1、云城項目營銷策略報告云城項目營銷策略報告 湖北中原 事業(yè)一部 201805 溯源溯源20102010- -20152015開啟白沙洲百萬方城市生活開啟白沙洲百萬方城市生活 白沙洲市場開拓者，城市先行者，白沙洲市場開拓者，城市先行者， 帶領白沙洲區(qū)域進入武漢人的視野，以城市配套服務商的理帶領白沙洲區(qū)域進入武漢人的視野，以城市配套服務商的理 念帶來白沙洲新的生活方式。念帶來白沙洲新的生活方式。 金色城市金色城市 首個引進武商量販 首個育才幼兒園 首個華師附小 首個引入公交線路 首個百萬方大盤 萬變萬變20162016- -20172017品牌云集，競爭洪流品牌云集，競爭洪流 隨著金色城市的售罄，逐

2、漸從人們視野中消失，隨著金色城市的售罄，逐漸從人們視野中消失， 東原湖光里、東原啟程、東原樂見城東原湖光里、東原啟程、東原樂見城 保利上城、保利新武昌保利上城、保利新武昌等眾多樓盤相繼崛起，等眾多樓盤相繼崛起， 然而，白沙洲也依然是全武漢剛需的聚集地然而，白沙洲也依然是全武漢剛需的聚集地 2016.12 保利上城 13500元/ 保利新武昌 13500元/ 2017.1 東原啟程 13300元/ 2017.102017.12 東原樂見城 13000元/ 云城云城二環(huán)內二環(huán)內 高尚生活住區(qū)高尚生活住區(qū) 長征村長征村精華版金色城市精華版金色城市 品質改善住區(qū)品質改善住區(qū) 理想城市理想城市武昌南武昌

3、南 美好生活住區(qū)美好生活住區(qū) 以三盤之力，改變大武昌的生活方式，開啟美好的人居生活。以三盤之力，改變大武昌的生活方式，開啟美好的人居生活。 20182018元年元年王者歸來，開啟新時代王者歸來，開啟新時代 云城 設計中心辦公區(qū)創(chuàng)客區(qū)商業(yè)中心高尚住區(qū) 長征村 集中商業(yè)品質住區(qū) 理想城市 一站式教育商業(yè)街區(qū)美好住區(qū) 理想城市 長征村 云城 14000元/ 云城 長征村 理想城市 目標審視1價格目標 2018，三盤齊發(fā)，價格梯隊明顯，均突破區(qū)域天花板，樹立價 格標桿！ 18000元/ 22000元/ 目標審視2品牌目標 再回歸，在眾多品牌的紅海區(qū)如何實現(xiàn)品牌影響力？ 基于以上兩大目標，我們將面臨兩大

4、核心問題： Q1如何通過產(chǎn)品打造實現(xiàn)價格差距？ Q2如何在價格差異中實現(xiàn)融合，完成品牌使命？ 本體價值分析核心價值點深挖 客戶特征分析客戶需求對位 產(chǎn)品打造建議形成差異化特點 Q1如何通過產(chǎn)品打造實現(xiàn)價格差距？ part1本體價值分析 云城項目本體分析：武昌新二環(huán)核心地段，新興產(chǎn)城綜合體 外部價值 區(qū)域價值白沙洲濱江新二環(huán) 土地價值高地價推動漲幅 內部價值 產(chǎn)業(yè)價值打造產(chǎn)業(yè)平臺，塑造城市新IP 武漢新二環(huán)內，區(qū)域價值和土地價值逐步提升，通過創(chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)及高端品質商業(yè)拔高項目整體定位，引領住宅新走向。 即將迎來武漢新二環(huán) 楊泗港大橋即將通車，提升區(qū)域出行功能 長江主軸戰(zhàn)略確立 區(qū)域為主軸之首，1

5、0年內成為城市發(fā)展主軸 白沙洲近年量價齊升，隨高價地推出，價格隨之大幅增長 商業(yè)價值打造區(qū)域創(chuàng)意文化商業(yè)標桿 0.8萬方產(chǎn)業(yè)示范區(qū) 1棟創(chuàng)意集群寫字樓 2.5萬方文化商業(yè)街區(qū) 4棟SOHO辦公 武昌南二環(huán) 風尚藝術創(chuàng)意社區(qū) 二環(huán)內+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新集群+文化新產(chǎn)地+住宅新體驗 項目初判 長征村項目本體分析：金色王者風范，升級歸來 外部價值 區(qū)域價值濱江之首，路網(wǎng)發(fā)達 品牌價值金色城市品牌深入白沙洲 內部價值 商業(yè)價值10萬方提升區(qū)域商業(yè)品質 金色城市最具價值地塊，地段升級、交通升級、產(chǎn)品升級、配套升級，依托金色城市大盤價值再造升級新城。 白沙洲近年量價齊升，隨高價地推出，價格隨之大幅增長 白沙洲大橋

6、 連接沌口白沙洲 白沙洲高架 接駁武昌中心區(qū) 地鐵12號線 環(huán)繞大武漢三鎮(zhèn) 白沙洲片區(qū)稀缺的 商業(yè)資源，商業(yè)價 值定位為區(qū)域級別 商業(yè)街形式，滿足小 區(qū)內部需求為主 白沙洲版圖中 心區(qū)位，有效聯(lián)動 其他項目，鞏 固白沙洲品牌龍頭 地位 項目初判 一生之城 品質住區(qū) 長江主軸+升級版商業(yè)+家庭新居所 01 / 總頁碼 青菱湖項目本體分析：城市擴張源地，打造近郊特色小鎮(zhèn) 四環(huán)內百萬方大盤，通過提升區(qū)域配套、適配優(yōu)質教育、特色小鎮(zhèn)打造，推廣業(yè)務品牌落地，包裝品質居住主軸。 外部價值 區(qū)域價值城市擴張之源 內部價值 特色小鎮(zhèn)價值百萬方大盤，超配置學校 武昌南大門的城市擴張首席，完備四至條件突圍白沙洲

7、百萬方社區(qū)大盤 全齡化幼兒園中小學教育 內生型社區(qū)商業(yè)配套 爆款戶型產(chǎn)品 社區(qū)客群運營 多盤聯(lián)動，品質主軸運 營 項目初判 長江主軸 城市美好生活住區(qū) 全齡配套+衍生商業(yè)+社群運營 云城 1 長征村 2 理想城市 3 大武昌城市級 高端改善追求地 金色城市精華版 品質生活最佳目的地 遠郊區(qū)域級大盤 理想生活目的地 項目初判 part2客戶特征分析 客戶分級 三個項目客戶劃分為高改、中改、首置三類不同的層級，形成明顯的客戶梯度； 項目面積預計價格預計總價 云城118-167 22000250-400萬 長征村90-14018000150-250萬 理想城市90-12013500100-150萬

8、400萬以上 120-250萬 150萬以下 高改 首改、中改 剛需首置 頂級 250-400 萬 本案客戶層級 云城 長征村 理想城市 客戶分析/云城 武昌中心和雄楚大 道沿線 55% 客戶分布 白沙洲、南湖 30% 漢陽3% 客戶特征 以35-50歲中年人群為主，多為二次置業(yè)，經(jīng)濟實 力雄厚，具備高階文化和一定經(jīng)濟實力； 客戶分類 武昌高端政企客、南湖高端政府企客、武昌高校 老師 客戶需求 城市中心標桿物業(yè)，注重居住體驗和精神追求、 身份、地位、文化品位的表現(xiàn)； 他們是一群高階高知、品質體驗和高端文化需求的城市精英。 客戶主要為武昌中心及南湖外溢，高端改善，追求品質體驗和文化精神內涵； 青

9、山5% 光谷3% 外地4% 客戶分析/長征村 客戶主要為武昌中心和南湖外溢及白沙洲地緣，首改或中端改善，追求完善的生活配套和有面子 的社區(qū)體驗； 武昌中心和雄楚大 道沿線 35% 客戶分布 白沙洲、南湖 55% 漢陽1% 外地 4% 追求一定的品 質生活 具有一定升值 空間 注重社區(qū)生活環(huán) 境 時刻保持與家人 的聯(lián)系 住的地方要有面 子 客 戶 分 類三口之家 投資保值 追求生活 品質 經(jīng)濟實力有限，中心 購房壓力大，向白沙 洲外溢 在房產(chǎn)中受益，看好 投資項目品牌 創(chuàng)造更好條件讓老人 安享晚年 自己上班，父母孩子 在家 對園林，產(chǎn)品等要求 較高，有一定小資情 調 改善客戶 客戶訴求點客戶行為

10、習慣 客戶特征 以30-40歲中青年人群為主，經(jīng)濟實力有限，務實型家庭， 需置通過更換早期住宅來改善置業(yè)； 注重生活品質 有面子的需求 務實家庭生活 光谷 5% 客戶分析/理想城市 客戶主要為白沙洲及外地價格擠壓及部分的地緣客，剛需首置，置業(yè)范圍廣，價格敏感，完 善的生活配套及特色的項目打造會成為客戶重要選擇； 武昌中心 10% 客戶分布 白沙洲、南湖 35% 漢陽 2% 周邊地緣客20% 江夏客10% 外地 15 % 完善的生活配套會成為客戶重要選擇基因 客戶特征 以30歲以下青年人群為主，剛落戶武漢或剛參加工作的大學 生，經(jīng)濟實力較差，希望未來在武漢發(fā)展，依靠父母支付首 付； 光谷 7%

11、漢口 1% 關注項目品質和交通 對價格敏感 基本的生活配套需求 全武漢置業(yè)客 1 2 3 4 全齡教育體系5 客戶定位 云城云城新主義高知精英新主義高知精英 長征村長征村城市新生樂活族城市新生樂活族 理想城市理想城市夢想青年生活派夢想青年生活派 基于以上的項目價值初判和客戶需求， 如何進行產(chǎn)品打造實現(xiàn)差異？ 云城注重生活品質、高效生活、身份追求 長征村注重家庭生活、便捷交通、社區(qū)品質 理想城市注重社區(qū)完善的生活配套、子女教育 part3差異化產(chǎn)品打造 云城云城精神文藝創(chuàng)意先驅者精神文藝創(chuàng)意先驅者 以藝術為內核，以創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)為經(jīng)骨，以開放街區(qū)為機理，以高端 住宅為血脈，集大成于一體的高尚品質藝術綜

12、合體 洪山區(qū)以先進制造業(yè)和生產(chǎn)性服務業(yè)為發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)方向為打造成汽車零配件，總部經(jīng)濟為主，先進制造 業(yè)和現(xiàn)代物流為輔的綜合性工業(yè)園區(qū)，努力打造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)千億產(chǎn)業(yè)集群；目前青菱鄉(xiāng)已啟動五大產(chǎn)業(yè)園 項目，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園發(fā)展迅速。 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃洪山區(qū)定位為以城帶郊的新型城區(qū)，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，尤以文 化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)和先進制造業(yè)為主 0.40.4 34.634.6 6565 三大產(chǎn)業(yè)占比三大產(chǎn)業(yè)占比 第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)中，以先進制造業(yè)和文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè) 為主，先進制造業(yè)產(chǎn)值達200億元以上，文化創(chuàng) 意類產(chǎn)值達120億元 現(xiàn)代商貿業(yè) 現(xiàn)代物流業(yè) 外包服務業(yè) 1.現(xiàn)代服

13、務業(yè) 電子信息 生物醫(yī)藥 航空航天 依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎， 利用領進東湖高新板 塊的優(yōu)勢，結合科研 資源，發(fā)展高新技術 產(chǎn)業(yè) 2.高新技術 產(chǎn)業(yè) 數(shù)字科技 演藝娛樂 動漫影視 利用南湖創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、武漢 大學珞珈創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、武漢 創(chuàng)意天地等創(chuàng)意園區(qū)促進創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，規(guī)范化發(fā)展 3.現(xiàn)代創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè) 電力 光電子 新材料 4.先進制 造業(yè) 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 洪山區(qū)未來發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)為現(xiàn)代服務業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和先進制 造業(yè) 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是洪山區(qū)自2007年以來重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，截止2017其文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)值已達300億元以上，成為繼洪山區(qū)先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)的

14、第三大產(chǎn)業(yè) 2007年初 成立促進文化 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展 領導小組 2008.10 編制完成洪山區(qū)創(chuàng)意產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 規(guī) 劃 綱 要 （20092020） 2008年底 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)年產(chǎn) 值達33億元，占 GDP12% 2009年初 確立重點扶持和培養(yǎng)的八 大主導產(chǎn)業(yè)，提出了打造 “一核、八區(qū)、五塊”的 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)構想 2009.4 頒布洪山區(qū)關于實 施促進創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā) 展若干扶持政策的 意見（試行） 2009年底 省發(fā)改委已將“創(chuàng)意 大道”項目納入全省 2009年重大項目庫， 創(chuàng)意天地項目動工 2011.12 區(qū)域文化創(chuàng)意企業(yè) 998家，產(chǎn)值95億元， 同比增幅35% 2017年 文化創(chuàng)意產(chǎn)值突破3

15、00 元，占武漢市文創(chuàng)產(chǎn)業(yè) 的35% 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 重點產(chǎn)業(yè)板塊南湖文化創(chuàng)意板塊位于洪山區(qū)南湖板塊，定位為現(xiàn)代傳媒、數(shù)字 科技、文化交流等六大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 南湖大道 雄楚大道 南湖核心區(qū) 區(qū)位：以洪山區(qū)珞獅南北路為軸線，南北兩端以武漢創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)中心園及武漢大學珞珈創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)為起止點。 板塊面積：延伸面積約12.2平方公里，目前規(guī)劃建設面 積3000畝。 產(chǎn)業(yè)定位：重點打造現(xiàn)代傳媒、演藝及時尚消費、數(shù)字 科技及工業(yè)設計、翻譯與國際文化交流、圖文廣告及環(huán) 境藝術、教育培訓及咨詢策劃六大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。 開發(fā)現(xiàn)狀：目前實際開發(fā)面積1045畝，截至2012年6月 ，重點項目累計投資達28億元，建成30

16、萬方，在建36.2 萬方，發(fā)展勢頭良好。 南湖文化創(chuàng)意板塊發(fā)展概況 序號優(yōu)惠方面內容摘要 1優(yōu)惠對象 在洪山區(qū)進行工商注冊和稅務登記（含國稅、地稅）滿一年以上 主要為設計創(chuàng)意、數(shù)字網(wǎng)絡創(chuàng)意、動漫影視創(chuàng)意、出版?zhèn)髅絼?chuàng)意、演藝娛樂創(chuàng)意、翻譯交流創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)領域 以洪山創(chuàng)意大道為核心的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、創(chuàng)意企業(yè)、創(chuàng)意人才實訓基地 2落戶獎勵 建設、經(jīng)營創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)，連續(xù)2年獎勵其區(qū)稅收貢獻額的50% 高等院校、職業(yè)學校、社會培訓機構與創(chuàng)意企業(yè)聯(lián)合建設創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才實訓基地，一次性獎勵10萬元 3稅費優(yōu)惠 對新辦或新引進的注冊資本高于50萬元的創(chuàng)意企業(yè)，連續(xù)2年獎勵其區(qū)財政貢獻額的50

17、% 在本區(qū)從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)技術轉讓、技術開發(fā)和與之相關的技術咨詢、技術服務取得的收入，免征營業(yè)稅 企業(yè)符合條件的技術轉讓所得在一個納稅年度內，企業(yè)技術轉讓所得不超過500萬元的部分，免征企業(yè)所得稅；超過500萬元的部分， 減半 4人才獎勵 對創(chuàng)意人才在洪山創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供良好條件，優(yōu)先解決場地租賃、無形資產(chǎn)入股、貸款貼息、稅收減免、科研項目申報、購房及子女入 學等方面的需求 5資金支持 單列100萬元專項資金，為中小創(chuàng)意企業(yè)提供小額貸款擔保 設立專項資金30萬元，在創(chuàng)意類產(chǎn)品和服務出口過程中所發(fā)生的境外市場推廣費用，可以申請資助 對創(chuàng)意產(chǎn)品或服務出口額在10萬美元以上（含10萬美元）的創(chuàng)意企業(yè)，按照

18、每美元0.03元人民幣予以獎勵 6購租房補貼 對新辦或新引進的注冊資本50萬元以上的創(chuàng)意企業(yè)，在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內購買辦公用房，補貼標準為：補貼金額為當年企業(yè)區(qū)級財政貢 獻額，不超過購房總額，補貼面積不超過1000平方米 在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地租用辦公用房的新辦創(chuàng)意企業(yè)，按5元*平米*月補貼3年（補貼面積不超過1000平方米）。復轉軍人及畢業(yè)3年內的大學 生創(chuàng)辦的創(chuàng)意企業(yè)，租金補貼標準為每月每平方米10元 7專利獎勵 創(chuàng)意企業(yè)近3年獲得的國內發(fā)明專利、實用新型專利、外觀設計專利，經(jīng)認定已經(jīng)轉化和應用的，分別獎勵2000元、1000元和500元。 獲美國、日本、歐盟等國外發(fā)明專利、實用新型專利的，再一次性

19、獎勵1萬元。 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 洪山文化創(chuàng)意類優(yōu)惠政策優(yōu)惠文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)覆蓋范圍廣，區(qū)級免稅約50%， 期限2年，重點扶持中小型企業(yè)，相關措施有效的促進了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 城市發(fā)展方向武漢入選“設計之都”，創(chuàng)意設計將成為城市可持續(xù)發(fā)展的驅動 之一 武漢以“老城新生”為申報主題，將創(chuàng)意設計作為城市可持續(xù)發(fā)展的驅動力之一，讓老城不斷煥發(fā)活力，打造武漢世界級文化 品牌，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為武漢的新動力和支柱產(chǎn)業(yè)之一 對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)催生新技術、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式，形成新引擎，拓 展新空間，形成更大的產(chǎn)業(yè)集群效應和更快的產(chǎn)業(yè)規(guī)模增加值 對設計產(chǎn)業(yè)搭建聯(lián)系溝通橋梁，幫助設

20、計更好的走出去。搭建合作平臺和 研發(fā)平臺，幫助設計企業(yè)拓展業(yè)務領域 對創(chuàng)意人才通過提供更多更優(yōu)教育培訓，提升創(chuàng)意人才創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。通 過政策扶持和優(yōu)質服務，降低創(chuàng)意人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富門檻。通過“創(chuàng)意城市網(wǎng)絡” 合作分享，促進創(chuàng)意人才拓展創(chuàng)業(yè)領域 對普通市民因創(chuàng)新設計而獲得更多的教育和就業(yè)機會，擁有更高品質的城 市空間和生活環(huán)境，帶來環(huán)境更生態(tài)、出行更方便、服務更精細的生活方式 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 自身優(yōu)勢依托四大裝修鏈接平臺，進行深入資源挖掘和嫁接。 云城產(chǎn)業(yè)打造方向思考 打造方向 以“家裝設計” 為主導的文化創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)示范基地 天時天時 地利地利 人和人和 武漢成為“設計之都”洪山區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)土壤

21、肥沃家裝平臺優(yōu)勢 上海8號橋上海首批文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)示范聚集區(qū) 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 類型業(yè)態(tài)比例 辦公 策劃/商務咨詢25% 建筑設計12% 產(chǎn)品設計11% 室內設計9% 服裝設計9% 企業(yè)形象設計7% 影視制作5% 廣告設計5% 動漫設計4% 商業(yè)配套餐飲/服務/零售13% 總計總計100% 以原創(chuàng)藝術為基礎，發(fā)展工業(yè)設計、文化藝術、博覽展會、創(chuàng)意體驗等原創(chuàng)藝術文化產(chǎn)業(yè)。 上海8號橋上海首批文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)示范聚集區(qū) 在建筑風格打造、空間環(huán)境營造以及入住商家業(yè)態(tài)等方面均以能吸引文創(chuàng)業(yè)態(tài)亦或是滿足文創(chuàng)業(yè)態(tài)需求的角度出發(fā) 01-獨特建筑立面標簽02-開放生態(tài)的空間環(huán)境，提供辦公人 員休閑、交流的場所 03-個性化

22、共享空間 （展示大廳） 04-引進創(chuàng)意零售商家 獨特的建筑風格、開放的交流空間以及生態(tài)環(huán)境營造，符合文創(chuàng)辦公企業(yè)的需求 獨特的個性化共享空間（展示大廳、商務中心、休閑后街等），激發(fā)創(chuàng)意工作者靈感，有效營造項目文化氛圍 引入文化展示、創(chuàng)意零售、品質餐飲等商家，打造休閑、社交概念突出項目文化氣質 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 上海8號橋上海首批文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)示范聚集區(qū) 目前吸引大量知名建筑設計、公關咨詢、影業(yè)制作、廣告創(chuàng)意等文創(chuàng)企業(yè)聚集 產(chǎn)品打造啟示：環(huán)境氛圍+主題配套是有效吸引且培養(yǎng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎 典型入駐企業(yè) 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 創(chuàng)意天地國內新建規(guī)模最大文化創(chuàng)意主題產(chǎn)業(yè)園 以文化創(chuàng)意為主題，打造集藝術、文化、

23、商業(yè)、辦公、娛樂為一體的復合型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 總用地面積232300平方米 總建筑面積310000平方米 物業(yè)類型別墅、多層、小高層、高層 容積率1.6 建筑密度24.5% 綠化率35% 園區(qū)規(guī)劃：園區(qū)分為文化空間、商業(yè)空間集商務空間三大建筑空間，產(chǎn)品 分別由合美術館、藝術劇場、精品店、藝術店賣場、餐飲主力店、藝術家 工作室、創(chuàng)意商街、創(chuàng)意工坊、商業(yè)中心、創(chuàng)意辦公10大部分組成。 綜合體式開發(fā)模式：項目以文化創(chuàng)意為主題，物業(yè)功能聚集研發(fā)、辦公、 居住、商業(yè)、酒店、藝術表演等功能，功能豐富，種類齊全。 產(chǎn)品功能產(chǎn)品類型層數(shù) 建筑面積 （） 面積占 比 多層辦公創(chuàng)意工坊4F71

24、00023% 高層辦公高層寫字樓及裙樓11-17F17000056% 商業(yè)及配 套 商業(yè)中心、餐飲主 力店、藝術品賣場、 創(chuàng)意商鋪、特色酒 店、美術館、劇場、 藝術家工作室、商 業(yè)裙樓 2-3F6500021% 創(chuàng)意天地華中地區(qū)首個純粹藝術性創(chuàng)意綜合體 主要依托合美術館、藝術劇場合藝術家工作室以及創(chuàng)意街區(qū)共同打造城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展平臺。 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 藝術家工作室創(chuàng)意商鋪 合美術館藝術劇場 園區(qū)依托“合美術館”鑄造藝術與文化 精神堡壘，以藝術家工作室和藝術劇場 作為核心藝術引擎，引入知名設計師、 創(chuàng)意企業(yè)，最終成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展 平臺。 同時將現(xiàn)代藝術融入時尚商業(yè)，帶動創(chuàng) 意商街、藝術

25、精品酒店、餐飲主力店、 藝術品拍賣、創(chuàng)意工坊和高層創(chuàng)意辦公 等建筑群渾然天成一座藝術城堡、創(chuàng)意 天地。 合美術館建筑面積10000，十個獨立展 出空間，提供各種當代美術作品展，同 時還有現(xiàn)代化的典藏畫庫、書吧、咖啡 廳等配套，是集收藏、研究、展覽、教 育、交流、服務等功能于一體的現(xiàn)代美 術館。 納凱瑞藝術甜品設計館 源自于英國的藝術蛋糕 為每一位客戶帶來味覺分享 、視覺盛宴，可以吃的藝術 品，開啟全新的消費體驗和 生活方式。 創(chuàng)意天地華中地區(qū)首個純粹藝術性創(chuàng)意綜合體 引入餐飲、展覽、培訓、休閑娛樂等業(yè)態(tài)豐富的創(chuàng)意性商家，形成華中首個純粹的藝術創(chuàng)意型街區(qū) 產(chǎn)業(yè)打造案例分析 藝美積兒童藝術中心全民

26、藝 術活動中心 為藝術愛好者提供觀摩學習、戶 外拓展、藝術家相互交流互動的 平臺，推動有高度、有內涵的全 民藝術活動。 視覺書屋藝術與生活美學 書店 由圖書館、咖啡館、文創(chuàng)生活 區(qū)、畫廊和藝術體驗館共同打 造成為“孵化藝術觀的理想之 地。 產(chǎn)品打造啟示：產(chǎn)品規(guī)劃+主題業(yè)態(tài)配套是有效吸引且培養(yǎng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的基礎 云城產(chǎn)業(yè)IP打造建議 8000國際藝展mall 定位為可博覽、可演藝、可學術傳播等的多功能藝展mall空間，為主題產(chǎn)業(yè)打造服務配套平臺 1 2 3 大型留白藝術博覽展廳，定期邀請世界知名室內設計大師抑或相關設計產(chǎn)業(yè)機 構進行作品展 配套型學術報告廳，輔助博覽、會展進行學術交流與發(fā)布 配

27、套型演繹/演播廳，輔助產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行專項匯報演出 云城產(chǎn)業(yè)IP打造建議 8萬方創(chuàng)客區(qū)&4萬方辦公區(qū) 園林景觀：參考云城【特色型綠廊】規(guī)劃設計理念，打造武漢首個【綠色體驗場】為未來 入住的辦公人群或者創(chuàng)客人群帶來極致的景觀體驗，為創(chuàng)意辦公提供“源動力” 串聯(lián)各個樓棟單元及活動區(qū)域，形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)“垂直工作，水平休閑” 云城產(chǎn)業(yè)IP打造建議 8萬方創(chuàng)客區(qū)&4萬方辦公區(qū) 增值配套：滿足符合入住企業(yè)辦公或商務需求的功能配置為主，包括商旅住宿、日常就餐、會 議會務、商務服務以及其他衍生性需求等 01-精品快捷商務酒店 02-多功能大堂 03-共享會議室 04-員工食堂05-共享式商務中心 云城產(chǎn)業(yè)IP打造建

28、議 政企合作、價值提升 強化產(chǎn)業(yè)標簽，方便產(chǎn)業(yè)集聚，建議通過區(qū)域規(guī)劃正名、購買政策扶持、企業(yè)優(yōu)惠扶持以及政 務便利等4個層面進行綜合考慮 1-區(qū)域規(guī)劃正名2-購買政策扶植3-企業(yè)優(yōu)惠扶持4-政務便利 聯(lián)合武漢市政府、 洪山區(qū)政府，將所 在片區(qū)定位為“家 居文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重 點示范區(qū)” 做通政府、銀行關 系，為購買公寓、 寫字樓的企業(yè)、客 戶在貸款政策上給 予特殊補貼或延長 稅收減免 銀行貸款利率優(yōu) 惠 人才或優(yōu)質企業(yè) 引進激勵制度 創(chuàng)新獎勵機制及 專利申請機制 特殊運營補貼機 制 引進一站式政務服 務平臺：工商登記、 財稅申報、審計評估 、政策申報等 其他服務型平臺： 企業(yè)金融服務平臺、 人才服

29、務平臺、知識 產(chǎn)權服務平臺、圈層 交流平臺等 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 華中首個【家居文創(chuàng)】主題商業(yè)打卡地 功能定位 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 建筑風格：打造“劇場式”商業(yè)空間 以具有線條感、全玻璃通透幕墻和立體幾何構建元素構筑的創(chuàng)意商業(yè)空間，強調創(chuàng)意、交流以 及超現(xiàn)代感，體現(xiàn)其地標性 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 商業(yè)布局規(guī)劃：盒子商業(yè)與街區(qū)商業(yè)區(qū)隔 1區(qū)和2區(qū)與住宅相鄰，建議切割成開放式盒子商業(yè)，3區(qū)和4區(qū)與公寓相連，建議 打造為街區(qū)式商業(yè) 1 2 3 4 生活休閑類 區(qū)域：1區(qū)和2區(qū) 盒子型商業(yè) 主力面積為50-80平 家居文創(chuàng)類 區(qū)域：3區(qū)和4區(qū) 集中型型商業(yè) 主力面積為200-400平

30、云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 業(yè)態(tài)品類：以家居文創(chuàng)類+生活休閑跨界復合類為主 打造“兩大主題品類和六類細分業(yè)態(tài)” 下的特色商業(yè)場所，成為華中甚至全國首例具有鮮明 文創(chuàng)主題概念的商業(yè)街區(qū)，與其他商業(yè)在檔次、品類上形成鮮明差異 家居文創(chuàng)類生活休閑跨界復合類 文 創(chuàng) 零 售 生 活 服 務 個 性 消 費 主 題 餐 飲 休 閑 娛 樂 特 色 空 間 打造圍繞“家居文創(chuàng)”產(chǎn)業(yè)以及關聯(lián)上下游的特色型消費休閑娛樂場所 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 文創(chuàng)零售推薦商家：樹德生活館 中國首家24小時創(chuàng)意生活用品零售復合體驗店，把家居、文創(chuàng)、出行箱包、木工、書店、花 藝、咖啡、電影院、膠囊旅館等進行融合，打造“中國原

31、創(chuàng)設計”全產(chǎn)業(yè)鏈 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 生活服務推薦商家 海馬體照相館兔子百貨玫瑰太太全程護理中心 服務女性高端品牌，打造線上線下 沙龍式、分享型平臺，為都市媽媽 創(chuàng)造身心放松身心療愈的休憩之所 全國首個提供一站多元的小寵 物預定服務，寵物用品、專業(yè) 的美容護理以及醫(yī)療保健等 最美證件照的拍攝圣地，倡導用“輕 、快、簡”的模式為顧客留下一年一 份的回憶 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 個性消費推薦商家 01-手工大師-皮具DIY02-十八字金-首飾DIY03-作物zowoo-木藝DIY 04-陶作坊-工藝品店05-藝術家方塊-畫廊 06-文玩刺青-紋身館 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 主題餐飲推薦商

32、家：共禾京品 定位即是餐廳又是文創(chuàng)DIY的集合店，以服務商務、親子、對生活有要求的白領或文藝青年人 “餐廳中的文創(chuàng)，文創(chuàng)中的美食社交平臺” 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 休閑娛樂推薦商家：三克映畫 國內第一家藝術、獨立電影空間與商業(yè)化結合的嘗試，品牌功能定位為美食、美酒、光影交錯 的精品電影空間，讓觀影回歸純粹享受 酒廊餐廳VIP影院 主打“獨立、先鋒、文藝” 云城商業(yè)部分產(chǎn)品打造建議 特色空間推薦商家：開心麻花劇場院線/侘集本屋書店 侘集本屋建筑和設計領域專業(yè)書店 店內規(guī)劃有“藝術咖啡、生活研究所、城市藝 術圖書和兒童設計教育”四大主題空間 開心麻花劇場院線比劇場更有趣的文 娛品牌 基于戲劇、電

33、影、IP進行的實體文娛產(chǎn)業(yè)鏈， 將劇場文化變成大眾生活必需品 云城住宅與產(chǎn)業(yè)結合打造建議 根據(jù)產(chǎn)業(yè)及商業(yè)的打造方向，在住宅層面，建議打造符合客戶需求的公共藝術創(chuàng)意 空間。 策略一 開設設計、藝術培訓 班，讓業(yè)主還在也能感 受到產(chǎn)業(yè)利好 藝術 課堂 藝術 小品 創(chuàng)意 賽事 免費 特權 人民 醫(yī)院 通道 策略二 在小區(qū)內景觀打造上 設置藝術小品制造節(jié) 點 策略三 定期舉辦創(chuàng)意繪畫大賽 策略四 小區(qū)業(yè)主持門禁卡可 免費參觀相關產(chǎn)業(yè)展 覽、演出 長征村長征村繁勝都匯創(chuàng)造者繁勝都匯創(chuàng)造者 新塘廣場武昌南商業(yè)原點，以此為中心，家庭式消費匯聚，成就 武昌商業(yè)中心地，與住宅構建成熟居住核心地 觀瀾天地 9萬方

34、商 業(yè) 保利上城 12萬方 商業(yè) 清江錦城 40萬方商 業(yè) 武商量 販等10 萬方商 業(yè) 2 1 3 4 5 6 7 8 9 序號區(qū)位商業(yè)名稱類型層級結構業(yè)態(tài)結構主力品牌 輻射范 圍 客戶群體 1武泰閘萬隆廣場 商業(yè) mall 區(qū)域商業(yè) 零售、餐飲、 休閑、娛樂 萊納影城、麥當勞、 屈臣氏、杰之行 3-5km 白沙洲二環(huán)線 以北居民 2武泰閘 武商量販武泰 閘店 超市社區(qū)商業(yè)零售1-3km 武泰閘附近居 民 3江民路 中百倉儲烽火 店 超市社區(qū)商業(yè)零售1km 武泰閘附近居 民 4武泰閘 起義門生鮮市 場 市場區(qū)域市場3-5km 武泰閘附近居 民 5武泰閘 武泰閘蔬菜大 市場 市場區(qū)域市場3-5

35、km 武泰閘附近居 民 6烽勝路 湖北光霞果批 大市場 市場區(qū)域市場3-5km 烽勝路沿線居 民 7黃家湖 白沙洲農副產(chǎn) 品大市場 市場區(qū)域市場 5km以 上 全市農副產(chǎn)品 經(jīng)營商販 8 黃家湖大 學城 福星惠譽東瀾 岸商業(yè)街 商業(yè)街 社區(qū)商業(yè) 零售、餐飲、 休閑 天河國際影城1-3km 周邊居民及大 學生 9 黃家湖大 學城 園藝文化街商業(yè)街 社區(qū)商業(yè)零售、餐飲華萊士1-3km 周邊居民及大 學生 白沙洲商業(yè)分布情況 多以中低端社區(qū)商業(yè)配套為主，缺乏集中型的家庭式消費目的地 區(qū)域內大型生鮮、農副批發(fā)市場較多，完全滿足區(qū)域內居民生活需要，但大型商業(yè)缺乏嚴重，僅萬隆廣場運營，大型商業(yè) 配套匱乏；

36、未來會有4個項目商業(yè)配套建成，約70萬方，但目前均未形成。 白沙洲客戶家庭消費軌跡 01 / 總頁碼 經(jīng)過訪談了解，白沙洲客戶周末家庭式消費，重點流向漢陽永旺，其次為中南商圈及漢街，主要依靠自駕出行，享受 白沙洲片區(qū)內所缺乏的大型商業(yè)配套服務 永旺 中 南 商 圈 漢 街 出行方式 白沙洲至漢陽永旺：自駕出行 白沙洲至中南或漢街：自駕出 行或公交出行 內部檔次商圈匱乏，外溢狀態(tài)顯著 內部商業(yè)配套 擁有大型商場，雖有不足，但 仍可以滿足基礎生活所需 各小區(qū)滿足居民便捷生活所需 內部滿足基礎配套生活，家庭及檔次消費明顯外溢 商圈特色及消費需求匹配 各商圈均有其自身優(yōu)勢特色，與白沙洲內部基礎配套形成

37、檔次、形象差異。外部顯著的吸納效果，需要本案通過特色化的 差異定位進行消費搶占 外部商圈特色明顯，特色化競爭成為必然 漢陽永旺夢樂城中南商圈楚河漢街 便利性：自駕經(jīng)白沙洲大橋 可達 商圈形象：漢陽區(qū)域級，已 成為漢陽商業(yè)標桿 商圈特點：超大體量、業(yè)態(tài) 齊全、日式細節(jié)服務 消費人群：漢陽片區(qū)為主， 部分武昌人群 便利性：公交可達，行程較 遠 商圈形象：老商圈新生，仍 具備較強吸納力量 商圈特點：城市中心、多商 場集聚群 消費人群：南湖、武昌等片 區(qū)人群 便利性：行程較遠 商圈形象：武漢名片 商圈特點：知名商圈、文化 格調、商業(yè)街+萬達廣場 消費人群：武昌區(qū)為主，涵 蓋來漢旅游人群 本案商業(yè)建議

38、新唐廣場+業(yè)態(tài)品牌升級+標志化業(yè)態(tài)+消費特色化 新唐廣場升級版 這里的消費品牌進行了升級這里的消費品牌進行了升級 這里有了更吸引人的趣味玩法這里有了更吸引人的趣味玩法 業(yè)態(tài)品牌升級 參考永旺夢樂城金橋店進行品牌設置，更富競爭力 永旺夢樂城金橋店 永旺夢樂城金橋店已經(jīng)超越金銀潭永旺 成為武漢最好永旺 標志化業(yè)態(tài) 賦予商場標志化業(yè)態(tài)，成為核心記憶特色 武漢壹方-動物園上海K11-蝴蝶藝術長沙凱德廣場-開心農場 賦予本案商業(yè)標志化業(yè)態(tài)，成為市場記憶核心。如水族館、積木樂園 消費特色化 全自助化健康飲食餐廳 武漢首家全自助化健康飲食餐廳 全自動化點餐，菜譜上介紹菜品所含蛋白質和熱量 自助取餐，客戶依據(jù)

39、大屏蔽幕顯示進行自助取餐 依托自動化概念及健康飲食，減少人力成本，以更高 性價比吸引客戶 理想城市理想城市夢想生活引領者夢想生活引領者 這里是城市夢想的聚集地，這里是人文生活的場地，這里有豐富生活場 所，未來生活于此可享。 菁菱湖項目現(xiàn)狀分析 周邊便捷交通匱乏，暫無地鐵等快速交通規(guī)劃 交通項目距離本案現(xiàn)狀預計通車 四環(huán)線100m施工中2019年底 武金堤路2km施工中2019年底 地鐵5號線7.3km施工中2020年底 交通項目距離本案 青菱西路100m 白沙洲大道3km 三環(huán)線7km M 涵洞通過，無道路接駁 無匝道接駁 項目交通現(xiàn)狀條件較差，周邊雖有快速干道通車，但無快速接駁通道，無地鐵等

40、快速交通方式。 菁菱湖項目配套分析 石嘴學校 黃家湖地 鐵小鎮(zhèn) 洪山區(qū)青菱 幼兒園 武漢科技大學 黃家湖校區(qū) 武漢大學城 醫(yī)院 武漢學院 武漢工商學 院 湖北中醫(yī)藥 大學 湖北中醫(yī) 藥 大學黃 家湖 醫(yī)院 武漢交通職 業(yè)學院 白沙洲中小企業(yè) 城 武漢市青菱 中學 大橋柏木 小學 大橋中學 康寧路小學 武漢市青 菱小學 武漢東湖 學院 東瀾岸廣場 紅霞商業(yè)體 長江工程職業(yè) 技術學院 產(chǎn)業(yè)聚集 區(qū) 建和中小學 教育 3km 5km 江夏中央 大公園 醫(yī)療 商業(yè) 項目狀態(tài)級別距離 醫(yī)療 武漢大學城醫(yī)院運營醫(yī)保定點6km 湖北中醫(yī)藥大學黃家湖醫(yī)院 運營二級乙6km 教育 石嘴學校運營公辦中學1.7km

41、 大橋柏木小學開課街道小學7.3km 大橋中學開課街到學校9km 康寧路小學開課街道小學7.6km 建和中小學開課民辦學下5km 洪山區(qū)青菱幼兒園開課 公辦幼兒 園 2.7km 武漢市青菱小學開課區(qū)級小學6km 武漢工商學院開課三本7km 湖北中醫(yī)藥大學黃家湖校 區(qū) 開課三本5km 武漢科技大學黃家湖校區(qū)開課三本6km 武漢東湖學院開課三本10km 武漢交通職業(yè)學院開課三本5km 長江工程職業(yè)技術學院開課三本10km 武昌工學院開課三本8.8km 商業(yè) 東瀾岸廣場營業(yè)綜合體5km 紅霞商業(yè)體營業(yè)社區(qū)商業(yè)6km 經(jīng)開永旺開業(yè)綜合體10km 軍運城規(guī)劃中綜合體7km 黃家湖地鐵小鎮(zhèn)規(guī)劃中綜合體7k

42、m 周邊高校眾多，但中小學教育嚴重缺乏 項目5公里外高校眾多，片區(qū)3公里內僅附近還建小區(qū)零售型店鋪，地塊自身規(guī)劃幼兒園，5公里內無建成小學，商業(yè)教育 配套幾乎為0。 菁菱湖項目現(xiàn)狀分析 外部多為小區(qū)內部引進學校，缺乏特色一站式教育 序號幼兒園學校性質特色規(guī)模 收費標 準 1長江紫都幼兒園公立環(huán)境優(yōu)10班 240元/ 月 2武昌區(qū)陽光花幼兒園私立師資強300人 1200元 /月 3洪山區(qū)啟德幼兒園私立雙語13班 1200元 /月 4鑫宇雙語幼兒園私立雙語 270元/ 月 5佳兆業(yè)金域天下幼兒園私立 湖北省實驗幼兒 園入駐 10班 1980元 /月 6馬榮國際幼兒園私立 環(huán)境優(yōu)，師資 強 3000

43、元 /月 7清江錦城幼兒園公立 湖北省實驗幼兒 園、高端品牌 9班 8寶貝樹幼兒園私立蒙氏教育12班 9 華中師范大學附屬 金色城市幼兒園 公立 品牌、華師附 小對口 縱觀整個白沙洲三環(huán)內教育配套而言，多為小區(qū)內部引進的學校，但整體檔次一般，缺乏特色全齡化教育。 序號學校師資情況師生人數(shù)學校性質或稱號 1八鋪街小學27位教師，其中有中級職稱11人300人 區(qū)教學質量綜合獎、區(qū)最 佳文明單位、教育科研、 語言文字等先進單位 2中山路小學紫都分校 省骨干教師2名、市學科帶頭人2人、市優(yōu)秀 青年教師5人、市“百名優(yōu)秀班主任”2名、 區(qū)管專家1人、區(qū)學科帶頭人32人，區(qū)優(yōu)秀 青年教師19人 800人

44、3武昌區(qū)武泰閘小學500人 4洪山區(qū)張家灣小學1000人 城區(qū)教育局直屬中心學 校 5 華中師范大學附屬萬 科金色城市小學 教師1人獲全國課堂教學競賽一等獎；2人獲 武漢市課堂教學比賽一等獎；7人獲洪山區(qū) 課堂教學比賽一等獎；教師在省級刊物上公 開發(fā)表論文12篇；教師撰寫的論文和案例共 有120人次分別獲全國、省、市、區(qū)一、二 等獎。 2000人 武漢市素質教育特色學校 和武漢市現(xiàn)代化學校 6武漢市陸家街中學 全校教師本科以上學歷占78%，中、高級職 稱的教師占73% 1300人 武漢市辦學水平先進學校、 武漢市師德十佳先進集體、 武漢市衛(wèi)生先進學校 7 清江錦城華師一附中 初中部 8 武珞路

45、小學東原啟程 分校 菁菱湖項目突圍戰(zhàn)略 依托文化教育產(chǎn)業(yè)，定位城市文化小鎮(zhèn) 城市文化小鎮(zhèn) 共享功能綠色公園精品商業(yè)健康運動綠色出行社群文化社區(qū)教育 7大功能體系成就本案價值體系 綠色公園體系 開放+極致化的休閑功能設置，強化休閑生活感 折線型道路 樹冠遮陽+私密保障 規(guī)劃特色化休閑區(qū) 在道路體系上打造折線形道路，并利用樹木進行視 野遮擋，形成多個獨立的功能空間，保證私密感 園區(qū)樹木樹冠部分既能遮陽、又能遮擋高層住戶視 線，保證園林休閑的私密感 每個獨立空間均設置不同類型休閑交流空間 創(chuàng)意型精品商業(yè)街 武漢工業(yè)風貌+現(xiàn)代商業(yè)氣質+創(chuàng)意文化潮流 結合區(qū)域工業(yè)化風貌，融入現(xiàn)代商業(yè)氣質以及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園文

46、化潮流，打造極具現(xiàn)代藝術文化感的商業(yè)中心區(qū)。 綠色出行功能 多類型交通引入，解決業(yè)主出行問題 共享汽車引入：與共享車輛運營 商洽談，在小區(qū)設置共享汽車停 放站點 社區(qū)巴士運營：規(guī)劃社區(qū)巴士運 營，為社區(qū)業(yè)主出行提供便利 共享單車?？浚涸谏鐓^(qū)內 打造共享單車?？奎c，作 為綠色出車的基礎補充 在項目營銷過程中，完成交通資源引入 社區(qū)教育體系 公立幼兒園+特色幼兒園引入，營造不同類別需求 北京匯佳幼兒園-為滿足不同需求，開設三種類型園所：國際園、特色園、普惠園 國際園：每個班級都有一名外教老師，全天用英語與幼兒溝通，以保證幼兒在英語的環(huán)境中成長。 特色園：采用中外教師相互輔助授課，以PYP理論為基礎

47、的浸潤式中、英文雙語課程。 普惠園：為孩子提供一個即有趣又貼近日常生活的環(huán)境，幫助孩子形成生活中必須具備的技能，養(yǎng)成良好的行為習慣和生活習慣。 健康運動社區(qū) 提供家庭系列健康運動場，服務家庭 打造老年健康運動場和老年交流茶社、棋社 挖掘機1.0：兒童獨立玩耍 挖掘機2.0：家人陪伴玩耍 挖掘機3.0：沙子與機械更多玩法 打造兒童趣味游樂場，滿足0-12歲趣味運動需求 共享功能建設 從細節(jié)方面，提供各項實際使用型功能 免費紙巾取用工具箱租借共享雨傘寵物便桶設置 共享健身艙共享KTV自動售賣機消費自助圖書借閱系統(tǒng)、圖書售賣機、果汁機 社群文化打造 門禁一卡通+業(yè)主鄰里計劃 電子門禁 實體門禁卡 憑

48、業(yè)主身份可使用設施自助圖書、共享雨傘、免費紙巾、工具箱租借 可充值門禁卡使用設施迷你健身艙、迷你KTV 實體門禁扣 可租用充電寶 自動售賣機消費 組織業(yè)主鄰里計劃，讓未來業(yè)主能夠增進彼此之間的關系，強化項目口碑 提前構建，為看房客戶構建未來和諧鄰里文化氛圍 讀書分享會 羽毛球賽 釣魚比賽 老電影放映會 瑜伽練習 課后興趣班 長江主軸東南岸武昌城市生活樣本 【云城、長征村+理想城市】共同打造 整體定位 Q2如何在價格差異中實現(xiàn)融合，完成品牌使命？ 價值融合區(qū)域、品牌、配套之間的融合 推售節(jié)點錯位推售節(jié)奏 區(qū)域價值整合長江主軸東南岸完善配套生活圈 長江主軸，囊括白沙洲大道、連接二環(huán)-三環(huán)-四環(huán)，區(qū)

49、域價值優(yōu)越 區(qū)域概念價 值 武昌南 整合白沙洲、青菱湖區(qū)域，與武昌區(qū)域進行直接掛鉤 區(qū)域發(fā)展價 值 濱江生活區(qū) 西面直接臨長江，與規(guī)劃中的長江主軸毗鄰，屬于濱江生 活區(qū) 區(qū)域商業(yè)價 值 區(qū)域級商業(yè)中心 白沙洲濱江：云城地塊/金色城市/長征村地塊/中建地 塊 區(qū)域商務價 值 區(qū)域商務中心 云城商業(yè)綜合體，世貿d2地塊/國博中心商務 區(qū)域價值：完善配套生活圈 品牌發(fā)聲整合武昌南區(qū)域引領者 借云城入市節(jié)點，以武昌生活領導者的身份進行3個項目的發(fā)布 共同產(chǎn)品發(fā)布會 共同營銷中心 區(qū)域領袖入市 共同品牌發(fā)聲 理想城市 長征村 云城 商業(yè)資源整合1城市生活圈巴士 生活圈巴士：由新唐廣場設置武昌南生活圈巴士“新唐號”，往返循環(huán)武昌南三個項目和 新唐廣場，建立專屬的微交通系統(tǒng)，將新唐廣場成做成三個項目共享商業(yè)。