陸鯨物業(yè)公司下半年客戶激勵方案（12頁）.pptx
-
資源ID：230580
資源大小：1.55MB
全文頁數(shù)：12頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
25金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
陸鯨物業(yè)公司下半年客戶激勵方案（12頁）.pptx
1、 陸鯨事業(yè)部經(jīng)營管理部 2016.06陸鯨下半年客戶激勵方案 Q2客戶政策效果01Q2員工客戶政策回顧目錄下半年業(yè)務(wù)方向及客戶策略調(diào)整7月客戶政策細則020304Q2客戶政策方向會員上量、貨源提升目標：提升平臺司機、貨代基礎(chǔ)會員，提升平臺的活躍度！在6月底通過會戰(zhàn)等一系列模式，貨代覆蓋全國主要城市（除東北三省、包頭、西藏外，其他城市進行全覆蓋）Q2客戶政策重點1、 會員發(fā)展1）司機認證獲10元禮品，貨主認證獲20元禮品，2）貨主邀請司機認證，司機獎勵5元，貨代獲得基礎(chǔ)獎勵+階梯獎勵+額外獎勵（動態(tài)調(diào)整）2、貨源提升1）根據(jù)發(fā)貨天數(shù)和條數(shù)不同，發(fā)放10/30/45元階梯獎勵。2）根據(jù)貨源質(zhì)量情況
2、，月度調(diào)整獲得獎勵的條件，（3月為30元獎勵，4月增加10元、45元獎勵，5月增加成交條件；6月增加發(fā)貨時間限制）3、 成交1）通過放心付成交支付信息費大于50元，每單可獲現(xiàn)金獎勵，獎勵經(jīng)LBS檢驗后激活2）后期疊加大轉(zhuǎn)盤抽獎機會Q2客戶政策效果會員發(fā)展 4月和5月每月的認證司機和認證貨代完成率都超過100% 6月司機完成量超過時間進度，貨代完成量超過100%認證會員的逐月遞增說明政策方向正確有效，可持續(xù)開展月份新增認證司機新增認證貨代發(fā)展司機營銷費用（萬）發(fā)展貨代營銷費用（萬）會員發(fā)展費用合計（萬）4月27626667827.613.441.05月31985590532.011.843.86
3、月19826383619.87.727.5合計794731641679.532.8112.3 6月數(shù)據(jù)截至到6月23號Q2客戶政策效果貨代發(fā)貨獎勵從整體發(fā)放金額來看，從4月到6月是下降的。發(fā)貨貨代數(shù)明顯呈現(xiàn)上升趨勢,周發(fā)貨貨代從4月初0.8萬提升到目前1.6萬；日均發(fā)貨從1月1.5萬條提升到6月4.2萬條！同時由于貨源量的提升，過期貨源增加，出現(xiàn)部分投訴，后期繼續(xù)進行調(diào)整。4月金額：78.5萬5月金額：76.9萬6月金額：49.7萬Q2客戶政策效果線上成交 由于激活時間有延后性，所以6月截至22號的激活數(shù)量是不完全統(tǒng)計，也就是說日均激活數(shù)量增長長不止20% 從6月開始發(fā)放優(yōu)惠券，數(shù)據(jù)證明使用力度很高，達到58% 后期持續(xù)續(xù)開展，探索優(yōu)優(yōu)惠券使用情況。增加8%增加20%優(yōu)惠券發(fā)放量77910元/5194張優(yōu)惠券使用量45465元/3031張使用率58%Q3客戶政策重點保持
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
