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酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及其工作內(nèi)容（16頁）.doc

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酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及其工作內(nèi)容（16頁）.doc

1、銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要其工作主要是：是：1 1，督促銷售人員的工作；督促銷售人員的工作；2 2，銷售計(jì)劃的制定；銷售計(jì)劃的制定；3 3，定期的銷售總結(jié)；定期的銷售總結(jié)；4 4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；銷售團(tuán)隊(duì)的管理；5 5，每月每位銷售人員的績效考核的評(píng)定：每月每位銷售人員的績效考核的評(píng)定：a,a,開發(fā)客戶的數(shù)量；開發(fā)客戶的數(shù)量；b,b,拜訪客戶的數(shù)量；拜訪客戶的數(shù)量；c,c,客戶的跟進(jìn)；客戶的跟進(jìn)；d,d, 銷售指標(biāo)的完成；銷

2、售指標(biāo)的完成；6,6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；7,7, 上下級(jí)的溝通、上下級(jí)的溝通、8,8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、制定不定期的沙龍活動(dòng)、7 7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。8 8，銷售策略的運(yùn)用；銷售策略的運(yùn)用；9 9，對(duì)于反對(duì)意見的處理；對(duì)于反對(duì)意見的處理；1010，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：第一第一. .督促銷售人員的工作：督促銷售人員的工作：每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始始，是不知道每位銷

3、售人員的特色在哪里是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)等完全了解的時(shí)候候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足從而來彌補(bǔ)其不足之處銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容。之處銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容。如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相可以進(jìn)行相對(duì)的幫助對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：銷售總監(jiān)需要督促的方面有：1.1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。預(yù)測。2.2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)銷售總監(jiān)崗?fù)瓿晒句N售目標(biāo)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容。位職責(zé)及工作內(nèi)容。3.3.控制銷售預(yù)算控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用銷售費(fèi)

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