【2019拓客2.0】“洗腦式”拓客七大工具使用.pdf

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【2019拓客2.0】“洗腦式”拓客七大工具使用.pdf

1、【拓客 2.0】 “洗腦式”拓客七大工具使用各項(xiàng)目根據(jù)拓客階段的不同，合理搭配相關(guān)物料，其中新型工具多為電子產(chǎn)品，積極促使客戶關(guān)注集團(tuán)或項(xiàng)目微信平臺(tái)，及時(shí)收取各類輸出信息。序號(hào) 細(xì)項(xiàng) 使用說明使用途徑制作備注 1 產(chǎn)品解說銷售說辭一封信拜訪推介輔助客戶了解項(xiàng)目信息，且因該部分內(nèi)容全面，方便輸出及對(duì)方留存?zhèn)鞑?外拓展點(diǎn)推介圈層根據(jù)品牌價(jià)值體系、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，以及最新節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)、優(yōu)惠政策進(jìn) 行梳理制作可同時(shí)使用，也可使用電子版 2 產(chǎn)品手冊(cè) 口袋手冊(cè) 外拓展點(diǎn)推介圈層根據(jù)品牌價(jià)值體系、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，以及最新節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)、優(yōu)惠政策進(jìn) 行梳理制作 3 3D 戶

2、型展示技術(shù) 對(duì)有意向客戶進(jìn)行單一或小群體的信息釋放，可直觀了解產(chǎn) 品信息，也可促進(jìn)意見領(lǐng)袖幫助傳播信息用于公眾微信平臺(tái)，便于客戶直接閱讀根據(jù)戶型建筑圖，選取專業(yè)公司進(jìn)行制作可同時(shí)使用，并使客戶關(guān)注項(xiàng)目微信平臺(tái)，方便收取信息 4 IPAD(講解 PPT) 客戶拜訪VIP 推介根據(jù)上全部信息進(jìn) 行制作 5 拜訪禮物作為敲門磚，進(jìn)一步拓寬擴(kuò)大數(shù)量及維系客戶使用拜訪客戶選取價(jià)格高中低檔禮品進(jìn)行購(gòu)買根據(jù)客戶類型不同，靈活使用對(duì)等禮品 6 拓客人員裝備（服裝背包）在外拓客時(shí)統(tǒng)一形象并方便攜帶物料，同時(shí)也是一種展示展點(diǎn)活動(dòng)集中式拓展結(jié)合項(xiàng)目 VI 及節(jié)點(diǎn) 性活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè) 計(jì)制作必須使用 7 金融工具（認(rèn)籌寶）對(duì)非首次拜訪客戶進(jìn)行再次拜訪使用，吸引客戶更多關(guān)注及了解集中推介個(gè) 人推介沿用集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)版本如有其它政策可同步使用

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