1、 抗拒 熱愛 接受 融入 沒有絕對領導、沒有甩手掌柜，每天都不一樣！ 營銷人 管控費用執行客儲 全力以赴 高效執行 為 標核 準心 化 勤奮、創造、激情、德才兼備 第一 負責人 方向決策者 過程監控者責任承擔者 問題解決者 策劃 做什么 節點 系統 4大 工作要素 溝通 執行 策略及預算 推廣及創作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊、科學客儲 客儲及活動 策略及預算 推廣及創作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊、科學客儲 客儲及活動 案名與預算 是工作根本 理清目標 查詢費率 對應策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標 客儲50% 四區特性 策略及預算 （首開目標*費率）*30%
2、展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 （費用預算發起前） 摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區開放開盤 二次開盤 開盤后2個月 審報案名 撰寫籌備 首次策略提報 （首開目標*費率）*20% 確定目標立即上報 （首開目標*費率）*50% 示范區開放前15天籌備 策略及預算（非035項目） 新項目費率考核： 對新項目超開盤前累計費率且超年度預估費率的項目，總部將在項目開盤次月執行相關扣發。 扣發周期：每季度執行1次，若季度內新項目能費率平衡（低于開盤預估費率/年度預估費率），則無需扣發。 扣發原則：開盤累計實際推廣費率超開盤整體審批費率，且季度累計執行費率超年度預估費率。 扣發標準：按開盤整體審批費
3、率，超出費率對應部分費用按3%進行扣發。 扣發金額分配：區域營銷總30%，項目營銷負責人50 %，策劃負責人15%，區域策略統籌5%。 備注：1）若項目年底可以費率平衡，即推廣執行費率低于年度推廣預估費率，原已扣發金額可進行補發。 2）新項目開盤預估費率=（最后1期開盤前預算+截至最后1期預算前實際推廣費用）/開盤預估銷售目標；預算數據按最后1期預算數據計算，結算數據按 臺賬計算。 開盤沖刺期費用申請，很重要！ 少了不夠用，多了不能用，費率不能低，費用不能高 季度費用預算 月度費用預算開 盤后評估報告 策略及預算（035項目） （首開目標*費率）*30% 展廳開放前15天籌備 審報案名 撰寫籌
4、備 （首開目標*費率）*50% 確定目標立即上報 開盤周期2 個月項目開盤周期2 個月項目 分為2 期推廣預算提報合并一期推廣預算提報 項目形象期推廣預算：立項-示范區開放當天按1 次開盤整體推廣預算進行提報 開盤組織期推廣預算：示范區開放-開盤當天（項目形象期及開盤組織期） 策略及預算 -15天 摘牌準備期 -8天-3天 1、預估年度貨值 2、推導開盤節奏 3、尋找意向展廳 1、確認開 盤目標 2、確認開 盤費用 3、合理分 配預留 1天2天 1、確認年 度目標 2、確認年 度費用 3、合理分 配預留 品牌立勢期 7天8天 1、研究當地市場及媒1、初擬費用調整開調整年 體情況2、策略鋪排盤目
5、標度目標 2、梳理資源并準備立3、落實展廳及費用及費用 項資料或議價單租賃及包裝費 并發起 并發起 3、整理意向投放資源。用 流程 流程 造勢蓄客期 展廳開放 前15天 造勢蓄 客期費 用預算 制定并 發起 1、確定開 盤目標 2、合理制 定費率（考 核標準） 2、開盤沖 刺期費用預 算制定并發 起 摘牌 展廳開放 示范區開放 開盤沖刺期 開盤 示范區開放 后5天 示范區開放 后8天 1、核實年 度目標 2、核心年 度費率 1、籌備季 度預算并發 起流程 2、籌備月 度預算并發 起流程 策略及預算 單線審核、單線考核 開盤前按新項目費率預估，開盤后按在售項目費率預估 策略及預算 策略及預算 策
6、劃 鋪排策略 估算費用 項目 負責人 事務 填寫數據 估算目標 分工協作、明確責任 嚴控節點，有錢可用 策略及預算 推廣及創作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊、科學客儲 客儲及活動 推廣及創作 文案 內容 畫面 設計 渠道 投放 效果 監控 加強標準化+高效率執行 四大內容，貫穿始終，周爾復始，無限循環 推廣及創作 摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區開放開盤 二次開盤 開盤后2個月 案名確定 VI創作設計 價值體系 苑區名確定新畫面確認并出街 區位圖畫面設計說辭修改及完善 項目主推廣語確定物料修改及完善 項目說辭擬定體驗館文案及說辭撰寫 工地圍擋撰寫及設計推廣驗收工作 拓客物料設計
7、戶外畫面設計 戶型單頁設計 海報單頁設計 拓客PPT撰寫 畫面終審并出街 展廳燈箱規劃及設計 新畫面確認并出街 說辭修改及完善物 料修改及完善推廣 驗收工作 推廣及創作 以上內容必須線上BIP審核，方可實現出街。 否則予以項目負責人BIP扣罰1000元處分。 集團標準化區域標準化 案名確定 VI創作設計 工地圍檔畫面內容 拓客PPT內容 海報單頁內容 包裝模板內容 廣告語標準化 體驗館文案及說辭 項目個性化 一城多碧 區位圖價 值體系展 廳畫面戶 外畫面項 目說辭戶 型單頁 開盤內容畫面 推廣及創作 推廣及創作 策略及預算 推廣及創作 客儲及活動 物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊、科
8、學客儲 客儲 活動 一切以導客 為目的 公共 活動 客儲組長通過客儲費用自行發起的活動 （也許客儲組長的錢花不出去，需要項 目負責人、策劃、組長三方聯動，開會 討論適合的活動方案） 征求客儲組長的同意發起的活動。除 了活動當天的落地執行，更重要的是 前期推廣，利用線上及線下渠道的打 通，產生更大的客戶效應。 客儲及活動 客儲及活動 品牌立勢期 造勢蓄客期 摘牌 展廳開放 示范區開放 開盤沖刺期 開盤 奠基儀式 除特殊需求 不建議執行 媒體溝通會 建議地市級城市建 議執行； 梳理清楚媒體名單 不要遺漏； 現場植入鳳凰通宣 講和客儲人員。 展廳開放 物業巡游 微信領禮 區域高峰論壇 城市發展方向項
9、目，進 行區域利好嫁接，聯動 政府媒體，熱炒區位； 大體量或綜合體項目， 借勢項目及品牌力量， 實現城市進化功能。 品牌發布會 首入項目或一城多碧 聯動發聲，考慮執行 產品發布會 項目示范區開放 之前，對前期意 向客戶、驗資客 戶/認籌客戶進行 示范區開放前的 洗腦） 示范區開放 嫁接資源，實現開放 后一周，人流不息 開 盤 活 動 不定期客儲活動，穿插執行 客儲及活動 商家 聯動型 媒體 聯動型 圈層 拓客型 活動 資源型 商家聯動型 才藝比賽、5折嗨吃節、紅酒沙龍等 媒體聯動型 馬拉松跑步活動、吉尼斯挑戰賽 圈層拓客型 免費觀影、貼車貼送油卡、愛心早餐/下午茶、 微信到訪領禮 活動資源型
10、恐龍展、美食節、燈光展、百鳥展、馬戲 團、 客儲及活動 摘牌準備期品牌立勢期 3天5天 造勢蓄客期 摘牌展廳開放示范區開放 開盤沖刺期 開盤 立項 拓客方案初步制定 客戶分析 拓客地圖制定 關鍵展點洽談 展廳尋找及詢價 客儲啟動 派卡當天啟動 科學客領教 以展廳為據點 收集前期意向 客戶 準備客儲 制定客儲制度，PK 機制 重點展點植入 企事業單位關系建立 集中拓客開展 拓客啟動 商家植入 初步小組劃分 商家植入、關鍵人尋 找 拓客物料到位 拓客說辭及拓客PPT 演練 鳳凰通啟動 10天 陌拜及企業宣講 拓客禮品到位 關鍵人維護 企業陌拜并開展宣講 會 目標客戶區域啟動派 單并全面覆蓋 梳理前
11、期各類資源， 籌備跨界合作及圈層 暖場及微信領禮 通過微信領禮活動吸 引周邊客戶上訪，實 現客帶客效應 不定期舉辦暖場活動， 邀約拓展客戶多次返 場進行洗客。 重點區域深入拓客 圈層及路演啟動 通過圈層對已派卡客戶及關鍵人的人脈資源進行滲透 周邊學校、企業、政府、單位等深入洽談，以聯合/贊助活動方式進行 資源聯動，進行客戶導入 開展鄉鎮路演，對鄉鎮客戶進行滲透 小型推薦會開展 吸引上訪、深入洗客 通過示范區開放對客戶進行深入 洗腦 案場舉辦長期性的資源性活動， 吸引人流，幫助氛圍烘托及客戶 引流。 通過釋放開盤信息及價格信息， 多次進行客戶意向落位，多輪洗 客。 策略及預算 推廣及創作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊、科學客儲 客儲及活動 總結 THANKS!
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