2018年國際工程項目海外市場開發與管理培訓課件80頁.pptx
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2018年國際工程項目海外市場開發與管理培訓課件80頁.pptx
1、2018.12國際工程商務人才實戰型特訓營Pragmatic Training Camp for Commercial Talents of Overseas Project之市場開拓Marketing Development國際工程項目海外市場開發與管理Marketing Development and Management for Overseas Project 專業任務一：國家對外政策與全球工程承包市場宏觀調研專業任務二：項目信息獲取與項目篩選專業任務三：目標市場布點及前期公關專業任務四：項目前期考察與洽談專業任務五：項目立項與獲取政府許可專業任務Professional Tasks
2、都偉武漢大學邊界與海洋研究院博士巴黎一大MBA講師簡介Lecturer Introduction海外市場拓展經驗豐富。 海外市場開發領域從業14年。長期在幾內亞，塞內加爾、馬里、科特迪瓦、剛果(布)、剛果（金）、安哥拉、塞阿利昂、加蓬、等非洲國家工作。曾先后負責多個海外現匯項目、EPC項目、BT、BOT及大型投資項目市場開發和運行管理。具有豐富的市場開發和項目及項目群管控經驗。國際工程承包市場的變革： 微觀到宏觀 VS 宏觀到微觀； 項目導向 VS 市場導向。Marking 的變革 Marketing is the activity, set of institutions, and proc
3、esses forcreating, communicating, delivering, and exchanging offeringsthat have value for customers, clients, partners, and society atlarge.(ApprovedJuly2013)（AmericanMarketingAssociation,AMA） 市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。國際工程承包市場開發國際工程承包市場開發 產品特殊產品特殊 先營銷后建設先營銷后建設 實力形象為先實力形象為先 利益廣泛相關利益廣泛相關信息渠道集中信息渠道集中國際工程承包市場的特性國際工程承包市場的特性不 可不 可封 閉封 閉縱橫縱橫聯系聯系變化變化演進演進不可見不可見不可逆不可逆國際工程市場開拓基本
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