1、2020X江小白引爆策略案 2019-09-18 熊貓是一家超級(jí)IP營銷機(jī)構(gòu),專注為企業(yè)打造核心IP 。 熊貓深度洞察消費(fèi)大數(shù)據(jù),融合新零售消費(fèi)場景,創(chuàng)造高勢能IP 原力 ,透過多維媒體矩陣,魅力人格化溝通用戶,升維品牌勢 能,破界品牌品類,賦能品牌新生命,助企業(yè)在消費(fèi)升級(jí)浪潮 中成為基業(yè)常青的百年老店。 超 級(jí) IP營 銷 專 家 兩大核心議題 1. 1. 鎖鎖 住住 用用 戶戶 觸觸 碰碰 點(diǎn)點(diǎn) 2. 2. 構(gòu)構(gòu) 建建 用用 戶戶 新新 鏈鏈 接接 壹 .鎖 定 用 戶 觸 碰 點(diǎn) 鎖住觸碰點(diǎn) 人性即營銷 鎖住觸碰點(diǎn) 8090 被江小白“醺陶”的一代 鎖住觸碰點(diǎn) 當(dāng)太陽城X江小白 在韶關(guān)遇
2、上這波小鎮(zhèn)青年時(shí) 鎖住觸碰點(diǎn) 問題,我們同小鎮(zhèn) 青年的觸碰點(diǎn)在哪里? 注:數(shù)據(jù)采集共青團(tuán)中央小鎮(zhèn)青年思想行為特點(diǎn)及其對(duì)共青團(tuán)工作的影響 遼寧、浙江、廣東和青海四省共回收有效問卷2183份 小鎮(zhèn)青年業(yè)余時(shí)間超過70% 活動(dòng)以上網(wǎng)、與朋友或親友聚會(huì)、看電視為主! 標(biāo)簽標(biāo)簽1 1:“人際交往多,業(yè)余生活很青澀人際交往多,業(yè)余生活很青澀” 25% 的小鎮(zhèn)青年從未有過 看展覽、音樂會(huì)、演出等文化活動(dòng)的經(jīng)歷 標(biāo)簽標(biāo)簽2 2:“文化活動(dòng)?對(duì)不起,不是我的文化活動(dòng)?對(duì)不起,不是我的stylestyle” 73% 的小鎮(zhèn)青年喜歡 平凡穩(wěn)定生活,容易滋生“混日子” 標(biāo)簽標(biāo)簽3 3:“人稱我們是混跡江湖的人稱我們是
3、混跡江湖的” 54.2% 的小鎮(zhèn)青年 認(rèn)為自己社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位低于大城市同齡人 標(biāo)簽標(biāo)簽4 4:“我拖了國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的后腿我拖了國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的后腿” 觸碰點(diǎn) 生活總不能這么一直 平淡無奇,偶爾也得找點(diǎn)樂子玩兒! 太陽城小鎮(zhèn)青年江小白 8090文藝青年酒 青春 率性 有趣 干杯 碰友 小酌 25-40歲剛需剛改 有家才有一切還不夠 家還得有趣 生活總不能這么一直 平淡無奇,偶爾也得找 點(diǎn)樂子玩兒! 觸碰點(diǎn)解析 #干掉平庸,家倍出趣# 大觸碰點(diǎn) 無趣治愈場-無趣治愈年貨街/小酒館 創(chuàng)意場景包裝 貳 .構(gòu) 建 用 戶 新 鏈 接 引爆軸 無趣治愈場-無趣治愈年貨街/小酒館事件引爆軸 時(shí)間軸 預(yù)熱 引爆
4、續(xù)熱 #給你一個(gè)出趣的家#落地引爆 線上 a. #干掉平庸,家倍出趣#刷屏海報(bào) b. #致韶關(guān)青年的一份信#長圖文 a.無趣治愈診所h5 b.#給你一個(gè)出趣的家#定制瓶海報(bào) a.活動(dòng)圓滿結(jié)束PR稿 媒介 官微、官博、KOL,新聞事件媒體報(bào)道 微信、微博新聞媒體 #干掉平庸,家倍出趣# 微博KOL、微信KOL、PR稿、房產(chǎn)網(wǎng)、視頻網(wǎng)站 線下無趣治愈年貨街/小酒館快閃店落地 主題 主事件家倍出趣復(fù)盤二次傳播#干掉平庸,家倍出趣#話題 Part.1 前浪 拋出#干掉平庸,家倍出趣# 話題,引發(fā)小鎮(zhèn)青年 拒絕平庸的共鳴 a、刷屏海報(bào):#干掉平庸,家倍出趣#話題,引發(fā)小鎮(zhèn)青年覺醒 70% 的小鎮(zhèn)青年 業(yè)
5、余活動(dòng)以上網(wǎng)、親朋聚 會(huì)、看電視為主! 人際交往多,業(yè)人際交往多,業(yè) 余生活很青澀余生活很青澀 #干掉平庸,家倍出趣# X江小白 25% 的小鎮(zhèn)青年 從未有過看展覽、音樂 會(huì)、演出等文化活動(dòng)的經(jīng)歷 文化活動(dòng)?對(duì)不起文化活動(dòng)?對(duì)不起 這不是我的這不是我的stylestyle #干掉平庸,家倍出趣# X江小白 73% 的小鎮(zhèn)青年 喜歡平凡穩(wěn)定生活,容 易滋生“混日子” 人稱我們是人稱我們是 混跡江湖的混跡江湖的 #干掉平庸,家倍出趣# X江小白 54.2% 的小鎮(zhèn)青年 認(rèn)為自己社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位低 于大城市同齡人 我拖了國家經(jīng)濟(jì)我拖了國家經(jīng)濟(jì) 建設(shè)的后腿建設(shè)的后腿 #干掉平庸,家倍出趣# X江小白 b、
6、長圖文:致韶關(guān)青年的一份信,拒絕平庸,引發(fā)小鎮(zhèn)青年共鳴 洞察:小鎮(zhèn)青年的“精神生活”迷茫、困頓、掙扎,以數(shù)說小鎮(zhèn)青年的形式, 引出他們困境,最后帶領(lǐng)他們尋找到有趣的地方(結(jié)合活動(dòng)及項(xiàng)目)找到樂子。 青年通過一封給韶關(guān)小鎮(zhèn)的信,以長圖文的形式,將這個(gè)問題擺在用戶面前, 從用戶痛點(diǎn)切入制造傳播內(nèi)容,引起情感共鳴,從而主動(dòng)進(jìn)行傳播。 投放渠道投放渠道-官方微信官方微信/ /韶關(guān)微信微博韶關(guān)微信微博kolkol等等 長圖文DEMO-致韶關(guān)青年的一份信,#拒絕平庸,家倍出趣# 畫面場景: #數(shù)說帶你了解韶關(guān)小鎮(zhèn)青年# 文案示例: 這是最豐盛的時(shí)代,也是最貧瘠的時(shí)代 如何看待“韶關(guān)小鎮(zhèn)青年”? 一圖數(shù)說帶
7、你了解韶關(guān)小鎮(zhèn)青年 長圖文DEMO-致韶關(guān)青年的一份信,#拒絕平庸,家倍出趣# 畫面場景: #人際交往多,業(yè)余生活很青澀人際交往多,業(yè)余生活很青澀# 文案示例: “小鎮(zhèn)青年”業(yè)余時(shí)間上網(wǎng)的比例為88.7%, 與朋友聚會(huì)的比例為80.6%,均在八成以上; 其次是與親戚聚會(huì)(73.4%)、看電視或影碟 (70.9%) 長圖文DEMO-致韶關(guān)青年的一份信,#拒絕平庸,家倍出趣# 畫面場景: #文化活動(dòng)?對(duì)不起,不是我的style”# 文案示例: “小鎮(zhèn)青年”參加文化活動(dòng)的比例非常低,有 近四分之一從未有過看展覽、聽音樂會(huì)、看演 出等文化活動(dòng)的經(jīng)歷。 長圖文DEMO-致韶關(guān)青年的一份信,#拒絕平庸,家
8、倍出趣# 畫面場景: #人稱我們是混跡江湖的# 文案示例: 近七成“小鎮(zhèn)青年”表示自己喜歡過平凡穩(wěn)定 的生活。與此形成鮮明的對(duì)比是,對(duì)“我更喜 歡充滿風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇的生活”這一觀點(diǎn),非常同 意的比例僅3.9%! 長圖文DEMO-致韶關(guān)青年的一份信,#拒絕平庸,家倍出趣# 畫面場景: #琳瑯滿目年貨,一個(gè)購出趣的地方# 文案示例: 誰說韶關(guān)青年生活貧瘠, 太陽城一個(gè)可解年貨購物癮的地方 長圖文DEMO-致韶關(guān)青年的一份信,#拒絕平庸,家倍出趣# 畫面場景: #豐富多彩的酒吧生活場景# 文案示例: 太陽城,一個(gè)可以治愈無聊的地方 無趣治愈小酒館,在這里盡情地干 長圖文DEMO-致韶關(guān)青年的一份信,#拒
9、絕平庸,家倍出趣# 畫面場景: #引到項(xiàng)目各種豐富生活場景的畫面# 文案示例: 在這里你除了可以體驗(yàn)生活的酸甜苦辣柴米油 鹽之外,還可以給你一個(gè)有趣的家 Part.2 中浪 通過#無趣治愈診所h5#及 #給你一個(gè)出趣的家#定制 瓶刷屏,告知活動(dòng)的 落地及結(jié)合項(xiàng)目 a、匹配項(xiàng)目:#給你一個(gè)出趣的家#定制瓶海報(bào)刷屏 一場漂亮的愛 情,該如何漂 亮的收?qǐng)觯?約99-199m真愛 出趣三房 獻(xiàn)給牽手到最后的你們 1月10無趣治愈 年貨街/小酒館 不見不散 剛需推貨 文案示例 定制表達(dá)瓶和刷屏海報(bào)同文 定制瓶刷屏海報(bào) 以前的我們叫 故事,現(xiàn)在的 我們叫家! 約99-199m真愛 出趣三房 獻(xiàn)給牽手到最后
10、的你們 1月10無趣治愈 年貨街/小酒館 不見不散 剛需推貨 文案示例 定制瓶刷屏海報(bào) 會(huì)包容的房子, 才裝得不講道 理的愛! 約99-199m真愛 出趣三房 獻(xiàn)給牽手到最后的你們 1月10無趣治愈 年貨街/小酒館 不見不散 剛需推貨 文案示例 定制瓶刷屏海報(bào) 你費(fèi)盡心思找一套 好房子,其實(shí)是 在尋找,一家人歡 樂團(tuán)聚的好時(shí)光 約99-199m家庭 出趣四房 城就你的成就 1月10無趣治愈 年貨街/小酒館 不見不散 剛改推貨 文案示例 定制瓶刷屏海報(bào) 你希望樓下的 商家多一些其實(shí) 是希望,她臉上的 笑容再多一些 約99-199m家庭 出趣四房 城就你的成就 1月10無趣治愈 年貨街/小酒館 不
11、見不散 剛改推貨 文案示例 定制瓶刷屏海報(bào) 你覺得學(xué)校很 重要其實(shí)是覺 得,孩子的 未來最重要 約99-199m家庭 出趣四房 城就你的成就 1月10無趣治愈 年貨街/小酒館 不見不散 剛改推貨 文案示例 b、無趣治愈診所h5,趕緊走進(jìn)“無趣治愈所”,測一測你的無趣指向! 無趣治愈診所h5 DEMO 無趣治愈診所h5 DEMO 無趣治愈診所h5 DEMO 無趣治愈診所h5 DEMO c、線下落地快閃,無趣治愈小酒館/年貨街 “無趣治愈小酒館”,用酒與年輕人建 立情感,鼓勵(lì)小鎮(zhèn)青年尋找更多樂趣,以 “干掉平庸,家倍出趣”為主題,旨在為 小鎮(zhèn)青年打造一個(gè)別樣的飲酒體驗(yàn)場景。 配合一系列極具個(gè)性的混
12、飲玩法,吸引了 青年前來參與,找到一種全新的樂子。 無趣治愈小酒館四大互動(dòng)區(qū) C位青春拍照打卡 誰的青春不曾年青過 設(shè)置學(xué)生青春主題拍照 打卡區(qū) 干掉平庸區(qū) 在活動(dòng)現(xiàn)場,主辦方將“職 業(yè)假笑”、“花式逼婚”、 “假裝勤奮”、“潛在規(guī)則” 等,在社會(huì)生活中不可避免 的負(fù)面情緒,制作成混飲杯 標(biāo)簽。 出趣隨心飲 以單一高粱釀造的江小白金獎(jiǎng)青春 版為基酒,按比例調(diào)配出江小白+ 橙汁、江小白+冰紅茶、江小白+奶 茶、江小白+綠茶等等創(chuàng)新喝法。 紛紛動(dòng)手調(diào)配屬于自己的味道。 YOLO青年音樂 向觀眾展示了中國嘻哈音樂 的風(fēng)采。樂作品表達(dá)年輕人 的聲音,傳遞樂觀、拼搏、 向上的正能量;在時(shí)尚方面, 他以獨(dú)
13、到的時(shí)尚觸感,帶起 了一波個(gè)性的潮流走向。 無趣治愈年貨街 此次年貨將圍繞“最特色、最年味、 最民俗、最文化、最科技、最時(shí)尚” 等方面,對(duì)大韶關(guān)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化 和最具魅力的城市形象進(jìn)行展示。 太陽城,將通向韶關(guān)人民傳遞 一個(gè)無趣治愈的年貨街! 營銷中心一份別趣的禮 精致精致情侶杯情侶杯 這一輩子,只讓你一個(gè)人多喝熱水 【給你一個(gè)出趣的家】 + 定制情侶鞋定制情侶鞋 我希望,一輩子都能“拖”著你走 【給你一個(gè)出趣的家】 + 定制情侶傘定制情侶傘 為你們遮風(fēng)擋雨 【給你一個(gè)出趣的家】 Part.3 后浪 家倍出趣復(fù)盤二次傳播 a、家倍出趣復(fù)盤二次傳播 一次神奇節(jié)前盛宴!治愈了韶關(guān)青年無趣的“病” 攜手江小白,讓韶關(guān)青年幸福感不在有天花板 地球首次出現(xiàn)無趣治愈年貨街/小酒館 2020,干了一件宇宙大事