣告形式： 平面廣告、軟文廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)廣告、視頻廣告 宣

23、傳文案：宣傳文案： 海悅哥正式“奔三”！海悅哥正式“奔三”！ 二”的青春已經(jīng)過(guò)去，讓“奔三”的年華來(lái)得更精彩！ 海悅第三期“悅峰”，經(jīng)歷之后成熟積淀 在圣誕鐘聲敲響時(shí)，帶給你意想不到的驚喜 （備注：其他形式廣告以此文案為延伸進(jìn)行創(chuàng)作） 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 1. 1. 晚會(huì)助興、盛大開(kāi)盤晚會(huì)助興、盛大開(kāi)盤 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 晚間開(kāi)盤本身就是一個(gè)很好的話題點(diǎn)，再結(jié)合圣誕節(jié)的喜慶，加上晚會(huì)的助興，將觀眾的 熱情燃燒到沸點(diǎn)，并通過(guò)多種多樣的讓利、促銷形式，促進(jìn)海悅?cè)诘氖状武N售，為 以后的銷售走好第一步。 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：12月25日圣誕夜10：00 24

24、：00 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：海悅售樓中心（考慮到冬季夜晚寒冷，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在室內(nèi)） 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 海悅?cè)谑フQ夜開(kāi)盤晚會(huì)圣誕雙“享”炮，等待鐘聲敲響 圣誕第一享:圣誕派對(duì)享不停 圣誕第二享：當(dāng)鐘聲響起，我就是你的！圣誕節(jié)“海悅”限時(shí)搶房 現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置 通過(guò)拉花、圣誕樹(shù)、窗貼、氣球、紅毯、彩燈等裝飾布置出圣誕節(jié)的氣氛 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 （1）圣誕第一享）圣誕第一享:圣誕派對(duì)享不停圣誕派對(duì)享不停圣誕專場(chǎng)圣誕專場(chǎng)party 入場(chǎng)的觀眾每人散發(fā)一套圣誕晚會(huì)小工具（充氣棒、熒光棒、圣誕帽）

25、Party流程流程 開(kāi)場(chǎng)熱舞，活躍氣氛 主持人致開(kāi)場(chǎng)詞 領(lǐng)導(dǎo)致辭 特色節(jié)目表演（上半段） 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：歌曲接唱游戲，通關(guān)者獲精美圣誕禮品一份 A. 上半場(chǎng)上半場(chǎng)“溫暖圣誕，熱情不滅”“溫暖圣誕，熱情不滅” 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 23：00鐘聲敲響，觀眾們寫下自己的圣誕愿望，并投入“集夢(mèng)箱”，主持人分三次隨 機(jī)抽取三張； 主持人讀出抽出的愿望，三位幸運(yùn)觀眾分別獲得價(jià)值1000元、3000元、5000元的海悅 住房圣誕圓夢(mèng)基金。 B. 中場(chǎng)中場(chǎng)23:00鐘聲敲響，“圣誕許愿，海悅圓夢(mèng)”鐘聲敲響，“圣誕許愿，海悅圓夢(mèng)” 特色節(jié)目表演（下半段） 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：競(jìng)猜?lián)尨?/p>

26、，答對(duì)者獲精美圣誕禮品一份 神秘嘉賓出場(chǎng)：海悅哥現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱+真情告白：追憶80一代的回憶與生活 圣誕老人派發(fā)精美小禮品（巧克力糖果包、特色糕點(diǎn)包） 24:00鐘聲敲響倒計(jì)時(shí) C. 下半場(chǎng)下半場(chǎng)“悅”“悅”show“悅”精彩“悅”精彩 bbb 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 （2）圣誕第二享：當(dāng)鐘聲響起，我就是你的！）圣誕第二享：當(dāng)鐘聲響起，我就是你的！圣誕夜圣誕夜30分“海悅”限時(shí)搶房分“海悅”限時(shí)搶房 搶購(gòu)形式搶購(gòu)形式 對(duì)搶房前100名購(gòu)房者進(jìn)行優(yōu)惠，優(yōu)惠內(nèi)容根據(jù)排名先后而定，越靠前越優(yōu)惠。 優(yōu)惠內(nèi)容優(yōu)惠內(nèi)容 前十名總房?jī)r(jià)9折優(yōu)惠（不論付款形式）， 20-50名獲

27、贈(zèng)“一萬(wàn)換三萬(wàn)”購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，50- 100名獲贈(zèng)海悅購(gòu)房大禮包（送一年水電費(fèi)）。 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 宣傳文案宣傳文案 當(dāng)鐘聲響起當(dāng)鐘聲響起 我就是你的！我就是你的！ 生不容易，活不容易，生活更不容易！ 搶房更是搶幸福！送惠更是送關(guān)心！ 圣誕 “30分”，驚喜“100分”！ 圣誕夜“海悅”限時(shí)搶房 當(dāng)鐘聲響起，我 就是你的 時(shí)間：圣誕夜 00:0000:30 地點(diǎn)：海悅匯城售樓中心 （備注：其他形式廣告以此文案為延伸進(jìn)行創(chuàng)作） 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 九、促銷活動(dòng)重點(diǎn)時(shí)段表 階段階段 時(shí)間時(shí)間 主題主題 主要內(nèi)容主

28、要內(nèi)容 媒介宣傳媒介宣傳 準(zhǔn)備期 12.1- 12.15 聯(lián)系節(jié)目準(zhǔn)備獎(jiǎng)品/媒體宣傳稿件設(shè)計(jì)/廣播、網(wǎng)絡(luò)、DM 等廣告宣傳設(shè)計(jì) 第一階段 12.15- 12.23 海悅哥還沒(méi) “二”夠 二期最后批次清盤促銷 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)（平面、軟文、 網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)廣告）為主，小眾媒體 （DM單、數(shù)字樓宇廣告）為輔 反饋party：7080時(shí) 光機(jī)，重溫二的記憶 白天主題游園會(huì)：穿越時(shí)光， 一起二過(guò)的童年 晚間特色party ：My Awaken Dream，一起二過(guò)的青春 第二階段 12.23- 12.30 海悅哥正式 “奔三”！ 前期宣傳媒體造勢(shì) 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、小眾 媒體（DM、手機(jī)報(bào)、短信） 三

29、期開(kāi)盤晚會(huì)：圣誕雙享 炮，等待鐘聲敲響 1.圣誕專場(chǎng)party 2.海悅限時(shí)搶房 電視媒體現(xiàn)場(chǎng)跟蹤采訪，新聞媒 體記者跟蹤采訪等/我公司錄制 宣傳資料等。 延續(xù)期 2012年1 月 制作客戶通訊/播報(bào)活動(dòng)實(shí)況/發(fā)布工程信息/媒體記者撰 寫活動(dòng)新聞 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信、 手機(jī)報(bào) 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 點(diǎn)評(píng)：點(diǎn)評(píng)：所有方案最優(yōu)異的一份，思路清晰，所有方案最優(yōu)異的一份，思路清晰，PPT表表 現(xiàn)不錯(cuò)，且與前階段推廣有承接，后續(xù)也有考慮，現(xiàn)不錯(cuò)，且與前階段推廣有承接，后續(xù)也有考慮， 連續(xù)性較強(qiáng)，就學(xué)生的完成情況角度來(lái)說(shuō)，態(tài)度是連續(xù)性較強(qiáng)，就學(xué)生的完成情況角度來(lái)說(shuō)，態(tài)度是 很可嘉的，看來(lái)私下是花了一定功夫的。但問(wèn)題是很可嘉的，看來(lái)私下是花了一定功夫的。但問(wèn)題是 ，需考慮目前市場(chǎng)下，如此大面積的推廣能獲得相，需考慮目前市場(chǎng)下，如此大面積的推廣能獲得相 應(yīng)回報(bào)么？應(yīng)回報(bào)么？ 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 The end , thank you 中 國(guó) 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 服 務(wù) 的 第 一 選 擇