房地產(chǎn)智慧案場(chǎng)培訓(xùn)課件 - 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式（老帶新員工推薦電開(kāi) 拓客）.pptx

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房地產(chǎn)智慧案場(chǎng)培訓(xùn)課件 - 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式（老帶新員工推薦電開(kāi) 拓客）.pptx

1、xx集團(tuán)智慧案場(chǎng)培訓(xùn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式（老帶新&員工推薦&電開(kāi)&拓客）導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報(bào)備1.3 客戶到訪1.4 客戶成交老帶新02WORK STEPS2.1 老帶新業(yè)務(wù)流程2.2 客戶到訪2.3 客戶成交電開(kāi)&拓客03WORK STEPS3.1 電開(kāi)&拓客業(yè)務(wù)流程3.2 客戶到訪3.3 客戶成交導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報(bào)備1.3 客戶到訪1.4 客戶成交老帶新02WORK STEPS2.1 老帶新業(yè)務(wù)流程

2、2.2 客戶到訪2.3 客戶成交電開(kāi)&拓客03WORK STEPS3.1 電開(kāi)&拓客業(yè)務(wù)流程3.2 客戶到訪3.3 客戶成交1.1 員工介紹業(yè)務(wù)流程客戶報(bào)備員工短信發(fā)送至項(xiàng)目?jī)?nèi)勤核實(shí)員工信息，錄入系統(tǒng)客戶判定客戶渠道判定客戶回訪跟進(jìn)處理卡片（完善客戶資料）客戶資料完善及回訪簽約客戶交易認(rèn)購(gòu)認(rèn)籌大客登（iPad）小客登（手機(jī)）眀源ERP（電腦）明源ERP（電腦）客戶到訪客戶歸屬判定打印、簽字財(cái)務(wù)審核員工介紹登記函明源ERP（電腦）來(lái)訪登記專員置業(yè)顧問(wèn)內(nèi)勤內(nèi)勤內(nèi)勤導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報(bào)備1.3 客戶到訪1

3、.4 客戶成交老帶新02WORK STEPS2.1 老帶新業(yè)務(wù)流程2.2 客戶到訪2.3 客戶成交電開(kāi)&拓客03WORK STEPS3.1 電開(kāi)&拓客業(yè)務(wù)流程3.2 客戶到訪3.3 客戶成交1.2 ：?jiǎn)T工介紹客戶報(bào)備1、短信報(bào)備客戶2、員工身份核實(shí)方案一：1、登錄明源系統(tǒng)；2、點(diǎn)擊【報(bào)表管理】【統(tǒng)計(jì)報(bào)表】；3、在【銷售現(xiàn)場(chǎng)】類報(bào)表中找到【員工資料查詢】4、點(diǎn)擊進(jìn)入報(bào)表，在查詢框中輸入員工身份證號(hào)進(jìn)行查詢方案二：聯(lián)系員工所在部門進(jìn)行線下核實(shí)1.2 ：?jiǎn)T工介紹客戶報(bào)備3、系統(tǒng)錄入操作步驟：1、登錄明源系統(tǒng)；2、點(diǎn)擊【介紹管理】【員工推薦管理】；3、選擇具體項(xiàng)目后點(diǎn)擊【新增】按鈕；4、在彈出的對(duì)話框中錄入信息并保存；1.2 ：?jiǎn)T工介紹客戶報(bào)備4、判客判客規(guī)則：1、30天內(nèi)到訪過(guò)的客戶不能被推薦；2、已存在有效推薦的客戶不能被推薦。判客結(jié)結(jié)果序號(hào)場(chǎng)場(chǎng)景彈彈窗提示下一步操作1客戶已被其他渠道推薦該客戶其他渠道已報(bào)備關(guān)閉窗口2系統(tǒng)已存在銷售機(jī)會(huì)，重新推薦時(shí)

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